南湖片區作為武漢城區的一個集中的居住區域，其進則可見都市繁華，退則可守自然安宁的悠然心境，其居住价值的体現越來越受到房地產界及廣大市民的高度關注。作為武漢市房 地產的門戶网站，我們也希望能對該片區的重點項目及受關注熱點有更深層次的了解。因此，我們策划組織了南湖論壇這次活動，邀請到湖北保利投資有限公司的發展部周經理就目前房地產市場進行交流，希望能夠對購房者起到一定的解惑及引導作用。

　　漢网：貴公司的前期南湖項目開發取得了很多讓人矚目的成就。貴公司在南湖片區的項目開發中是怎樣把握住其特點的？

　　周經理：選擇南湖這個區域進行開發也是抓住了居住區這樣一個概念，南湖區域是現在武昌居民比較接受的居住片區。在武昌，很多人的消費心理上，不太愿意居住在嘈雜的區域，但是又希望离市區近，回家之后能享受輕松安靜的氛圍和環境，希望工作之余的生活遠离塵囂。其次，在南湖片區，企事業單位以及大專院校比較集中，這就使得項目有了客源保證，這部分群体的居家概念很重，大多為三口之家、兩口之家，對置業的要求是希望能夠居住在比較完善成熟的區域。第三呢，南湖區域現在也成為了一個開發的熱點，類似于商業的群聚效應，現在南湖區域已經成為眾多開發商逐鹿的地方，已形成了開發量大，入住多，人气旺的局面，很好的迎合了消費者的置業心里，也映襯了和諧居住的理念。

　　漢网：貴公司的品牌形象已經深入人心，在南湖片區具有了非常好的口碑，它在南湖片區的影響力是怎樣造就的?

　　周經理：如果總結一下的話應該一是保利品牌的號召力，二是項目合适的市場定位及高性价比。保利是是一家國有企業，對質量的要求很高，對推向市場的產品有很高的社會責任感，追求的是經濟效益和社會效益的雙丰收，因此看房的客戶經過現場看房后會很快下定決心購買；另外淺水灣項目在入市之初就定位于中檔、适于有實際居住需求的家庭居住的房屋，价格策略也是依据縝密的市場調查而制定，從而達到好地段、好質量、好戶型的房子以合适的价格推向市場，其高性价比得到了消費者的肯定。截至3月19日，已經有797套房屋成交，占到了總量的86％。

　　漢网：請您談談在建筑規划、定位上，貴公司目前開發的項目有怎樣的特點？

　　周經理：在建筑規划上，我們請的是中南建筑設計院做的設計規划，在項目設計之初，我們就帶領設計人員到上海江浙等地考察，積累了很多第一手的資料，引進了簡約、現代、輕快、大方的設計理念，同時也承續了保利地產系統內儒雅、自然、和諧的大方向，我們在宣傳上也圍繞這個主題在展開。在整個設計上擯棄了繁雜的東西，給人簡洁、明快、抽象的感覺，希望能夠給住戶回家暢快的感受。這也是保利以人為本的理念体現。

　　漢网：您的個人經歷對現在開發項目有什么樣的影響力呢？

　　周經理：我們這個項目是團隊的精華結晶，個人在項目中所起到的作用實在是很微不足道。從項目的獲取到目前的階段，本著儒雅、自然、和諧的原則不變，用對市場負責的精神，務實面對市場，從調研到設計到施工到銷售，所有的人員都是十分踏實的，因為前期做的准備充分，目標市場明确，按照自己的方式低調入市，踏實做精品，從而換來今天較好的業績。

　　漢网：貴公司目前正在銷售的樓盤，銷售情況如何？購房者傾向于選擇何种戶型？

　　周經理：目前淺水灣項目銷售情況十分良好，截至目前已經銷售797套，找到總套數的86％。最先銷售完的是86平方米的兩室兩廳一衛以及我們原創的89.77平方米的兩室兩廳兩衛戶型，89.77平方米戶型當時的銷售价格是高于開盤均价的，但是還是在很短的時間內銷售一空。目前剩下的主要是145平方米的四室兩廳兩衛，但是我們對此并不擔心，對于此類戶型的自住需求還是有很大部分沒有挖掘出來。我們之前是沒有做樣板間的，現在正在做145平方米戶型的樣板間，相信樣板間的做成對于銷售是會起到很大的促進作用的，加上目前的中心景觀的即將落成，也會對銷售起到積极的影響作用。

　　漢网：請您談談對南湖片區的未來發展潛力的看法。

　　周經理：政府意欲打造南湖新城，其目前居住氛圍的越來越濃厚也正是驗證了它的居住潛力。而且它擁有武漢市三大湖泊之一，環境优美。中環線的開通，很多連接線与南湖區域直接相連，將來地鐵的開通也會使三鎮的距离越來越近，交通狀況的改善使得其開發前景受到關注。同時，它低于武昌中心城區600－700的均价差异，也說明其升值空間是极其大的。

　　漢网：請您談談對于武漢整個房地產市場走勢以及价格的預期。

　　周經理：武漢市近年來的价格每年都有增幅，其中武昌的突破最快，從05年3000元左右的均价到4200元左右的均价，一路順風，當然這其中也包括了濱江豪宅的价格拉升，整体仍舊是處于整体抬升的狀態。同時，由于房地產市場的規范，競爭能力不強的開發企業就會被淘汰，在土地的輸出上，政府也本著謹慎出讓的原則，使得大的開發商的競爭實力變強。從現實例子來看，象武重地塊的出讓，在直接成本上就已經處于較高的地位，將來的价格會上一個新台階。從政策上看，雖然溫總理在兩會上也表示會繼續調控，但我分析打壓面波及不到剛剛發展起步的武漢，面對市場的种种變化，我們相信机遇大于風險，所以我們對房地產市場仍舊保持樂觀。