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汉网（ |
2006-09-04 11:11:01
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来源： |
武汉晚报 |
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■他曾入选2005年中国十大策划风云人物，被誉为中国策划界的“李云龙”
■他首创“电影进社区”，如今已蔓延到全国
■他分文不费把自己公司搬家的消息，“策划”上了CCTV—2的新闻
■他称自己最成功的策划，是“策划”回了一个老婆
[印象]“首席工仔”
一身白色休闲装，一副墨镜。昨日，52岁的张宪平以这样的形象出现在本报。他说自己夏天永远是这样的黑白对照，其他三季则一黑到底，如他策划专著《剑走偏锋》封面上的照片一样，像个侠客：“这样的形象，是经过策划的。”
作为本土策划师，张宪平素有“策划怪才”之称，去年他曾入选年度“中国十大策划风云人物”。然而，他递过来的名片上，头衔印的却是“首席工仔”。
6年前，张宪平就是凭这个头衔，在一家大公司的策划竞标活动中，引起公司老板的注意，最终竞标成功。那位老板说，他接了几万张名片，这个职务是第一次见到。
债务差点将他压垮
张宪平说，“首席”往往是修饰那些高贵、令人羡慕的职业，而“工仔”，却是社会最底层的统称。因此，“首席工仔”是个骄傲而苦涩的称谓。
他的前期经历，确实称得上苦涩。
16岁时，张宪平下放赤壁羊楼洞茶场。4年后，他被招进刀厂做铁匠。业余酷爱写作的他，大学学的是中文。1985年开始经商，他曾开过餐馆、倒腾过服装、卖过录像带……然而，张宪平运气似乎不那么好，做什么亏什么，总共亏了30多万元。
他说最难的时候，连张吃饭的桌子都没有，就把碗盘搁在地上。“买米一次只买2斤，油只买1斤。两把筒子面可以过一个星期。”
生活陷入绝境，夜深人静时，一个大男人也曾倍感绝望地失声痛哭，债务差点将他压垮。
然而，就是在那种艰难的情况下，张宪平也一直坚持看书，“如果有10元钱的话，我会留8元用来买书。”
策划从找老婆开始
1993年，张宪平出差深圳，发现了“策划”这个行当。他立马决定了自己的新职业：既然作为花匠的王力（当时名震一时）可以搞策划，我这个在名牌刀厂呆过的“铁匠”也应该可以做这一行。他就这样一头扎进了策划界。
此时的张宪平离异多年，一直单身。有朋友说：“你先别忙着给别人做策划，有本事先给自己策划一个老婆回来。”
这句话触动了他的神经，他当真了，下决心动用营销策划的手段，为自己策划一个老婆。
那时，张宪平的债务还没解决。他为自己画了一个“六光”的自画像：身体上光病、生活上光棍、经济上光蛋、事业上光杆、历史上光输、前途上光明。在朋友看来，他完全不具备找人成家的基本条件，可他坚持把自己的实际情况写进征婚登记表中。他还用营销观念，对自己这个产品的消费者——二婚女性进行了市场调查，知道二婚女性重事业心和责任感。而他正好具备这两个条件，他为此坚信自己是一支极有潜质的“绩优股”。最终，张宪平从众多的应征者中，找到了自己满意的老婆。“空手找了个好老婆，这可能是我一生中做得最精彩的策划。”
搬“家”上了央视
张宪平最初策划的两个创业案例，都以失败告终。
第一个案例，他想让普通百姓过一把明星瘾，就设计把个人照片放入日历中。这一创意因销售出现问题而作罢。
另一个他称之为“奶瓶事件”，是上世纪90年代。由于奶粉要用开水冲，牛奶太烫，婴儿会饿得等不及，牛奶凉了，婴儿娇嫩的胃又受不了。年轻父母们的这种共同苦恼，激发了张宪平的灵感：在奶瓶外部开个小槽，槽内放一支温度计，不就行了？然而，当他兴冲冲地拿着样品找到一家医院妇产科做直销时，却发现医院正在大力宣传母乳喂养，杜绝奶瓶。他数月的心血付诸东流。
1997年，张宪平开始跟失败说“拜拜”，且每年会有一个有影响的案例推出：当年，他策划的独特销售主张，使某西服成为许多本地顾客“指名购买”的品牌；次年，他策划了免费电影进社区，满足了一些市民“不想走路、不想花钱就可以看电影”的愿望，“免费电影进社区”由此走向全国；随后，他又为某楼盘设计了一个销售方案，使冷清的销售转为抢订……
这些成功案例，为张宪平赢来了更多客户。找他做策划的企业越来越多，以往他收到5000元策划费，都会“笑眯了”。现在，他接一个案子常常50万元，且他一“亮剑”便是“一剑封喉”，有人因此称他为策划界的“李云龙”。
去年10月，张宪平把自己的公司搬了个家，新家的招牌上写着：“擦鞋500元。”很多人觉得新奇，忍不住进去看看，最后发现，那里不仅能擦鞋，还能喝精致茶具泡出来的功夫茶，顺便还可给企业咨询。那500元费用，就是给企业策划的咨询费。
次日，张宪平搬家的消息上了CCTV－2的早间节目“第一时间”。在“马斌读报”版块，马斌念完本地报纸对此的报道后评论说：“这位搞策划的老板还真不含糊，愣是通过自己的广告为自己的店先策划了一把，高！实在是高！”
[名家点评]
宪平的探索和思考，给了我许多启发，他的许多观点，另类而不羁。
——“中国十大策划人”、上海交通大学品牌战略研究所所长及管理学院教授、博士生导师余明阳
他穷困潦倒过，遭遇冷脸过，蒙受耍弄过，当然也九死不悔过，他一定程度地表现了中国首批职业策划人的职业精神和事业心
——著名经济学家钟朋荣
成功的策划就是真正地为企业解决问题，张宪平先生用十余年的实战诠释这一策划真谛
——央视“经济半小时”执行主编闫琼
文/记者 吕所知
图/记者 胡伟鸣
