万豪·水岸楓林位于風光秀麗的湯遜湖畔，光谷腹地，极具特色的歐陸風格，多層花園洋房和現代風格的高層住宅，低密度，南北朝向的优秀品質，可謂在高樓林立的今日給我們創造了一個浪漫休閑精致的湖濱小城，也因此引起了眾多网友對其的關注，億房网此次便帶著网友們期盼走近它了解它的心情，与万豪置業發展有限公司營 銷總監張宏先生進行了一次對話，希望能夠讓大家更多地了解和親近這樣一個美麗的地方。

万豪置業營銷總監張宏先生

　　記者：水岸楓林項目目前的銷售情況怎么樣，項目的基本情況請您給我們做一個基本的介紹。

　　張總：万豪?水岸楓林自2006年5月20日開盤以來，銷售成績有目共睹，9、10、11、12、1月銷售均突破百套，單周銷量多次進入全市住宅銷售排行榜前6位，截止到3月為止，項目一、二期已基本售罄，三期產品即將在4月強勢上市，三期產品由9棟多層和42席別墅組成，較一、二期產品不管是規划与建筑設計上，還是景觀位置上都有很大提升。產品主要以親水情景HOUSE和別墅為主。　

　　項目位于湯遜湖畔，總建筑面積23万平方米，綠化率高達42%，兼具多層、高層和別墅等產品類型，規划合理，戶型丰富，環境优美，品質上乘，是典型的高尚親水雙景住宅社區。在外部它毗鄰5万畝浩瀚湯遜湖，在內部則是杭派園景。亭堤台池島景觀擁簇，兩條園林景觀主線串聯三個中央組團花園，處處散布天作佳境。

　　記者：万豪進入房地產行業的時間并不長，其行業經驗并不十分充足，卻在武漢市場做出了不菲的成績，有什么成功的經驗可以跟我們共享？

　　張總：我個人認為我們能夠做出如此成績主要有三個方面的原因：

　　首先是因為万豪置業 “求實、創新、服務”的企業宗旨，万豪人依靠勤勉不疲、卓爾不凡的工作作風，和衷共濟、追求卓越的團隊精神，立足于高起點、高水平，高品質地建造居住杰作，將建筑与藝術、科技与人文、創新与傳統集合在一起，打造符合老百姓真實需求的、适應老百姓承受能力的住宅，并通過良好的服務加強与客戶的溝通和相互支持，万豪?水岸楓林的准确定位、良好環境、高尚品質、中低价格得到了廣大市民的充分認可。

　　其次是因為万豪置業對水岸楓林項目從設計之初就本著“打造70年不落后的經典建筑”的開發理念，如結构上，做到戶戶方正适用，并大量引入觀景平台和入戶花園，保證業主充分享受湯遜湖的美景；如選材上，多層和別墅外牆面磚一層均為天然文化石，二層以上采用特制窯制的隔熱性、透气性良好的環保型陶土面磚，美觀大方与自然完美結合；如景觀上，植入楓香、櫻花、桂花、白玉蘭等多達50万株苗木，營造四季有花，八方有景的詩意生活……可以說每一個地方無不傾注了万豪人的心血，我想這也是大眾如此喜歡項目的根本之處吧！

　　再次是因為万豪置業“誠信為先、追求完美”的服務態度，在充分借助外部交通、配套的情況下，水岸楓林自身也建設了多達6000平米的生活配套區，并引進具有國家一級物管資質的麗島物業進行后期管理，在銷售過程中也是實行透明化銷售和管理，不做虛假銷控，不保留任何房源，對客戶以誠相待，同時多次組織業主聯誼會，以期共建和諧、溫情社區，許多業主在也為我們獻計獻策，并帶來不少的客源。

　　當然，万豪置業取得良好的成績也決离不開政府和行業管理部門的支持，离不開廣大業主和媒体的支持，我們將在今后的繼續保持与各界朋友的良好合作。

　　記者：如此好的市場業績能夠給湯遜湖區域的市場帶來什么新的變化？

　　張總：在國家宏觀政策持續調控的情況下，万豪?水岸楓林的持續熱銷，應該說已經成為湯遜湖區域的市場的一個新標杆，給予了其他樓盤在開發和營銷上的充分信心，湯遜湖區域的市場必將迎來新的熱潮。

　　同時，通過万豪?水岸楓林的熱銷不難看出，市民最歡迎的還是具有优美的環境、完美的品質和高性价比的產品的，這將促使更多的開發商更加注重務實的開發理念，湯遜湖區域將會涌現更多优秀的產品。

　　另外，我認為銷售業績好，證明了光谷地區所蘊藏的巨大發展潛力和人們投資的目標轉變。隨著富士康等一大批國際知名企業的入駐，光谷地區將實現跨越式的發展，以后的光谷地區必將成為整個中部地區高科技人員的集合地和高收入人才的聚集地，湯遜湖區域作為光谷的后花園，也會相應地獲得長足的發展，湯遜湖區域的地產市場將前景光明，發展潛力不可限量。

　　記者：在國家出台了眾多房地產宏觀調控政策之后，您對于武漢市場是什么樣的看法？
 
　　張總：首先從大的環境上看，國家推出了眾多政策，目的不是為了限制房地產行業的發展，而是确定行業規則，只有一個干淨、透明的規則才能使行業更加有秩序、高速的發展。我從不認為這是件不好的事情，反而說明了國家對行業的重視，也許短期內會有一些影響，但長期的好處是巨大的。

　　其次我認為武漢的區域地理位置決定了其成為中部崛起支點的优勢。武漢地產市場屬于快速上升的階段，具有很大的机遇。因此這也是我們万豪置業決定立足武漢市場，實現企業騰飛的原因所在。

　　記者：在湯遜湖市場上，別墅項目比較受到親睞，水岸楓林項目如何确定別墅產品定位？

　　張總：万豪?水岸楓林的別墅上應該說是与眾不同，不管是設計和品質上都不盡相同，融匯中西風格，穩重大气，不僅一線臨湖，并引活水入園，完全体現了我們的宣傳口號“別墅一幟——湯遜湖！”。万豪?水岸楓林別墅在定位上不是高檔次、高价格，但在細節上注重高品質、高品位，浮華不現，是真正的隱貴所在，為真正懂得生活和居住品質的人提供一個休憩、放松自我的場所。我們相信別墅產品一旦上市，必將會得到注重生活人士的親睞。

　　記者：万豪在今后的開發上有怎樣的打算？

　　張總：我們必將繼續我們 “務實、以人為本”的企業精神，在地產開發過程中不斷提高自身素質和管理水平，使万豪集團項目無論是品質上，還是企業形象上都上升到一個新的高度，同時為武漢的中部崛起貢獻自身的力量。万豪集團通過周密、科學的市場調研已經為企業發展制訂了一系列的戰略，預計未來几年的將有多個高品質產品陸續推出，讓我們拭目以待！

　　記者：現在武漢中心城區地价仍舊處于上漲過程中，您認為這個上漲過程會對武漢市場起到什么樣的影響，又會對郊區樓盤定位起到什么樣的影響？
   
　　張總：中心城區的地塊越來越稀缺，土地上漲及開發成本的不斷上揚，在一定程度上使房价不斷上浮，這是市場經濟的自然規律，因此我認為武漢的房价在未來兩三年內還會穩步上升，這必將促使市場格局進一步發生變化，中心城區的地產開發會更多定位在商業業態和高端住宅。
  
　　而對于郊區樓盤來說，本身就与城區樓盤在定位上和目標客戶群上有明顯的差异，中心城區地价的上漲導致這种差异日趨擴大。由于郊區樓盤大多屬于新開發區域，不管是城市規划、綠化景觀還是自然環境都要比城區好的多，隨著武漢中環、外環等城市交通体系的成熟，以及政府在市政配套上的力度加強，郊區樓盤定位肯定將以舒适性住宅開發為主，且由于价格接受度更高，郊區樓盤將是廣大市民居家、投資的首選。