杨淇人比照片上瘦，眼睛和嘴
极像张曼玉。一身闲适，透着股干练。实习记者吕青云摄

人物档案

姓名：杨淇

年龄：32岁

籍贯：武汉

职务：希茜外贸服饰时尚会员店店主

爱好：旅游、打羽 毛球以及一切小资情调的东西

    电梯在25楼停住。记者跨出电梯门，在写字楼逼仄的楼道里左拐右绕后，看见了希茜外贸服饰店。

    这是一个挂满衣服的屋子。客厅中间，两张紫色长沙发夹着一个茶几，沙发上高高堆叠着几摞衣服，茶几上有一束百合。四周靠墙立着挂满了衣服的架子，下面摆鞋，上面放包。风从阳台吹来，窗帘微动，百合的香气静静散开。

    没多久，一个女子走了进来，这就是杨淇。

深圳寻梦做白领

    杨淇父母都在政府机关工作。1997年从华中农业大学营养学专业毕业时，大家都以为她会靠家里找份安稳的工作，她却四处联系公司投简历，一心想做个白领。可是辗转换了武汉几家公司，都没找到白领的感觉。第二年，她便只身去了深圳。

    到了深圳，杨淇应聘到一家对外商贸广告公司，找外销企业拉广告兼带初步的广告设计。每天穿着职业套装，背着鼓鼓囊囊、塞满公文的包，和西装革履的客户谈严肃的广告业务，这种生活，就是杨淇神往已久的白领丽人感觉。

    是自己的理想，做起来就任劳任怨，也格外用心。为寻找客户，她每天在陌生的城市里奔波，一个个公司地去敲门。坐在公交车上，一晃看到某某公司的广告，赶紧记下电话，下车就和对方联系。和一家公司谈完，出来又会在附近转，继续寻找目标。

    第二个月，她签下了公司当季度的最大一笔单子，第三个月，就有人问她入行是否有些年头了。

    怎么会这么顺呢？杨淇想了会儿，说形象很重要，能给人一个好的印象；又说心态也很重要——她总觉得自己是去帮助对方而不是去求人的。所以即使碰了钉子，她也留下自己的联系方式。

    一年多后，杨淇跳槽到一家对美国出口时装和礼品的外贸公司。公司的经理每天上午睡觉，下午到公司，然后工作整晚，一双眼睛布满血丝。杨淇看在眼里，暗自心惊：经理的现在也许是自己的明天。

    渐渐地，杨淇开始想：为什么我一定要给别人打工呢？我自己也可以创业的！

    2002年下半年，杨淇回到武汉，在家里闲了几个月后，冲着每月6000元的高薪，她进入北大方正做起销售。

    2004年，杨淇到底还是辞掉了工作，独自成立了一个安利工作室。

写字楼里开衣店

    在缺乏团队支持，倍感势单力薄的时候，有朋友建议她：你不是懂造型设计吗？干脆卖衣服得了！

    杨淇对自己在色彩、服饰搭配方面的天赋是颇为自信的。在深圳时，她曾经断断续续学了一两年的造型设计。平时总被朋友拉去做购衣参谋，安利内部的时装秀也会把她请去做造型设计。

    被一语点醒后，杨淇怀揣5万多块钱，到深圳找一个有外贸服装关系的朋友。看到那些衣服就舍不得丢手，她一口气买了200多件衣服。而武汉这边，店面都还没找好。

    看似冲动，其实不是。杨淇心里已经有了初步的构想——在写字楼里开衣店，把衣服卖给30岁~50岁的人。东京、巴黎、上海早已有这种类似于时尚沙龙的写字楼时装店，成功的例子很多。在她看来，这种形式最大的好处是，可以为顾客提供最知心的服务。

    2005年6月，杨淇的外贸服饰店在水果湖一栋写字楼开张了。选在这里，因为这附近有省委机关、银行以及众多的写字楼，有她大量的目标客户。

“好顾问”引来800会员

    把店开在写字楼的弊端是明显的——谁会知道高楼里有这么一家时装店呢？她首先通知所有的朋友来看衣服，让大家知道她开店了，没想到大家一来就抢购。这让她对开店充满信心。

    为打开市场，杨淇找到一些报摊老板，请他们把衣店的宣传单夹在时尚杂志里卖。杨淇的店是实行会员制，她和一些会员制的健身中心、美容院合作，相互交换宣传单。同时在一些写字楼做了电梯广告，还在网上大量发帖。4个月后，店里会员发展到100个。

    因为以前做过外贸，杨淇可以拿到一些顶级时装品牌的原单尾货，其中一些品牌，只在北京、上海设有专柜。和商场的专柜价比起来，杨淇开的价钱，一般是专柜价的一半或1/3。

    中午时分，附近上班的白领们吃过午饭就会顺便过来看看。在这里，顾客慢挑细选，一件一件地试；店员不急不躁，鼓励顾客试到满意为止。杨淇的天赋和知识派上了用场，她是每位顾客的好顾问，帮顾客从头到脚搭配好。冲着省心，一些顾客常常是批量购买，最高记录是，一位顾客一次买走了22件衣服。

    有时，顾客看中了一款，爱不释手却不合身，杨淇便让人为顾客改，加颗扣子、剪短袖子、改短衣服等。

    就这样，杨淇店里的会员现在已有800多个。

    现在，杨淇打算开一家分店，正忙着寻找新的店面。