◆個人檔案
吳丹，女，32歲，2007年5月加入信誠人壽湖北省分公司，現任公司業務主任，2007年個人業務量26万元，被公司評為年度新人王第一名。
初見吳丹，給人的第一印象是知性、成熟、穩重。這個在家當了五年全職太太的家庭主婦，竟在加盟信誠人壽的第一年就創造7個月完成26万元業務量
的佳績，并一舉榮膺公司當年的新人王。
》》》營銷秘笈 參加行業聚會尋找客戶
進公司之初，吳丹就負責聯系高端客戶。“通過朋友介紹，我經常參加一些行業內的高層聚會。”吳丹說，聚會時，她會和在場的每個人聊天，盡可能和他們成為朋友，并給他們提出一些理財建議，但從不事先透露自己的保險代理人身份，更不會直接推銷保險，直到聚會結束前才一一遞上名片。
就在采訪的前几天，吳丹參加了一次房地產商聚會，會上一位老板對吳丹提出的保險理財方式很感興趣，事后主動找她細談。在詳細了解對方的經濟實力和保障需求后，吳丹為其量身設計了一套保險套餐。“很多老板在公開場合不便透露自己的資產狀況，所以在私下交流更加方便，而參加聚會只是為了和這些人成為朋友。”吳丹說，自己半數以上客戶都是通過參加行業聚會認識的。
》》》投保提醒 富人也應考慮明天的保障
吳丹感覺到，向有錢人推銷保險，并不是件易事。“很多大老板認為他們的錢多得花不完，根本沒有風險意識。”吳丹說，其實每個人都有賺錢的低谷期，或是遇到重大疾病、災害而喪失賺錢能力，購買保險就是為了在這些時期保證生活質量。
一位40歲的客戶在吳丹的建議下購買了一款帶重疾保障的養老險，年繳保費9万元左右。今年年初，客戶患癌症入院治療，公司因無人打理，生意急轉直下。住院期間，保險公司一次性賠付給客戶50万元，同時為其代繳保費至60歲。60歲后，客戶每月可領取養老金1万多元至80歲，若其間身故，還可由其家人帶領。9万元保費獲得了200多万元回報，今后的生活基本得到保障，客戶對吳丹表示了由衷感謝。
