武商量贩改制谋攻势

    记者陆涛　通讯员肖圣彦

    新开4店，改造4店，加上年内既定开业的沙市、黄石、襄樊共4家超市。昨日，武商量贩向集团公司报告：今年扩张“速率”超出历史最高水平。

    当年武汉第一家———武 商量贩百圣店，今年投资3000万元“从头到脚”大翻新，服务硬件、软件提升上档，成为本土超市“新样板”。

    港澳店、钢城店、亚贸店，或扩建或装修，结束量贩超市3500平方米以下卖场历史。

    襄樊一地“集约扩张”，年内将坐拥6店，异地“第二基地”大业初成。

    业内惊讶：仅用半年，武商量贩提前达到上年全年创利水平。今年创利目标直逼5000万元。

    商界“知其一者”传言：今年我市“支持大型连锁超市技改”国债贴息项目落户武商，9000万元资金到位，为量贩提速注入活力。

    “知其二者”称道，武商集团体制创新的力度，让量贩如虎添翼。

    去年12月，量贩公司由二级单位“变身”为独立法人实体，武商集团控股外，市商贸控股集团出资2000万元参股20％。新体制实施股东大会、董事会、监事会决策下的总经理负责制，按市场化运作。

    量贩公司董事长兼总经理刘聪称，改制近一年，变化很多，最大变化是人的思维和行动的改变。

    过去二级公司人挺累，事挺难，遇事“等、靠、要”，任务不达标，也能“上推下卸”，抱怨连天，责任不明，贻误许多发展良机。

    现在人权、财权、事权明晰，“上推下卸”不灵了，叫也不管用了，事事看市场脸色，责任和压力，一刻放不下。

    有了经营自主权，许多以往“好点子”，可以付诸实施，干部、职工的聪明才智，有了新的施展舞台。

　　去年底，武商量贩东湖店建成迎宾。相距“站把路”，是格局相同、规模相当的水果湖店。两店“班子”能不能“二合一”，如此，可提高管理效率，节约可观的成本。

    很快，武商量贩市内6家邻近门店，试行两店合用“一套班子、一名店长”，两店统一市场营销，客户、资金、库存资源互通共享，库存商品占压资金平均节省30％。

    今年，量贩公司改革采购机制，28家店所有设备、设施采购，统一交归省招标公司公开招标。ERP电脑系统、大型货架、冷柜采购涉及金额近5000万元，招标采购，一次性节省开支260万元。

    结合超市设备更新，公司大量选用国产先进装备。公司财务负责人算了一笔账，今年仅争取国产设备购置抵免税，高达上千万元。

    网点开发权，以往集团统揽，资金上级给，目标考核往往“算总账”。量贩公司的发展部，仅限展开市场调查，拿出选址意见，供集团决策参考。

    改制后，量贩公司新成立襄樊分公司，网点开发及经营权一并下放，考核分配“见利分成”。“桃子”诱人，看谁跳得高。

    今年，襄樊分公司连开3店，均实现“当年开业，当年赢利”。接下来，一口气又签下3家网点协议，目前2家完成员工招聘，年内开门。

    两年前，量贩襄樊分公司受制于供应商分销体制，像金龙鱼油品这样的大宗商品，量上做不过竞争对手，不得不从人家那里拿货。如今，分公司大进大出，夺回商品采购、定价“话语权”。

    国内知名的“夏进”牛奶公司主动提出，让代理商跨地区向量贩襄樊分公司供货，厂家自愿补贴物流。

    刘聪称，异地扩张，分公司管理层更了解当地“水深水浅”，更知道如何在讲效益的前提下铺摊子。

    近年，量贩公司主动放弃了九江、宜昌、十堰等以往既定的“长线”网点，聚精会神在襄樊、沙市等地“集约发展”。

    武商量贩计划，明年在襄樊投建1万平方米的区域配送中心，周边“布点”十堰、枣阳、老河口地域。

    刘聪说，公司成为独立法人后，致力一件事：体制优势转化为市场攻势，在“做强”中“做大”。

［快评］

商业集团改革仍有空间

    党的十六届五中全会提出：“必须以更大决心加快推进改革”。纵观我市国企改革，制造业大中型国企改制改革改组，正步入最后攻坚，数以千计的中小商企改制前两年基本结束，以上市公司为主的国有控股商业集团，受相关权限制约，怎么改，有待探索。

    武商集团率先行动，大刀阔斧，依法改制二级单位，如武商量贩公司，允许其吸收新股份，赋予其法人地位，使其经营、管理、决策机制更加适应市场竞争要求。

    不到一年时间，新的武商量贩公司扩张加快，效益提升，发展势头强劲。

    事实证明，改革出思路，改革催活力，改革促发展，体制优势更能转化为市场优势。

    武商集团在全国以改革著称，仍能清醒看到，旧体制残存诸多痼疾，新业态尤其是连锁经营，无论扩张效率，还是经营质量，较国内外先进企业还有差距。唯有继续发轫新体制，破除旧体制，才能进一步激活人的创造力，解放生产力，谋划以往没有的市场攻势。

    深化我市商业企业改革仍有潜力，武商量贩的改革实践，具有启发意义。