成功向计算机领域转型
20世纪80年代,家电业开始势头渐衰,鸿海的生意也大受打击,郭台铭决定开拓新方向。这也是鸿海创立后,第一次思考重大转型问题。经过市场调查,郭台铭了解到电子游戏机及计算机是未来的成长主流,计算机连接器很有市场需求。
“我们做计算机连接器有什么优势?我想最大的优势就是,至少拥有了50%的相同制造技术,比我们创业时什么都不懂好多了!”郭台铭在内部会上给员工打气。他认为,鸿海的过去可以称为“制造导向”时代,即以自己的制造能力来衡量做什么业务;而现在,鸿海应该走向“市场导向”时代,即市场需要什么产品,自己就做什么业务。
1983年,鸿海利用日本进口的新设备,开发完成计算机连接器,开始与计算机厂商建立业务关系。这也是鸿海正式进入PC领域的第一年。当许多中小企业主把家电业势头渐衰看成是无法逆转的危机时,郭台铭却带着50%的技术把握,把别人眼中微乎其微的机会,化为日后成长的基石。
1984年,郭台铭花费了将近1000万元新台币,从美国引进了一种关键设备,这几乎是鸿海当年所有的利润。“市场总是奖励有勇有谋的冒险者。”鸿海开始快速摆脱创业以来无法大步成长的困境,转型获得了巨大成功。
1985年,鸿海以5.6亿元新台币的营收,正式进入《天下》杂志制造业1000大排名。1988年,鸿海员工达1000人,营业额正式突破10亿元新台币。这也是鸿海第一次设立“世界级目标”的一年。这时的鸿海经过15年锤炼,已不再是当年那个时刻担心撑不过明年的小公司。
依托内地建立最强制造基地
“只要是制造业,就无法不思考人力及土地的成本。”郭台铭很早就思考到制造业的本质。上世纪80年代末期,台湾由于经济起飞,土地价格节节上扬;而当时内地各地正积极招商,提供了诸多优惠政策。
1988年,郭台铭一口气在深圳买下500亩厂房用地,成立了富士康集团。1992年邓小平南巡讲话之后,郭台铭在内地加速布局,将深圳厂房扩大到1400亩,员工增加至4万名,成为全球最大的个人计算机组装基地;同时在江苏昆山投资建厂,员工4万人,成为鸿海关键零组件的大本营。
1996年,富士康深圳生产基地扩建为龙华科技工业园,现已发展为全球最大的电脑准系统制造和系统组装生产基地。
在华东,富士康先后建立昆山、杭州和上海等基地。其中,昆山工业园已连续7年稳居全球个人电脑连接器第一大厂。2003年3月,杭州钱塘科技工业园建设拉开序幕,这是一个融研发、设计与生产为一体的无线通讯产业基地。
2001年动工、2002年初步建成投产的“富士康(北京)科技工业园”,是富士康全球无线通讯的事业总部。
2003年10月,规模宏大的富士康太原工业园区建设启幕(2004年5月启用),重点发展3C产品机构件、合金材料、精密模具、汽车零部件等产品。
2004年,富士康(烟台)科技工业园建设进入建厂规划与实施阶段,建成后成为山东半岛最大的3C科技产业基地。
“鸿海不能没有郭台铭,而郭台铭不能没有内地。”很多在内地的台商都这样评价内地市场对鸿海的意义。2002年,富士康在内地的年产值约670亿元人民币,其中出口总额56.7亿美元,创汇30亿美元。
签名是刚出社会就练好的
郭台铭坚信:“阿里山的神木之所以大,4000年前种子掉到土里时就已决定了,决不是4000年后才知道的。”他有一个“三局理论”:“所谓三局,是格局、布局、步局。而格局,就是你一开始心里怎么想。”郭台铭一开始怎么想的呢?他从未说过。但刚出社会时他就知道,未来自己的签名很重要,所以苦练英文签名。20年来,他的重大契约都是用相同的英文签名完成。
从创业初始,鸿海便立足于全球布局的宏图中。2004年1月15日,随着在墨西哥赤瓦瓦州的摩托罗拉工厂升起了鸿海的旗帜,郭台铭完成了他在美洲的产业转移行动:把美国本土的厂房尽量往南移,以节省成本;无法迁移的据点,要么转型成物流或研发中心,要么快速关闭。而在此之前,鸿海已成为台湾第一家完成欧、美、亚三大洲并购的公司,鸿海的地图已从平面变成了立体的球才能全部展示。
郭台铭原本预计2008年退休前,鸿海营业收入应可突破“一兆”新台币(近300亿美元),他说“只要做到一兆,我就走(退休)”,而这个目标在2005年已提前达成。现在郭台铭将目标遥指“两兆”新台币。