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汉网（ |
2005-04-07 10:23:49
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来源： |
武汉晨报 |
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印象
儒商风范
3月4日，记者在汉商集团总部6楼见到张宪华时，正是阳光明媚的下午，暖暖的光线穿过窗台斜照到书柜上，那一排排的专业书籍透露出主人的学者风范。采访过程中，记者感受最深的是他的谦虚。
51岁的张宪华，穿着枣红色外套、黑色长裤，健谈、风趣，丝毫没有年过半百的老态，“我还要做下去，毕竟还没有到退休的年龄”。
一见面张宪华就说：“不要搞正式的采访，我们随便聊聊吧。”采访中，他经常笑起来，双眼眯成一条缝，平易得就像邻家爹爹。他说话慢悠悠的，像成都人坐在茶馆里一样，还不时带着一个口头禅“是不是呀”。
张宪华的办公室中专门辟了间书房，桌上放着文房四宝，墙上挂满了他的墨宝：“汉家旌旗满阴山，不遣胡儿匹马还。愿得此身长报国，何须生入玉门关。”……
不仅擅长书法，张宪华还是位游泳健将，曾经横渡长江。 （记者柯皓 摄）
记者韩雪 通讯员汪高潮
“潇洒”的老总
峥嵘岁月稠。转眼间，张宪华坐上汉商头把交椅已经23年了。回首往事，历历在目。他笑着说：“办企业是真刀真枪，一个点子可能救一时，不能救一生。我们就是‘在不赚钱的项目上找钱赚’，这才是真本领。这几年汉商过得蛮有意思。”
1972年，18岁的张宪华进入汉阳百货商场当了一名营业员，由于业绩突出，从营业员升到人保股长、业务股长、副经理。10年后，他出任汉商集团总经理、党委副书记。1990年至今任汉商集团董事长、总经理、党委副书记。2000年8月至今，任汉商集团董事长、党委副书记。
张宪华认为做商业不容易，里面有很多学问，但干起来也很快乐。“我的每一决策能够得到下属的支持、汉商所有的员工就像一家人、汉商的每一个项目都在有条不紊地进行……”
张宪华自认是“比较潇洒的”老总。汉商的领导班子由董事长、总经理、党委书记三人组成，这在商业的高层组织里是不常见的，董事长和党委书记一般都是一肩挑，否则容易滋生矛盾。
但张宪华说，他们这个班子一直很团结，“在汉商最困难的时候，我们仍然是很团结，没有一个人分心，即使其他地方给的薪酬远比在汉商挣得多，但也没有离开团体。有了得力的伙伴，我才‘潇洒’得起来”。
有“危”必有“机”
当年，张宪华任汉商总经理时，资产仅59万元，而现在汉商集团拥有汉阳商场、21购物中心、汉口商场、新武展购物广场和美国直销店，控股武汉国际会展中心，汉商在武汉市一流地段的商业、会展物业总营业面积超过30万平方米，年销售收入超过16亿元。
回忆汉商这几年所走过的历程，张宪华感慨万千，“汉商这几年，一直很低调，没有过多地对外宣传，这几年在汉口商场、武汉国际会展中心等方面的投资，让汉商背负了不少压力，不过现在正在走出阴影”。
“1999年，是汉商的转折点。”张宪华毫不掩饰地说。
“2000年10月1日，‘女之都’在江汉路步行街开业，这是由汉口商场改造而成，但商场的改造定位和营销手段并没有取得预想的效果，相反还加重了商场的经营负担，这个投资是汉商买的一个教训。
2001年，汉商控股武汉国际会展中心，当时论证投资回报非常好，但后来投资大于预算，回报低于预期，这对我们汉商是个‘考验’。同行有的还认为汉商这回可‘完蛋了’。
最关键的就是这一仗，然而，汉商经住了‘考验’，去年办了100多场展会，包含了政治、经济、文化等诸方面。会展收入3600万元，较上年翻番。带动武汉GDP增长40亿元。一切正向好的方向发展。”
张宪华笑着说：“如果不是‘女之都’的失败，汉商也就不会找到一条适合自己的路。选择会展业是汉商的长远目标。只有会展业才有上升的空间，走原来的老路是行不通的。”
四条腿走路
对于汉商投资的几个项目，他如数家珍。
“在蔡甸我们投资了千步滩别墅度假村，占地200亩，投入2000万元，这里环境好，没污染；21购物中心处于武汉新区，成为武汉新区旗舰店，这是武汉城市未来发展的方向；汉口商场地处江汉路这一繁华地区，寸土寸金。会展业是朝阳产业，我相信武汉会展中心的明天。”张宪华自信地说。
张宪华说，汉商不会再做“硬投资”，要将重心放在品牌展览培育、展览设施、现代服务业上面，甚至到外地接手难以生存的百货店，做连锁……
除了商业，汉商还要发展会展、旅游、外贸，“这三块互补的关系，不分轻重”，将来是商业、会展业、外贸、旅游业四条腿走路。
“我不想做老大”
对于武汉商业近年来的发展和变迁，这位叱咤商界多年的老帅颇多感触。体验了把一个区级商场做成武汉四大商业上市公司之一的骄傲。“武昌商场”、“硚口商场”、“友谊商场”当年这些与汉商齐名的商场，如今只有汉商还存在，这也使他饱尝了商战无情。
张宪华认为，武汉被誉为“九省通衢”，商业的传统优势在全国已持续了一两百年，拥有四大上市公司，“大舞台有名角”，这在全国也是少见的，也是这几大商业巨鳄，将武汉商业推向辉煌的高峰。
但1999年后，武汉商业形势不容乐观。原来，汉商在全国排名第19位，武商、中商是全国前十名，但“现在演员的地位在靠后，都说武汉人会做生意，但对外推广能力不强，武汉只成了中转地”。
对于外资进入武汉，张宪华胸有成竹。“1998年，我们成功引进家乐福，这就是一个成功的例子，利用外来资本是好事呀，但要错位竞争！”
1998年，汉商在武汉新区开了21购物中心，今年武商也准备在此克隆武广，目前正在选址。记者问张宪华，怎么应对这种面对面的竞争？
“我们不怕竞争，就怕别人不来，来得越多越好。”张宪华爽朗地大笑。
张宪华的心态很平和，他坦言“我不想做老大”。
“汉商走的不是争当行业老大的路子，汉商扎扎实实走自己的路。只要自己站得住，等着长大了，成熟了就行了。我们不和武汉其他几家商业公司比规模，我们只和自己比。汉商起步较低，我们正在缩小这个距离”。
