南湖片区作为武汉城区的一个集中的居住区域，其进则可见都市繁华，退则可守自然安宁的悠然心境，其居住价值的体现越来越受到房地产界及广大市民的高度关注。作为武汉市房 地产的门户网站，我们也希望能对该片区的重点项目及受关注热点有更深层次的了解。因此，我们策划组织了南湖论坛这次活动，邀请到湖北保利投资有限公司的发展部周经理就目前房地产市场进行交流，希望能够对购房者起到一定的解惑及引导作用。

　　汉网：贵公司的前期南湖项目开发取得了很多让人瞩目的成就。贵公司在南湖片区的项目开发中是怎样把握住其特点的？

　　周经理：选择南湖这个区域进行开发也是抓住了居住区这样一个概念，南湖区域是现在武昌居民比较接受的居住片区。在武昌，很多人的消费心理上，不太愿意居住在嘈杂的区域，但是又希望离市区近，回家之后能享受轻松安静的氛围和环境，希望工作之余的生活远离尘嚣。其次，在南湖片区，企事业单位以及大专院校比较集中，这就使得项目有了客源保证，这部分群体的居家概念很重，大多为三口之家、两口之家，对置业的要求是希望能够居住在比较完善成熟的区域。第三呢，南湖区域现在也成为了一个开发的热点，类似于商业的群聚效应，现在南湖区域已经成为众多开发商逐鹿的地方，已形成了开发量大，入住多，人气旺的局面，很好的迎合了消费者的置业心里，也映衬了和谐居住的理念。

　　汉网：贵公司的品牌形象已经深入人心，在南湖片区具有了非常好的口碑，它在南湖片区的影响力是怎样造就的?

　　周经理：如果总结一下的话应该一是保利品牌的号召力，二是项目合适的市场定位及高性价比。保利是是一家国有企业，对质量的要求很高，对推向市场的产品有很高的社会责任感，追求的是经济效益和社会效益的双丰收，因此看房的客户经过现场看房后会很快下定决心购买；另外浅水湾项目在入市之初就定位于中档、适于有实际居住需求的家庭居住的房屋，价格策略也是依据缜密的市场调查而制定，从而达到好地段、好质量、好户型的房子以合适的价格推向市场，其高性价比得到了消费者的肯定。截至3月19日，已经有797套房屋成交，占到了总量的86％。

　　汉网：请您谈谈在建筑规划、定位上，贵公司目前开发的项目有怎样的特点？

　　周经理：在建筑规划上，我们请的是中南建筑设计院做的设计规划，在项目设计之初，我们就带领设计人员到上海江浙等地考察，积累了很多第一手的资料，引进了简约、现代、轻快、大方的设计理念，同时也承续了保利地产系统内儒雅、自然、和谐的大方向，我们在宣传上也围绕这个主题在展开。在整个设计上摈弃了繁杂的东西，给人简洁、明快、抽象的感觉，希望能够给住户回家畅快的感受。这也是保利以人为本的理念体现。

　　汉网：您的个人经历对现在开发项目有什么样的影响力呢？

　　周经理：我们这个项目是团队的精华结晶，个人在项目中所起到的作用实在是很微不足道。从项目的获取到目前的阶段，本着儒雅、自然、和谐的原则不变，用对市场负责的精神，务实面对市场，从调研到设计到施工到销售，所有的人员都是十分踏实的，因为前期做的准备充分，目标市场明确，按照自己的方式低调入市，踏实做精品，从而换来今天较好的业绩。

　　汉网：贵公司目前正在销售的楼盘，销售情况如何？购房者倾向于选择何种户型？

　　周经理：目前浅水湾项目销售情况十分良好，截至目前已经销售797套，找到总套数的86％。最先销售完的是86平方米的两室两厅一卫以及我们原创的89.77平方米的两室两厅两卫户型，89.77平方米户型当时的销售价格是高于开盘均价的，但是还是在很短的时间内销售一空。目前剩下的主要是145平方米的四室两厅两卫，但是我们对此并不担心，对于此类户型的自住需求还是有很大部分没有挖掘出来。我们之前是没有做样板间的，现在正在做145平方米户型的样板间，相信样板间的做成对于销售是会起到很大的促进作用的，加上目前的中心景观的即将落成，也会对销售起到积极的影响作用。

　　汉网：请您谈谈对南湖片区的未来发展潜力的看法。

　　周经理：政府意欲打造南湖新城，其目前居住氛围的越来越浓厚也正是验证了它的居住潜力。而且它拥有武汉市三大湖泊之一，环境优美。中环线的开通，很多连接线与南湖区域直接相连，将来地铁的开通也会使三镇的距离越来越近，交通状况的改善使得其开发前景受到关注。同时，它低于武昌中心城区600－700的均价差异，也说明其升值空间是极其大的。

　　汉网：请您谈谈对于武汉整个房地产市场走势以及价格的预期。

　　周经理：武汉市近年来的价格每年都有增幅，其中武昌的突破最快，从05年3000元左右的均价到4200元左右的均价，一路顺风，当然这其中也包括了滨江豪宅的价格拉升，整体仍旧是处于整体抬升的状态。同时，由于房地产市场的规范，竞争能力不强的开发企业就会被淘汰，在土地的输出上，政府也本着谨慎出让的原则，使得大的开发商的竞争实力变强。从现实例子来看，象武重地块的出让，在直接成本上就已经处于较高的地位，将来的价格会上一个新台阶。从政策上看，虽然温总理在两会上也表示会继续调控，但我分析打压面波及不到刚刚发展起步的武汉，面对市场的种种变化，我们相信机遇大于风险，所以我们对房地产市场仍旧保持乐观。