《英雄》笑傲市场

张艺谋论商业利器

 　自本月20日《英雄》上映以来，内地票房以每天1000多万元的速度递增。据北京新画面影业公司透露，截至昨日《英雄》在内地的票房已经冲破9000万元大关，如果加上在香港的票房，《英雄》创造了一个新纪录：上映一星期即成为票房过亿的国产大片！

　　除了票房，《英雄》相继创造出了几个第一：第一次用演职员包机到全国进行宣传；第一次对影片的VCD和DVD版权进行公开拍卖并且叫出了1780万元的高价，而在此之前影片的音像版权最多只卖到了40多万元；影片前面附加长达6分钟的贴片广告的价值也已经达到2000多万元。

　　虽然《英雄》的发行放映尚未结束，但是业内人士估计，此次《英雄》不仅会收回成本，还有近30％、价值900万美元的利润空间。

　　这次《英雄》的市场化运作，有人称为是“准好莱坞”的商业操作模式，作为《英雄》的导演张艺谋是怎么看的呢？中央电视台记者沈冰对其进行了专访。

叶子买贵了 张艺谋火了

　　沈冰：《英雄》中如月和飞雪在黄叶林里面有一场打斗的场面，画面非常美。那我后来听说那些黄叶都是去买的？

　　张艺谋：对。

　　沈冰：听说张导演当时觉得那个叶子买贵了，发火了，有这回事儿吗？

　　张艺谋：对，有这个细节。

　　沈冰：是怎么回事？贵了多少钱？

　　张艺谋：我们每天拍戏的量是要买80到100麻袋的叶子，量很大。一开始是比较便宜的，大概是定的价60块钱一袋。后来就涨价了。

　　沈冰：有必要这么斤斤计较吗？因为大家都知道您这次投资了3000万美元。

　　张艺谋：那不行，我们老板不是自己掏钱，掏不了啊。因为这个电影的融资是这样的：拿了这个剧本，拿了预算，拿了这个演员所有的合同，然后找一个国际著名的保险公司，由保险公司审核你的各个部分。它审核合格之后，做一个保险公司的担保，有了这些所有合格的手续，去银行贷款。

为迎合市场 片子剪了20分钟

　　沈冰：那么这次在合同当中，投资方对于投资回报是否有一定的要求？

　　张艺谋：那这个不会。谁都知道我们是种萝卜的，卖萝卜是另外的人。

　　沈冰：在这个过程当中，你会不会觉得有时候挺痛苦？

　　张艺谋：片子剪掉20分钟对我来说较为痛苦，甚至超过了其他的，可能是这次最大的痛苦。

　　沈冰：剪了20分钟是怎么回事？

　　张艺谋：就是因为我们剪出1小时50分，然后尤其是美国片商，他们是最大的买主，他们就提出来说长了。后来我一想：那好，我就损失吧，我就开始剪剪剪。

　　沈冰：那为什么不坚持？

　　张艺谋：你不能说，我艺术家坚持个性，我不理你们，那不行，如果成为一个大赔本，老板破产了，我呢，也没第二次了，没有这个商业信誉了。那你没有商业信誉的话，你这个电影的艺术是个空想。

《英雄》的商业利器

　　沈冰：整个《英雄》的宣传活动一共花费了多少钱？

　　张艺谋：这个我就不知道了，反正像美国好莱坞，他们有一套精确的计算，你是多大的电影、你的宣传费是多少、你的规模是多大？似乎已经形成了一个行业的规矩。我们还不知道，但是它因为这次是个大投入、大制作，又是群英会的，全都是大明星，所以它可能投入的宣传费也许是以往我那小电影的10倍、20倍，非常有可能。

　　沈冰：一般我们过去的电影音像版权是多少呢？

　　张艺谋：15万、20万、30万，最多不到50万，40多万。所以这一次我就参加了拍卖会。拍卖之前我们在底下嘀咕来着，后来新画面公司他们说底价定个100万呀？我说100万这么高，谁买。最后临上台前说定个80万吧。在这之前，我们的香港老板也来了。他底下悄悄跟我说不会流拍吧。我说我不知道。我说你觉得多少好？他说可能150万、200万就了不起了。结果他完全没想到一下就飙到1780万了。

　　沈冰：就是它的其他相关产品的开发是不是这次也做了比较大的努力？

　　张艺谋：你到所有的西方国家去、发达国家去均是如此。所以，你看美国所有的电影尤其是大片，上映一年以前、半年以前就铺天盖地玩具呀、电脑各种制品、附属产品一大堆。我觉得我们主要是跟国际接轨，现在还处在这种学习阶段，即便是我们这次《英雄》的所谓大规模的宣传，实际上跟人家外国的那种方法和渠道途径比起来，我们还就是那几招。