见习记者陈小敏 通讯员董志武

　　人物印象

　　16日中午，记者在白沙洲大市场“唐心亮鱼行”里见到了他，鱼行很繁忙，唐心亮正在给客户结账，看到记者，赶忙从里间走出来。

　　他身材不高，有些发福，和气的微笑中露出商人的精明。

唐心亮偶尔也亲自上阵。 见习记者陈小敏 摄

　　人物档案

　　唐心亮，47岁，现为白沙洲大市场水产协会会长，有两处共252平方米的鱼行。

　　1975年高中毕业后，在武昌土产渔需商店工作了4年。后来，曾学过木工活的他被调入取水楼的人民家具厂，从木工做到了车间主任，并曾在1981年的“全国木工比赛”夺得第五名。1983年7月，面临倒闭的家具厂鼓励职工谋生，唐心亮走上与鱼结缘之路。

木匠改行贩鱼

　　唐心亮是厂里最先同意拿钱走人的，当时心里就有做生意的打算。

　　他想和几个同事合伙到汉正街搞点批发生意，可是由于意见不能统一，最后只好作罢。

　　唐心亮并不死心。当时家住在武昌造船厂附近的水陆街，每天都能看到有几个人用自行车拖着两篓子鱼到武昌造船厂卖，生意不错，一打听，每天能赚四五十元，而自己上班每月也就37元的工资，“我琢磨着，卖鱼也不错”。

　　他在一个街坊的带领下，凌晨2点钟骑自行车1个小时，到离家8公里的青菱养殖厂排队批鱼。

　　那时，他每天提前到达养殖厂。“去了还不能站在岸边等，看到渔民将鱼装上小推车，得赶忙过去帮忙推，这样别人才愿意先将鱼先批给你。”

　　唐心亮一次差不多能拖60公斤鱼回造船厂卖，一天赚40元，一个月有上千元的收入，“觉得很满意了”。

“傍”上温州鱼丸

　　唐心亮小打小敲了一年，赚钱多了，熟客也多了。第二年，他请人用三轮车拖鱼，一车可以拖500公斤。两个月后，又换成能装1吨鱼的汽车。

　　1987年，温州鱼丸在武汉红了起来。水陆街也有两家做鱼丸生意的温州人。他们偶尔到唐心亮这里批白鲢鱼，唐心亮看他们拿的货蛮多，就每公斤少算一毛钱。一来二去，两个温州人成了他的“铁杆”顾客，还把很多做鱼丸的老乡介绍给他。“那时这些温州人每天在我这里都批200斤鱼，逢年过节还会批到2000斤左右。”温州鱼丸在武汉火了六七年，唐心亮的生意跟着红火起来。

自己下湖打鱼

　　1992年，水陆街开始改造，政府要求经营户搬迁。唐心亮就在大东门水产批发市场租了一间100平方米的房子，专门做水产品批发生意。初来乍到，他的店几乎无人问津。为了快速打开市场，唐心亮决定亲自到青菱、南湖下湖打鱼。

　　晚上11点准备好车辆、装鱼的篓子，12点前坐着东风大货车到渔场，穿着连身防雨衣和雨靴下到湖里拉鱼网，在水里有时一待就是一个多小时，在湖边要忙三个多小时才能将鱼装上车拖走……

　　此后他每天开着东风大货车到渔场拖10吨鱼到市场，他的鱼价可以比别家的每公斤便宜两角钱。近半年，客户们渐渐知道大东门也有家“唐心亮水产批发行”，而青菱、南湖等养殖场也愿意将鱼往他这送。

做海鲜亏了60万元

　　1997年，大东门水产市场搬迁到梅家山。唐心亮一搬家，客源和货源还是跟着他走，生意照样越做越火。

　　1999年，唐心亮投资102万元在梅家山打算做海鲜生意。为了迅速拉动客源，唐心亮还在新建的海鲜市场做起了促销活动―――将海鲜做好后供人免费品尝。仅一周的时间，唐心亮就意识到武汉人对海鲜不感冒，刚开始还有人吃，最后连免费品尝都没有人尝了。那一次唐心亮亏了近60万元。

 180万承包鱼塘

　　2004年，唐心亮又搬到了白沙洲大市场。现在他的鱼行每天能批发50吨鱼，每天的收入都超过2000元。

　　现在，黄冈、洪湖等地的一些鱼贩子也把鱼送到唐心亮的鱼行里来卖。

　　每年的六至九月是鱼苗的生长期，货源会出现严重的供给不足，为了避免断货，唐心亮又拿出180万元在土地堂、鱼叉、刘三湖承包了三个鱼塘，专门在淡季时打捞，“做生意就是需要总能想在别人前头，这样才能胜过对手。”唐心亮自信地说，“谁都知道唐心亮鱼行一年四季都不会断货。”