在武漢，浙江瓜農鄭國富借“早春紅玉”積攢百万身家。記者冷靖華攝 
 
　　創業人物

　　在一間棚頂鋪了草的10平米瓜棚內，記者見到了浙江瓜農老 板鄭國富。他皮膚晒得黝黑，臉上的汗水一直往下滴，糊滿泥巴的褲腿卷到膝蓋。他一邊慌忙往下拉卷起的褲腿，一邊笑著解釋，“現在武漢市場供不應求，每天能賣5000斤，瓜地里人手忙不過來。”

　　就是面前這個浙江人，第一個將小甜瓜早春紅玉帶到了武漢，并在武漢積攢了百万身家。

　　記者冷靖華 通訊員姚波 實習生胡珮 趙少東

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　　■人物檔案

　　姓名：鄭國富

　　出生日期：1963年1月

　　籍貫：浙江常山縣人

　　愛好：种瓜

　　最喜歡的一句話：浙江人就是能吃苦

　　上海“偷”“瓜經”

　　鄭國富來自浙江衢州常山縣，1998年跟著老鄉离開家鄉到上海，他承包了34畝瓜地，种栽“大路西瓜”（直接在地里种）。

　　一年下來，鄭國富只賺了2万元，而隔壁种早春紅玉的瓜農卻賺了15万。原來大路瓜味淡价格便宜，批發价0.5元一斤，只能賣三四個月。大棚里种出的早春紅玉就不同了，批發价1塊錢一斤，收獲期長，頭年12月育苗，次年5月上市，年底11月中旬才下市，能賣七八個月。“為了學到种早春紅玉的本事，我什么都肯做。”

　　但隔壁瓜農怎肯教他“拿手活”?鄭國富想出很多辦法，每天拉隔壁老板喝酒、聊天，套近乎。等稍微熟些，他又主動提出義務幫忙做農活。施肥、授粉、采瓜、挑瓜，這些苦活別人躲都來不及，唯獨鄭國富搶著做。晚上蚊虫叮咬，他卻跑去守瓜棚，“只有晚上我才能仔細觀察，瓜棚搭建的自動灌藥設施和鋪底保溫方法。”

　　半年下來，他終于知道了早春紅玉的种植秘訣：棚內溫度要保持在15℃以上，上面用燈泡，下面用電熱絲保溫。瓜种則來自日本進口的一代原种幼苗，才能保證“早春紅玉”的清甜口感。

　　帶“早春紅玉”進漢

　　技術學到了，上海的大棚瓜競爭卻激烈起來了，1元多一斤的瓜跌到0.6元一斤，利潤迅速降下來。2003年，一個相識的武漢人告訴鄭國富，武漢還沒有早春紅玉，而且漢南農場有45000畝田地，土壤結构好，很适合种早春紅玉。

　　“我早听說武漢夏天熱，很符合早春紅玉‘怕冷不怕熱’的种植特性，再說溫度越高，吃瓜的人也越多。”當年底，鄭國富帶著從日本進口的种子和种植技術來到漢南農場。

　　為了順利租下緊俏的瓜地，鄭國富決定給農場300元一畝的租金，比當時的地租高出一大截。鄭國富的急切卻引起了當地人的誤會，“擔心我搶了他們的地，而且我一下子將地租提到這么高，很多人擔心以后也要多交租金。”

　　于是，鄭國富成了當地不受歡迎的投資者，有一回，搭棚用的竹簽剛送過來，就被別人燒掉了。

　　為緩和与本地農民的關系，先租的42畝地一開工，鄭國富就從本地种棉花的農戶（農閑時沒活做）中招了几十個臨時工，每天付給25元工資，這比當地農民臨時工的普遍工資要高5元。接著，鄭國富又把剩下的農戶叫來談心，“早春紅玉瓜小味甜，价格高利潤也高，市場前景好。以后你們要是覺得好，我就教你們技術，一起做。”

　　能賺錢的生意沒有人會拒絕。慢慢地，鄭國富和當地人的關系已經很好了，跟著他种早春紅玉的農戶也多了起來。漢南農場新渡大隊副書記江衛紅說，鄭國富在農場做了4年，帶著周圍20多戶農民都致了富。

　　現在，跟著鄭國富种早春紅玉的農戶，已發展到東西湖、武湖農場等近十個農場。鄭國富說，“好多農場都是我親自去教的种植技術，武漢市場大得很，我不怕大家跟著种。大家都种，才能把市場做大。”

　　沙湖洞天果行經理余輝說，他最佩服鄭國富的憨厚朴實，手把手地教農民种植技術，帶動早春紅玉种植產業的開發。

　　10天免費品嘗打開銷路

　　2004年5月，第一批“早春紅玉”熟了，為了不耽誤瓜期，鄭國富向華中果批管理人提出，愿出雙倍管理費進場。

　　第二天，他就送來了1万斤瓜。一個便宜三個愛，大路瓜0.3元一斤，早春紅玉卻要1.5元一斤，圍觀的人多，但買的人很少。

　　鄭國富立即剖開十几個瓜，擺滿一台子，免費讓市民嘗。紅紅的瓜瓤，又沒有籽，一吃一大口，西瓜水流得滿地都是。但也引起了市民的疑慮，“瓜太甜了，不知道里面加了什么的。”一天下來，除了品嘗的，一車瓜几乎沒賣出多少。

　　第二天，鄭國富又來了，繼續免費讓市民嘗。就這樣，他整整擺了10天的免費品嘗台。“接受新東西肯定得一個過程，我就不信邪，瓜甜會沒人吃，沒人買？”漸漸地，免費品嘗的市民開始接受這個名叫“早春紅玉”的瓜了，還有了回頭客。

　　鄭國富就跟所有水果市場說，不要怕吃虧，一定讓市民品嘗。“一車500多箱，我們的瓜通常會被嘗掉十多箱。”當年7月，大路瓜陸續下市，早春紅玉迎來了揚眉吐气的日子。“一天最多可賣4万斤。”2004年底，武漢市民都知道有一种能吃7個月的“早春紅玉”，鄭國富也如愿賺到十几万。

　　為自己的西瓜貼上商標

　　2005年，一個浙江老鄉提出，讓鄭國富的瓜貼上自己的商標。鄭國富不想總是依附別人，但是也從中得到啟發：种早春紅玉的瓜農多了，要保證优勢得有自己的品牌。

　　2006年，在漢南農場的幫助下，鄭國富為自己的早春紅玉拿到了湖北省無公害綠色食品認證，并成功申請到“湘蜜”牌商標。當年夏天，他的瓜進入中百、家樂福等5家大型超市。

　　武漢科技局發展促進中心工程師張宁曾派駐農場，對鄭國富印象深刻。“他跟很多瓜農不一樣，常常買回大摞西瓜种植書籍研究，這是他技術始終領先的原因。”他還說，每年春節，本地農民小有收獲都會回家過年，只有鄭國富留下准備下一季播种計划，“他和妻子帶著剛出生的寶寶，在瓜棚過春節。”