中科辉创地产机构总经理陈晖

    从楼市“美奇现象”说起

　　时间回溯到2007年3月18日开盘，此时尚处于传统的房地产销售淡季，但位于中山大道与民意四路交会处的“ 美奇青年汇”却出现反季节热潮，从头天早上7点就有几十批客户开始排队。开盘当天原定于下午6点结束的选房活动一直持续到晚上8点。

　　时至今日，在3个多月的时间里，“美奇青年汇”销售率已经接近80%。在此前推出的美奇青年汇姐妹篇美奇国际公寓，原供应一经推出也几近售罄，现应购房者的要求，循众加推，也依然受到热捧。

　　市场的“反应”是一个项目优劣的评判标尺，市场对一个项目如此推崇，那么这个项目必定有它独特之处。有购房者表示，他们看重的是这个项目的地段价值、物业品质，以及其高性价比。而在这些因素中，除了地段是不变的因素外，物业品质和高性价比都是通过准确的市场定位，合理的产品规划、有效的定价策略来实现的，而这些，恰恰是决定楼盘最终是否畅销的重要内因。

　　透过“美奇青年汇”、“美奇国际公寓”的成功，作为“楼市美奇现象”的策划及实施者，中科辉创地产顾问公司(以下简称中科辉创)是功不可没的，作为以长期低调、务实为其主要风格的中科辉创，人们不禁想了解他们是如何推广“美奇青年汇”、“美奇国际公寓”等楼盘的心得，也想更多的对该公司的经营理念有一个更深刻的了解，为此我们特别访问了中科辉创总经理陈晖先生：

　　用产品说话的务实作风，打造小户型经典

　　陈晖先生告诉记者，美奇项目是中科辉创于去年4月接手的，作为中心区较大的旧城改造项目之一，该项目总体量接近15万方，由于历史的原因，给人以“烂尾楼”的印象，此前有地产顾问公司欲对该项目商业部分进行重新定位，由于过于炒作概念,脱离实际，没有考虑到市场的真实需求。

　　而中科辉创在接手项目后，系统地对该项目进行了全面的考量，在对项目产品情况进行全面的研判后，决定暂时放下商业部分的推广，而是首推住宅部分，激发市场的潜在需求，盘活资产。陈晖先生介绍，当时他们根据美奇项目7楼有200多米长的可观江景面，5.8米空高这一先天产品优势,有的放矢,将其改造成精装修复式小户型，项目一经推出便销售一空，激活了市场，快速回笼了资金。

　　在美奇国际公寓成功推广的基础上,中科辉创又建议开发美奇项目塔楼,打造美奇青年汇，在美奇青年汇的规划过程中，中科辉创地产顾问公司请教了大量的建筑师，做了大量的工作，结合产品特征对原有户型进行了改造,抛弃了概念炒作的跟风，强调个性化需求的满足，更方便地让业主享受时尚和便利,在实用率、舒适度、尊崇感方面相对于原户型都有很大的提高。如美奇青年汇每个厨房都安有煤气管道，面宽要较一般小户型项目更宽,使用起来相当便利,厨房还有很好的观景视角,业主可边做菜，边欣赏江景。还在户型中开辟出一个单独空间，成为年轻业主专用书房和电脑房。在大堂设计上，美奇青年汇专门设计了500平方米的大堂，既体现出时尚，又体现出业主的尊贵感。

　　陈晖先生透露,到9月份，美奇青年汇二期即将推出，将在一期的基础上做到更宜居，户型更加周全。届时美奇青年汇的生活配套也更加完善，目前附楼中引进中百仓储的事宜已在紧锣密鼓地进行，项目还将设立一个可以容纳400个车位的立体车库,便于业主今后的生活,届时美奇项目将进一步成为集商业、住宅、酒店于一体的综合体项目。

　　倡导实效营销

　　做本土公司的先锋

　　陈晖先生在谈及中科辉创的优势时认为,策划要有根,只有跟产品结合在一起，并切实结合市场的需求,才能超越概念营销阶段，也就是中科辉创所倡导和贯彻的实效营销。目前从大环境来说，随着国八条等一系列调控政策的出台，购房者的成熟度越来越高，购房更加理性。目前楼市营销已经从概念营销到“实效营销”阶段，只有根据项目的实际情况，改变大而虚的推盘方法，做实在营销,才是最好的出路。他以美奇青年汇的实例来说，只有切实结合产品的实际情况，才能够顺势而为,做到事半功倍。中科辉创一直坚持诚信做事，争取切实能为开发商解决问题，做专业型地产服务商。

　　陈晖先生这样告诉记者，他一直认为，善战者，求之于势，不责于人。中科辉创用“创造辉煌”作为职业梦想，力求做到品牌知名度、社会认可度、员工满意度的三赢。作为本土企业，中科辉创有很强的执行力，同时中科辉创将以更广阔的视角,组织学习，引进一些高水准服务经验的人才，提升策划思路。

　　陈晖先生认为，目前公司还处于成长的阶段，中科辉创要向沿海先进城市的地产服务商学习系统理论，并完善本土开发商的实战精神。力求在地产顾问行业里,成为一个有广阔视野的本土执行先锋。

　　中科辉创公司简介

　　作为房地产策划与销售专业机构,中科辉创先后成功策划销售了宝安集团的新世纪宝安花园和江城物业集团的江城华庭，成功策划销售了江南集团的江南明珠园、人信地产的奥林花园、平安置业的安顺星苑等武汉知名楼盘。此外，公司还策划销售了湘隆地产的时代商业中心、安顺实业的金楚龙机电市场、汉商集团的21娱乐中心、荆州市荆州商业步行街等商业地产项目。目前正在操作的楼盘有美奇青年汇、香港路浅水湾、秀水佳园等众多在市场上可圈可点的项目，引起市场众多的关注。（熊华勇）