关于扩张——
设计提问：据了解，金地的区域化扩张是基于对中国经济腾飞过程中不可回避的城市化进程的理解，但在国民经济增长速度今年肯定放慢的节点，金地的“逆市而动”引起了业界震动，请问金地反周期决策的判断依据是什么？
张华纲：总体上，我们认为
，在未来5—10年，中国国民经济仍将持续快速增长，老百姓的富裕程度同步上升，城市化进程也会保持一个较快速度，这样的宏观环境为房地产业的持续健康发展奠定了坚实基础。
我国幅员辽阔，区域发展不均衡，各大经济圈的政策和经济发展节奏存在很大差异，这为金地的区域化扩张提供了很大空间和很好的机会。我们的区域化扩张不仅仅是为了规模，更多的是希望通过区域化布局进行风险管理，实现投资收益最大化。我们可以选择那些即将步入快速发展期的城市或区域作为投资重点，更多地分享大势带来的收益。同时由于房地产市场受政策等因素的影响较大，所以经济状况不同区域的组合可以较好地抵御这类风险。
做决策时，金地有一个比较成熟的城市评审模型，通过相关指标的分析，可以对某座城市的房地产市场前景给出一个量化的基本判断。只要宏观经济大势向好，国民经济整体的增长速度并不重要，我们可以在经济增长速度快的局部区域获得发展。金地2001年进北京，2002年进上海，2003年进武汉……当时的判断至今都被事实证明是正确的。
设计提问：珠三角、长三角是金地扩张的重点区域，但是这两个区域城市化率奇高（近90%%），上海还出现制造业向中部地区转移的趋势，在这种情况下，金地如何理解人口增长与制造业转移等因素对房地产市场的影响？或者说金地对城市化的增长速度预期是否有调整？基于这种变化，金地又将如何调整战略？
张华纲：城市化进程的确对房地产市场具有很重大的影响，但如果对市场稍微细分的话，它更多的是影响一次置业这类刚性市场，而住房改善型需求更大程度上取决于产业更新、升级等推动的经济发展。发达国家的经验告诉我们，当人均GDP在4000—8000美元时，房地产市场一般会飞速发展，因此珠三角、长三角和环渤海仍是金地的重点扩张区域。同时随着集团规模的快速扩张，金地在中西部地区与东北的开发规模也会相应增长。关于产品——
设计提问：强调对人与自然的关注，似乎是金地近年对品牌形象所做的一个调整。对比上海格林世界和广州荔湖城这两个不同时期的产品，也契合这种调整。调整的原动力是什么？
张华纲：金地的品牌诉求“科学筑家”，原本就包含了对人与自然的关注，金地的“科学”，最终是为“筑家”服务的，所以并非近年才开始对品牌形象进行调整，而是越来越关注人与自然了。可能原来我们给公众的印象是偏重强调科学，而现在，我们的重点要向生活倾斜，今年金地的品牌主题语就是“科学，将美好归于生活”，也就是从强调科学转移到强调美好生活上来。关于武汉——
设计提问：作为中部的重要城市，武汉无疑会在未来扮演历史重塑的角色。金地如何认识武汉？
张华纲：武汉是个好地方，有一城三镇、九省通衢的特殊地理格局，也有湖无尽、山无穷的丰富自然资源，是一个综合基础雄厚、区位优势突出、首位度特高的内陆中心城市。
武汉至今仍是我国内陆最大的商贸中心、内陆最发达的城市，它那承东启西、贯通南北的区位优势，无人能及。从城市发展角度看，这种强大的区位优势，加上其在科教、交通、通信、金融等方面的优势，后发力将无可限量。最新的中部崛起战略和武汉城市圈运动更为武汉带来难得的发展机遇。
金地就是站在这个高度来看待武汉的未来并选择武汉的。一方面，金地在这里可以拥有只有大城市才具备的巨大市场空间和持续稳定的住房需求，而且这种巨大的市场空间，使金地在项目开发过程中可以获得相当大的余地来进行市场定位，寻找市场空隙，实现差异化竞争；另一方面，武汉对周边地区的集聚效应，也使金地对未来拓展中西部充满了信心。
设计提问：但武汉目前依然只是金地投资的策略城市之一，你如何预期武汉未来的发展？
张华纲：作为金地全国战略中的重要一环，武汉一直都受到集团的高度重视。选择武汉作为金地全国化发展的第四个重点城市，不仅具有战略意义，还充分说明了金地立足武汉的信心与决心。
从布局看，在完成了深圳、北京、上海所覆盖的华南、华北、华东片区后，以武汉为核心的华中片区就成为金地向全国纵深发展的关键点。事实上，武汉不仅能辐射整个华中，它还是金地未来向西部进军的桥头堡。经过近三年在武汉的成功开发，金地已经把握到内陆城市地产开发的规律，这为金地深入中西部打下坚实基础。
从投资角度看，由于武汉市场具有显著的与沿海发达地区市场的不同点，那么投资武汉对降低集团整体经营风险具有重大意义。
目前，金地投资武汉的第一个项目——金地·格林小城，连续三年保持着领先武汉房地产市场的销售纪录，去年底购得的积玉桥项目——金地·国际花园也已启动。
一切都表明，布局武汉这着棋已经在金地集团发挥出了重要的战略作用。
