万豪·水岸枫林位于风光秀丽的汤逊湖畔，光谷腹地，极具特色的欧陆风格，多层花园洋房和现代风格的高层住宅，低密度，南北朝向的优秀品质，可谓在高楼林立的今日给我们创造了一个浪漫休闲精致的湖滨小城，也因此引起了众多网友对其的关注，亿房网此次便带着网友们期盼走近它了解它的心情，与万豪置业发展有限公司营 销总监张宏先生进行了一次对话，希望能够让大家更多地了解和亲近这样一个美丽的地方。

万豪置业营销总监张宏先生

　　记者：水岸枫林项目目前的销售情况怎么样，项目的基本情况请您给我们做一个基本的介绍。

　　张总：万豪?水岸枫林自2006年5月20日开盘以来，销售成绩有目共睹，9、10、11、12、1月销售均突破百套，单周销量多次进入全市住宅销售排行榜前6位，截止到3月为止，项目一、二期已基本售罄，三期产品即将在4月强势上市，三期产品由9栋多层和42席别墅组成，较一、二期产品不管是规划与建筑设计上，还是景观位置上都有很大提升。产品主要以亲水情景HOUSE和别墅为主。　

　　项目位于汤逊湖畔，总建筑面积23万平方米，绿化率高达42%，兼具多层、高层和别墅等产品类型，规划合理，户型丰富，环境优美，品质上乘，是典型的高尚亲水双景住宅社区。在外部它毗邻5万亩浩瀚汤逊湖，在内部则是杭派园景。亭堤台池岛景观拥簇，两条园林景观主线串联三个中央组团花园，处处散布天作佳境。

　　记者：万豪进入房地产行业的时间并不长，其行业经验并不十分充足，却在武汉市场做出了不菲的成绩，有什么成功的经验可以跟我们共享？

　　张总：我个人认为我们能够做出如此成绩主要有三个方面的原因：

　　首先是因为万豪置业 “求实、创新、服务”的企业宗旨，万豪人依靠勤勉不疲、卓尔不凡的工作作风，和衷共济、追求卓越的团队精神，立足于高起点、高水平，高品质地建造居住杰作，将建筑与艺术、科技与人文、创新与传统集合在一起，打造符合老百姓真实需求的、适应老百姓承受能力的住宅，并通过良好的服务加强与客户的沟通和相互支持，万豪?水岸枫林的准确定位、良好环境、高尚品质、中低价格得到了广大市民的充分认可。

　　其次是因为万豪置业对水岸枫林项目从设计之初就本着“打造70年不落后的经典建筑”的开发理念，如结构上，做到户户方正适用，并大量引入观景平台和入户花园，保证业主充分享受汤逊湖的美景；如选材上，多层和别墅外墙面砖一层均为天然文化石，二层以上采用特制窑制的隔热性、透气性良好的环保型陶土面砖，美观大方与自然完美结合；如景观上，植入枫香、樱花、桂花、白玉兰等多达50万株苗木，营造四季有花，八方有景的诗意生活……可以说每一个地方无不倾注了万豪人的心血，我想这也是大众如此喜欢项目的根本之处吧！

　　再次是因为万豪置业“诚信为先、追求完美”的服务态度，在充分借助外部交通、配套的情况下，水岸枫林自身也建设了多达6000平米的生活配套区，并引进具有国家一级物管资质的丽岛物业进行后期管理，在销售过程中也是实行透明化销售和管理，不做虚假销控，不保留任何房源，对客户以诚相待，同时多次组织业主联谊会，以期共建和谐、温情社区，许多业主在也为我们献计献策，并带来不少的客源。

　　当然，万豪置业取得良好的成绩也决离不开政府和行业管理部门的支持，离不开广大业主和媒体的支持，我们将在今后的继续保持与各界朋友的良好合作。

　　记者：如此好的市场业绩能够给汤逊湖区域的市场带来什么新的变化？

　　张总：在国家宏观政策持续调控的情况下，万豪?水岸枫林的持续热销，应该说已经成为汤逊湖区域的市场的一个新标杆，给予了其他楼盘在开发和营销上的充分信心，汤逊湖区域的市场必将迎来新的热潮。

　　同时，通过万豪?水岸枫林的热销不难看出，市民最欢迎的还是具有优美的环境、完美的品质和高性价比的产品的，这将促使更多的开发商更加注重务实的开发理念，汤逊湖区域将会涌现更多优秀的产品。

　　另外，我认为销售业绩好，证明了光谷地区所蕴藏的巨大发展潜力和人们投资的目标转变。随着富士康等一大批国际知名企业的入驻，光谷地区将实现跨越式的发展，以后的光谷地区必将成为整个中部地区高科技人员的集合地和高收入人才的聚集地，汤逊湖区域作为光谷的后花园，也会相应地获得长足的发展，汤逊湖区域的地产市场将前景光明，发展潜力不可限量。

　　记者：在国家出台了众多房地产宏观调控政策之后，您对于武汉市场是什么样的看法？
 
　　张总：首先从大的环境上看，国家推出了众多政策，目的不是为了限制房地产行业的发展，而是确定行业规则，只有一个干净、透明的规则才能使行业更加有秩序、高速的发展。我从不认为这是件不好的事情，反而说明了国家对行业的重视，也许短期内会有一些影响，但长期的好处是巨大的。

　　其次我认为武汉的区域地理位置决定了其成为中部崛起支点的优势。武汉地产市场属于快速上升的阶段，具有很大的机遇。因此这也是我们万豪置业决定立足武汉市场，实现企业腾飞的原因所在。

　　记者：在汤逊湖市场上，别墅项目比较受到亲睐，水岸枫林项目如何确定别墅产品定位？

　　张总：万豪?水岸枫林的别墅上应该说是与众不同，不管是设计和品质上都不尽相同，融汇中西风格，稳重大气，不仅一线临湖，并引活水入园，完全体现了我们的宣传口号“别墅一帜——汤逊湖！”。万豪?水岸枫林别墅在定位上不是高档次、高价格，但在细节上注重高品质、高品位，浮华不现，是真正的隐贵所在，为真正懂得生活和居住品质的人提供一个休憩、放松自我的场所。我们相信别墅产品一旦上市，必将会得到注重生活人士的亲睐。

　　记者：万豪在今后的开发上有怎样的打算？

　　张总：我们必将继续我们 “务实、以人为本”的企业精神，在地产开发过程中不断提高自身素质和管理水平，使万豪集团项目无论是品质上，还是企业形象上都上升到一个新的高度，同时为武汉的中部崛起贡献自身的力量。万豪集团通过周密、科学的市场调研已经为企业发展制订了一系列的战略，预计未来几年的将有多个高品质产品陆续推出，让我们拭目以待！

　　记者：现在武汉中心城区地价仍旧处于上涨过程中，您认为这个上涨过程会对武汉市场起到什么样的影响，又会对郊区楼盘定位起到什么样的影响？
   
　　张总：中心城区的地块越来越稀缺，土地上涨及开发成本的不断上扬，在一定程度上使房价不断上浮，这是市场经济的自然规律，因此我认为武汉的房价在未来两三年内还会稳步上升，这必将促使市场格局进一步发生变化，中心城区的地产开发会更多定位在商业业态和高端住宅。
  
　　而对于郊区楼盘来说，本身就与城区楼盘在定位上和目标客户群上有明显的差异，中心城区地价的上涨导致这种差异日趋扩大。由于郊区楼盘大多属于新开发区域，不管是城市规划、绿化景观还是自然环境都要比城区好的多，随着武汉中环、外环等城市交通体系的成熟，以及政府在市政配套上的力度加强，郊区楼盘定位肯定将以舒适性住宅开发为主，且由于价格接受度更高，郊区楼盘将是广大市民居家、投资的首选。