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汉网（ |
2005-04-06 08:09:45
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来源： |
武汉晨报 |
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记者韩雪 摄
（记者韩雪
通讯员张琪） 想采访武汉中商集团的董事长严规方是件难事，因为他总是
在忙。中商集团前进的每一步，都牵动着这位56岁老帅的每根神经。3月9日下午，记者终于见到了严规方。在位于中商集团35楼的办公室里，他点燃一支烟，笑容满面地打开了话匣子。而作为他脸上的一个标志性特征———一颗黑痣，似乎也熠熠发光。
38年前，这个出生于武汉市东西湖区的年轻人，还是商场一名普通的营业员。那时他也许从未想到，有一天他会成为武汉江南片区最繁华、最热闹商场的掌门人。
1987年，当严规方执掌中商时，总家底仅2000万元，20年后翻了100倍，总资产高达22亿元。用他自己的话说，“已经是100多个中南商业大楼，甚至还不止这个数”。
从一个小商场到一个大集团，从一小片地到一个大商圈，人如潮涌，车如流水，高楼如林，他悄悄流淌的青春和汗水，也融入了脚下的这片土地、这片高楼。
【经历】 从营业员到董事长
1968年，19岁的严规方进入武汉中心百货商店当了一名营业员。
1984年，严规方将他的事业由汉口的闹市转向了当时刚从一片菜地起步的中南商业大楼。当时的中南路车少人稀，一片荒僻景象。曾有经济学家断言：“一个靠16万元国家拨款，2000万元借贷投资兴建的商场，三年五年还不了贷，七年八年翻不了身。”
1985年，中南商业大楼建成开业，并于1987年面向全国公开招聘总经理。凭着过人的胆识和才华，在众多的应聘者中，严规方脱颖而出。
新官上任三把火，严规方这“三把火”引起了业界一场地震。他在全国推行资产经营责任制，大力推进企业劳动、用工、分配三项制度的改革。上任后三年，企业成功实现销售6．2亿元，利润2700万元，分别是承包目标的133．07％和121．87％，为今后的扩展掘出了“第一桶金”，中南商业大楼一跃成为湖北省最大的购物中心之一。
这些都奠定了他在武汉商界的“江湖地位”。善思巧谋的严规方，1996年又瞄准了长江二桥桥头的一片“不毛之地”———徐东路。
1997年10月，中商徐东平价广场开业，在开业当年就一鸣惊人，成为工薪阶层最爱逛的商场。“平价”也成为了武汉商界常用的“俗语”之一，街头巷尾处处标有“平价”的小店林立而生。徐东路人气日增，地价陡涨，严规方再次把昔日荒地变成了黄金商圈。此后，他又率领中商第一个走出武汉市、第一个走出湖北省，联手团结集团投资兴建华中地区最大的购物休闲中心———武汉销品茂（ShoppingMall）……老严一刻没闲着。采访中，他自嘲没功夫休闲，也不会打高尔夫之类的东西，因为缺乏运动，还常把腰闪了。
[战略] 中商要迈“三大步”
第一步：做最好的销品茂
1999年，武汉销品茂项目开始启动，一时间轰动了武汉三镇，众人充满了期待。
历时6年，武汉销品茂宣布近期即将开业迎宾。
其间，外界对此传言颇多：“中商没钱了”、“销品茂在武汉行不通”、“沃尔玛跟中商没谈成”……这些疑问曾使中商人自己都感到困惑。
然而，此时的严规方清醒地意识到，“武汉需要Mall，武汉销品茂要开，一定要开！”中商果断地从武大华软等投资项目中抽身而出，全身心地投入商贸主业。
在武汉销品茂———老严近年的得意之作问世时，一贯低调的他接受本次采访，其中也许有这位老帅的深远用意。
沃尔玛、华纳“刁难”武汉老帅“按照国外建销品茂的成功经验，要先招商再设计，而在国内实施起来很难，武汉更是如此。”严规方说。
武汉销品茂开业时间一再推迟，这与他们引进了“挑剔”的世界巨头有关。
“当初我们考察香港的各大影院，根据需要空高最高不过10.08米。而当华纳国际影城进入时，却提出空高要达到12.8米，无奈之下，只好从头再来。这就使工期耽误半年，又多花1000万元”，严规方说，“舍不得孩子套不来狼，精益求精总是好的”。
老严最终摆平了华纳。结果一波刚平，一波又起。全球零售业老大——沃尔玛入驻武汉销品茂，按场地要求，现有的空调管道、消防设施都要改。
“当时我犹豫了，工期又要拖延不说，还要再支付一笔改建费用，思来想去，能把世界第一大企业引进来，从长远利益看，重建，值！”严规方很有魄力地拍板。就这样，销品茂工程又延长了时间。
据了解，武汉销品茂近期即将正式开业，投资将近7亿的武汉销品茂，预计8年左右收回成本，今年预计有10亿元的销售额。
第二步：进军汉口、汉阳
多年商界的摸爬滚打，严规方早就练就了十八般武艺，他善于洞察市场最细微的变化。他最先将中商广场和中商商业大楼分开，分别定位于白领和工薪族逛的商场，在集团内实行错位经营，避免了“自己人打自己人”。
外地人来武汉购物时，来到武昌就会想到中商逛，来到汉口就会想到去武广，来到汉阳就会想到汉商。而中商要打破这种“地域观念”，决定跨过长江去，不是开一爿小店，而是要在汉口、汉阳开旗舰店和大卖场。
“我们打算在汉口、汉阳建一两个旗舰店，适合老百姓的消费需要的大卖场。开店的选址会尽量错开，避免贴身肉搏。”严规方说。
家电专营也是中商集团的一个支柱项目，严规方表示，“我们的家电要做专业，既要收缩也要扩张。”
第三步：建“物流城”
为提高企业核心竞争力，物流将是中商集团下一步建设的重点。
“中商的信息化一直走武汉商业的前面，物流方面却有些滞后，明年中商的计划要完善物流。”严规方向记者透露，建“物流城”已纳入中商集团计划的一部分，初步预计投资5000万元。
[心声] 对商业又爱又恨
谈到这么多年商业生涯中有何感受时，严规方笑了，点燃一支烟，用地道的武汉话笑眯眯地说了四个字：“又爱又恨。”
“我对商业的爱很广泛，商业做得有味道。中商集团在不断地成长，每年都有新的变化，在赚钱的同时得到快乐和发展，中商在外地开店得到良好的口碑，这是爱。干一行，爱一行，但也怨一行。这是矛盾心理。”
提起对商业的爱恨，严规方似有满腹“牢骚”，又似有满腔柔情，犹如面对多年的恋人，怪只怪“情有独钟”。
严规方感慨地说，“有句话说得好，进了百货像磨盘——停不下来，做商业越是节假日越忙。商品的品种大大小小有几百万种，管理起来很复杂，而且商业是与人打交道，不像工业生产，比较机械化。商业更像一所大学，社会学、心理学、哲学、经济学包罗万象啊……”
“随着商业竞争的不断升级，劳动成果得不到回报，商场规模增大，回报却不大，说白了，我们就像搬运工一样，做了许多事却不见明显的效果，但只要老百姓喜欢，累和苦也都无所谓了”，严规方半大度半“幽怨”地，既像对他人诉苦，又像自诉心声。
知音少，弦断有谁听？这位老帅的心曲，局外人难解，但凡在商界打拼过、与他有共同阅历的人，自然能懂他的心思。
