有张明星脸的阳新妹子孔友仙，在高校收获了事业和爱情。实习生陈晓东记者詹松摄

人物档案

姓名：孔友仙

年龄：26

籍贯：湖北阳新

职务：武汉快捷数码连锁店经理

信条：对己对事要有信心

时间：2006-09-27　来源：新华网湖北频道

    1996年，16岁的孔友仙跟着老乡来到武汉。第一份工作，是在私人老板的早点摊打工，每天早晨两点起床，生火、和面，下午兼做小炒，一直忙到晚上10点，一个月工资150元。

   小姑娘手脚勤快，老乡们格外提携。不久，有人推荐她到华中理工大学（现华中科技大学）学校餐厅工作。每天在厨房进出，她就留心看大厨做菜，晚上偷偷留下来试做。第一次做拔丝汤圆，甜得人直想吐，第二次竟能有模有样。

   两年后，她与一个老乡合伙在华工附近的湾子里开起餐馆，两张桌子，孔友仙一人包揽炒菜、洗碗。经常有混混上门，小姑娘根本不懂应对。半年后，第一次创业以失败告终，孔友仙重回华工，在学校的另一家餐厅当服务员。

   创业的念头越来越强烈。2000年，孔友仙拿出全部积蓄，参加电脑培训班。结业后，她找到校内一家打字复印店免费打工。学校里打印、复印的人多，小店一天能赚800多元钱，又舒服、又安全。她开始刻意观察老板，怎样与顾客寒暄，怎样安排员工及耗材。

  第二年初，校内有门面转让，孔友仙找男友杨波借了点钱，开起了打字复印店，正式当起了小老板。

一个门面的泪水与欢笑

  打字复印店面积约30平方米，旺季一天可赚800多元钱。可没几个月，学校决定拆掉原有门面，修建统一市场。安排给孔友仙的门面不到8平方米，紧挨着腥臭的水产摊位，生意顿时冷清下来。

  这时，只要有老师、学生来打字、复印，她就抓紧时间套近乎，托对方照顾生意，甚至承诺送货上门。年轻的笑脸很有亲和力，不少院系的老师成为忠实顾客，系里有文件要复印，都知道“打电话叫小孔来拿”。

  一次，孔友仙偶尔看到了一份打印文件——此处要建新的集贸市场，现有市场将改卖粮油。她暗想，等新市场做好了，一定要去抢个好位置。

  年底，新的集贸市场要开张，孔友仙却听傻了：好门面早已提前预定完了。

  孔友仙急忙找到市场管理办公室，进门就大哭，全办公室人都吓慌了。老乡出主意让去找某领导求情。孔友仙打听到对方住址，打电话说要上门拜访，却只换来一句“我要出门了，改天吧”。

  晚上，孔友仙拉着男友，两人直接找到领导楼下，不敢直接上楼，继续打电话，每次都是“不在”。那天晚上，他们一直等到半夜两点，楼上熄了灯，才失望地回家。

  也许是诚心感动了领导，第二天，对方破例“召见”她。靠眼泪攻势，竟成功谋到一个黄金门面，位于市场进门处的第一家。

售卖品牌MP3唱响事业春天

  孔友仙边保本经营，边留心观察。当时的集贸市场以卖日杂、食品为主，店里附带进些电脑键盘、鼠标之类的耗材，竟有很多学生来买。更多学生则抱怨“要买好的，还得到学校外面，太远”。

  有抱怨就有商机。她跑到电脑城转悠，看到时下正流行的MP3，批发了几个回来卖，两天就卖完了。之后她迅速联系深圳的朋友，请对方帮忙发了一批货来，将经营重心转到MP3的销售上。

  不久孔友仙就觉得头疼：出售的MP3不是品牌货，一旦坏了，学生都送回小店来维修，自己每次掏运费返厂维修，划不来。

  2003年，孔友仙决心大展拳脚。有几个月，她天天搭车到广埠屯、前进四路的电脑城，观察哪种MP3好卖，质量好。最后，她把目光锁定在“爱国者”。经销商代理的业务量是每月10万元。对方虽对孔友仙信不足但还是答应让她试试。

  拿到代理资格，孔友仙马不停蹄装修门面，开出集贸市场第一家品牌数码店。周末，孔友仙印好彩页，在学校的小广场撑起帐篷，又招来学生做展示。“爱国者”的名气很响亮，不少学生拿到传单，就顺便拐到店里去看货。晚上，夫妻俩一盘点，那天竟然卖了1万多元钱的货，足足是平时销售额的10倍。

现在，只凭MP3的外形，孔友仙就能清楚地说出品牌、配置、性能。她说：“店里的货都是我进的，我对这一行非常了解！”

　　“躲避”竞争依傍学校猛开分店

   眼见数码产品好卖，不到半年，集贸市场里又冒出好几家数码店，代理各个品牌的都有。同在一处做生意，以前亲热得像朋友，此时却成了商场上的敌人。几家店铺商量好一起进货，进价比孔友仙低，价格也低，弄得她不得不亏本甩货。

一天晚上9点多，孔友仙在家陪儿子，店员急急忙忙地打来电话：“孔姐，不得了了，店子被人砸了，柜台都敲碎了！”

此时孔友仙觉得与其挤在小市场里艰难谋生，不如向外求发展。

   2004年6月，新江汉大学有门面要转让。孔友仙打电话赶过去。房东说：刚才已经有人要了，但没下定。孔友仙赶紧把身上所有的钱都拿出来，定下了这个门面。

   开分店后，孔友仙再次尝到甜头：进货量大为增加，她也能和批发商争取更优惠的进价。此后，凡看到有合适门面转让，她马上接下，目前已有5家店。

去年起，“爱国者”开始提升产品档次，主推大容量移动硬盘、MP4、音响等，大部分产品都接近千元，在校园里竞争优势大减。

做的是学生生意，既要看电脑城的流行，还得看学生的需要。孔友仙决心更换品牌。这次，她没有追随“绩优股”，而是选择了“潜力股”，一个叫作“纽曼”的MP3品牌，对方还同意免费铺货一个月。

  分店开多了，管理如何跟上？孔友仙说：“我一直在计划，等分店开到10家了，就去进修管理课程。现在看来，可能要提前学习了。”

孔友仙：最感谢婆婆

采访结束时，孔友仙拉着记者的手问：能不能请你在报纸上登句话？我想感谢我的婆婆。

作为农家妹，孔友仙和老公的爱情曾遭到婆婆的极力反对，她曾打电话威胁婆婆：“我就是死也要和他在一起。”

婆婆是个厚道人。在老公的坚持下，两人领了结婚证，婆婆最后只得承认了这个儿媳妇。搬到一起住之后，婆婆由不了解到了解，直到最后很疼爱孔友仙，支持她的事业。生意受排挤的时候，婆婆总是用武汉话安慰她。

婆婆每天带小孩，还要做10个店员的饭，大热天怕油烟熏坏了家具，婆婆总是关着门，饭做好了，全身的衣服都汗湿了。

孔友仙说：“我真的很感谢婆婆，如果没有她，没有家人的支持，我也走不到今天。”

华中科大集贸市场热闹非凡，场内的快捷数码店女老板孔友仙格外引人注目：个头高挑，长发披肩，一身粉红衣裤，化着淡妆，像个时髦女大学生。

她10年前还是个怯生生的打工妹，现在，她即将开出第5家数码连锁店，她非常感谢友人襄助。