在安踏的會議室里，一位部門經理指著投影幻燈片在匯報項目進展。一個長著娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神听了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具体細節，你就告訴我，你們投入了這么多，會產生哪些效益？”

　　這個對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，3 7歲的安踏(中國)有限公司總裁。半個月前，他帶領公司走進了香港主板，7月10日首日挂牌，公司股价漲幅即達44%，這使持有公司75%股權的丁志忠及其家族成員的身家超過130億港元。

小鎮走出的鞋王丁志忠。（資料圖片）

■人物檔案

　　姓名：丁志忠

　　年齡：37歲

　　職務：安踏(中國)有限公司總裁

　　福建省晉江市陳埭鎮是一個靠海的小鎮。這里遍地都是鞋業作坊，丁志忠就在這里土生土長。“安踏做大了，丁志忠也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年銷售額大約是1個億。

　　丁志忠成了當地名副其實的鞋王，卻并沒有成為當地鞋業協會的會長。“他骨子里有一种霸气，不好打交道。”一位當地媒体記者說。据當地人說，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業老板——特步創始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。 也許正因為此，2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業協會會長，最終坐上這個位子的是丁水波。

　　“希望像別人一樣有錢買摩托車”

　　丁志忠從小在制鞋作坊里長大。后來他回憶說，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經商動力。

　　他所在的福建晉江陳埭鎮是一個容易萌生商業細胞的地方，1980年代初，晉江陳埭鎮就已經興起了一批制鞋作坊。1991年前后，當地農民丁和木變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親資助下，籌集到五六万元錢，創辦了一家制鞋作坊，便是安踏的前身。

　　据安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了儿子丁志忠1万元錢，以及600雙從陳埭各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業。他在北京最主要的一些商場開設了晉江鞋專柜，生意很火爆。据說，丁志忠從這時起開始有了營銷意識，他學會研究消費者類型。

　　据一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20万元回到晉江。1994年，在換了几個厂名以后，丁家父子決定將厂名和產品品牌統一為“安踏”。据丁和木回憶，這個品牌含有“安心創業，腳踏實地”的意思。

　　兩年之后，丁志忠成為安踏總經理，父親丁和木正式退居二線；哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產事務；中專畢業、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。

　　“非常幸運的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給儿子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內斗。”一個熟悉安踏的人士說。

　　“好的智慧都為我所用”

　　90年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業做代工為主，包括安踏。1994年前后，安踏的銷售額為几百万元，利潤更是少得可怜。

　　在北京看到國內市場空間的丁志忠，掌舵后立即找廣告公司為安踏做企業形象設計，也因此認識了后來成為安踏重要策划人的葉雙全。

　　比丁志忠大4歲的葉雙全當時在一家廣告公司任客戶總監。他記得，那時丁志忠經常來听課，長著張娃娃臉，眼睛大大的，非常虔誠好學，又十分害羞，到公司旁听了一年課也沒和他說過一句話。

　　1998年，葉雙全加盟安踏，是他告訴丁志忠，耐克、阿迪達斯等國外体育品牌都用明星作代言人。1999年起，以孔令輝為代言人的安踏廣告出現在CCTV-5上，安踏一年支付央視廣告費300万元。“當時安踏剛剛興建起第二條制鞋生產線。一條生產線一年的利潤大約為100万元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個廣告上了。”一位安踏的前高管說。 兩個月后，忐忑不安的丁志忠踏實了，全國的訂貨商擠滿了安踏位于晉江的工厂。

　　2000年悉尼奧運會上，孔令輝一舉奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏一舉成為全國知名度极高的品牌。“現在我們仍將孔令輝當作對安踏有過重要貢獻的人。”丁志忠對南方周末記者說。 据安踏提供的數据顯示，從2001年到2006年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。

　　2002年還發生了一個重大事件，丁志忠在安踏內部實行了產銷分离變革。安踏變成一個以銷定產的公司，安踏的內部工厂，与給安踏做代工的外部工厂站到同一起跑線上，他們必須以自己的競爭實力來獲得安踏的訂單。“直到現在，晉江的很多鞋企也還沒有完成產銷分离的變革。”一位晉江鞋業的資深人士說。

　　這項變革，丁志忠仍然是從“別人”——當地另一家鞋企請來的美國湯姆斯咨詢公司偷學來的。

　　兩年前，安踏每個事業部的總監獲得授權，不必事事向丁志忠請示匯報。在很多員工眼里，2004年以前的丁志忠并不是一個舍得放權的人。“放權和激勵，是王良星最顯著的管理特點，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響。” 在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創辦的利郎也是休閑服裝業的一支勁旅。

　　從拒絕投資者到主動上市

　　丁作為一個企業家成熟起來的時間并不久遠。“也就是最近這三四年的時間，他發生了巨大變化。”“六七年前他講話要念稿子，見了攝像机就犯暈。” 一位熟悉安踏的人說。丁志忠是2005年底才開始摸高爾夫球杆的。在此之前，他最常進行的運動是打乒乓球。

　　在2004年之前，丁志忠始終覺得公司不缺錢，沒考慮過進入資本市場，甚至拒絕外來投資者。但就在那一年，李宁公司的成功上市使他改變了想法——上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規范化，消除家族企業的管理弊病，更易于吸引人才。

　　“現在，我們是這個行業最有錢的公司，比李宁有錢得多，李宁當初只拿回了5億元。”丁志忠躊躇滿志地說。他同時承認，危机感始終揮之不去，以至于“經常夜里睡不著覺”。“企業總有死亡的那一天。很多民營企業做得很好，但做著做著就突然倒下了。”

　　去年下半年，丁志忠与王良星等人一同就讀廈門大學EMBA班。在廈門大學EMBA中心主任戴亦一眼里，丁志忠對于管理知識“處于一种饑渴狀態”。“他對企業戰略和品牌營銷這兩個課程最感興趣。我們請了一位歐洲的品牌營銷學教授講過課后，他就要求我們一定要多請這种專家來授課。”

　　現在，丁志忠在安踏工厂里每一個路燈上，都高高地懸挂著一個條幅：“中國第一，世界前十。”這些條幅展示著一個小鎮鞋王的雄心。

　　（綜合《南方周末》消息）