如果说父辈偏重于个人搏击，在周新这样的年轻浙商身上，则多了几分企业家的色彩。他提得最多的一句话是：“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”1998年大学毕 业的周新，应属典型的第二代浙商。

　　大钱小钱都去赚，哪怕只赚几厘钱也行，这是浙江人走遍全国的绝招之一。但这项浙商原理在周新身上失灵了。

　　年赚10万元觉得没意思

　　周新在温州当了一年老师就辞职下海了。这在当地不足为奇。他说，跟他一个班的同学，80%都下了海。

　　辞职后的周新到表哥那做事，表哥经营的“安信地板”在行内小有名气。他一直走品牌化经营道路，他觉得这很符合现代商业的潮流。

　　表哥让他到北京做直营店经理，说北京市场大，发展比其他地方成熟，在那学得快些。到了目的地，他与市场负责人交流。对方说经营一家直营店，一年可赚十来万元。周新一听顿时泄了气：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”

　　连门面都快谈好了，周新却马上中断了开店计划，表哥一听十分不解，“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？”周新说他等不及了，“三年学徒，三年掌柜、再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”

　　从北京往南在“武汉”打了个钩

　　双方各执己见争了半天，最后表哥妥协了，让他做代理商。不过有个条件，只能在安信尚未涉足的地区做。也就是说，周新必须靠自己的能力开垦一个新市场出来。不过这也让周新很满足了，毕竟，他可以自由发挥，完全按自己的思路策划、经营。

　　权力是要到了，但去哪开垦呢？除了老家和北京，周新没去过几个大城市。他买来一本全国交通地图，先把有安信代理的城市打上叉。然后再顺着京广线一路南下，哪个城市人口最多，就在哪个城市做代理。反正人多的地方肯定有生意做。从石家庄到郑州，再看到武汉，一看城市简介，当年武汉常住人口700多万，就这里了。

　　带着东挪西借的100万元来到武汉，用3个月时间考察选点。2000年的国庆节那天，安信地板武汉专卖店在顺道街开张。50平方的店面差不多把他的一百万启动资金耗光了，而同样的实木地板店，别人有个上十万元就够了。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”

　　当时的家装市场鱼龙混杂，有的顾客交了定金，等收货时，店铺连人都不见了。所以顾客对没实力的店，不敢轻易下定金。周新大手笔的开张确实让外人以为他们很有实力，所以开张当天就成交了一笔数千元的生意。但有一点，周新没想到，因实木地板属高档建材，一百多元一平方米的地板少有人问津，周新开张一年，月销量均在一千平方米左右，且都是百元以内的便宜产品。在业内，这样的销量没有利润可言。

　　与其小舢板冲浪不如大军舰航海

　　2001年，高档实木地板市场逐步在武汉启动，周新的日子渐渐好了起来。但购买者仍以高端客户为主，这些客户一次定购量较大，故对卖方实力要求较高，不少顾客甚至要求到他们的仓库考察，了解他们真实实力。

　　这年初，一个很有派头的顾客在他们店转了一圈，周新迎了上去。对方告诉周新，他也是听说这里可以提现货，才特地来看一下，如果能一次提货，就买四百平方。周新把对方要的型号一查，可以满足他的要求，就一口答应下来。

　　哪知对方一进他那80平方米的仓库，一脸失望。“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相衬呀。”虽然顾客还是买了他的地板，不过这句话却让周新一晚上没睡着。其实像他这样的店，有好多连仓库都没有。他这小小仓库就存了他一百多万资金，但没想到对方还嫌他实力不济。

　　“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”周新把自己的设想对股东全盘托出。

　　周新分析，现在国内品牌专卖店遍地开花，水平参差不齐，而顾客很多时候只能靠表象来判断实力，而存货量与卖场规模就十分重要。安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。

　　很快，股东们同意了他的计划。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业，相当于将近20个专卖店拼接在一起。同时他毅然关闭了其他几家经营多年的专卖店。

　　“卖场租的是建材市场的二楼，每平方的租金只要10元，所以承担这笔费用基本没问题。”为把声势造大，他们在卖场周边树起了几块几百平方的巨幅户外广告。

　　规模效应十分明显。之前，地板月销量仅一千平方米，此后，竟突然蹿升6倍。随着影响扩大，河南、江西等地的客户也慕名到武汉进货。仅用两年时间，周新就把武汉这块空白地，开发成安信在全国举足轻重的市场。

　　宁可库存一年不让顾客等一天

　　香格里拉酒店的白菜，能卖到48元/人份。周新觉得不足为奇：五星级酒店无论何时，菜单上的菜从来不会缺货。为此，有的菜即使一年没有人点单，但酒店也必须四季常备，所以才会成本高昂。

　　周新说，自己卖地板，就像五星级酒店卖白菜，什么产品都要不计成本准备着。

　　他琢磨瑞典的百年地板品牌经营特点，领悟自己的经营之路。“产品质量由公司控制，我只需专心做服务。”周新说，安信去年在巴西买到十万公顷的森林开采权，其中原木多达数十种，多数可供作为地板木材，而作为地区销售商，就是要像孔雀开屏一样，将这些独有的品种全部展示出来，以凸显产品独特性。

　　但这样，就需要囤积大量地板供顾客挑选，积压大量的流动资金，特别是价格昂贵的进口实木地板。周新表示，公司的地板，不是所有款型都畅销，而畅销品中又有部分不赢利，但公司必须储备所有花色的货品，“宁可自己存一年，不让顾客等一天。”为这项主张，周新已压货数百万元，流动资金出现一些不足，但他宁愿自己设法克服，也不愿意减少库存。

　　周新说，温州人在生意场上有句口头禅“不赚你的钱，图个来回”，这就是做长久生意的原始说法。他自己正秉承这种思想，不在乎一朝一夕的得失，却誓让自己的企业活得比自己的生命还长