对王文琳的采访整整持续了6小时。过程并不顺畅，他显得谨慎多虑，多次欲言又止。但不可否认，他的执着、精明、顺势而行，都从点滴处可见，显示出一个商人的成功决非偶然。

人物档案

职务：武汉文林科技有限
公司总经理

年龄：35岁 籍贯：随州 爱好：旅游、摄影

创业格言：创业就像搭公汽，为了赶时间，我们无权挑选车辆好坏、是否拥挤，只有乘上最早到的一辆车，最早到达目的地。

只要创业，总不算晚；只要努力，总有机会。

辍学经商，一人带着全家致富

    王文琳出身贫苦，为早点赚钱，初中毕业后就到武汉一家职业技术学校学家电修理。

   “当时家里人都不同意我放弃读高中，但我很坚持，有主见又不安于现状的母亲最先支持我，并向亲戚借钱凑给我。”

    1988年毕业后回家，父亲狠心锯下院子里那棵老柿子树做成木棚子，开了个简易的电器修理店。王文琳在木棚里先后改行开过副食日杂店、蓄电池服务部，到1992年末也算小有积蓄。

    为带动家里人都致富，王文琳想出一个整合家庭资源的好办法。

    1993年，他劝服父亲卖掉了农村的老房子，全家合伙凑钱至随州开办“随州洛阳工艺美术社”。父亲是老木匠，成立了家具分社，弟弟做装潢门市部，自己则负责一个打字复印店。

  “那时想法很天真，认为自己有过几年从商经验，便想带领全家人一起发财致富。”说到这里，王文琳苦笑着摇了摇头。做了大半年后，弟弟要自奔前程，经营中也不断产生矛盾，一手建立的小公司很快“土崩瓦解”。

小名片社，成就名片大王

    1997年，王文琳自己在随州市区成立了一家“文林彩色名片部”。

    别人开店都是等着客户上门，但王文琳想出了新招：招聘了两名女业务员，提出“让人人都知道文林”的口号。

    他在办公室里将随州市区分成几个区域，每个员工分一片。让员工给各企事业单位发宣传资料，并实行业务奖励提成。

   不久，王文琳碰到了一位老乡，他在一家大型购物中心担任办公室主任。王文琳提及照顾业务，他却很瞧不起：“随州不比老家那个小镇，我们的要求高，业务是有，只怕你给我弄砸了。”但考虑到是老乡，对方将一些小量复印业务交给了王文琳。

    突然有一天，这个老乡找到王文琳：“现急需20盒彩色套印名片，我们老总明天就要带出去参加订货会，别人都说来不及，你能不能按时交货？”

王文琳没多想就满口答应下来。回到店里，他和妻子一起加班加点做到半夜4点。“当时我累得上厕所时都睡着了。”

   这笔单子做下来，一天就赚了近400元。老乡很佩服王文琳，这家大型企业就成了王文琳的固定客户，大批单子供应不绝，文林名片部被人称为“文林名片王”。

留心偷学自己做机器卖大价钱

    小小名片，市场有限。有了一定积累后，1999年，王文琳办起了小型的“文林印刷厂”。

    文林印刷厂门市部隔壁有家“华艺通讯”的门市，这家门市的客户常好奇地到文林店面内看看。一次，一位客户问王文琳：“看你们做的证件还不错，我这里有个业务，全市重点单位的保卫干部要换新式工作卡，你能不能做？”他还把自己的警官证（类似现在的二代身份证的卡）拿出来给王文琳看。

    其实，王文琳也是第一次看到这样的卡。心里虽没底，但为接下生意，他嘴上硬是说“我当然能做。”

    之后，王文琳就开始四处打听做这种卡的设备。一问吓一跳，美国进口设备一套近9万元，做这笔单子最多也只能赚个六七千元，买机器不划算。他于是找人代加工，转手生意就赚到3000多元。

   王文琳心想，转手加工都能赚钱，要是自己能弄出一台这样的设备，利润岂不更高。

   有家电修理基础的王文琳下了决心。

   “加工厂不让看设备，回来后，我就把卡片拆开研究，发现也就是几张不同片材多层合成，我想自己或许可以尝试一下。”

    王文琳把家里的一间卧室变成了试验室。他先用电熨斗对PVC材料进行烫压，两张果然粘到了一起。看到这个方法可行，王文琳弄来2块铁板，钻孔、磨平，并把PVC材料夹在2块铁板中间，再用螺丝固定，放到可以恒温的烤箱加热再冷却。

   经过3个多月不断实验，第一台“文林PVC卡层压机”形成雏形。不久，这项技术被授予国家专利。

2001年7月，通过广告，哈尔滨一家公司以2.1万元的价格购买了王文琳那台曾被人看作“破烂”的制卡机。

冒险做大，到武汉创立科技公司

  2001年9月，珠海一个制卡公司老总慕名到随州：“虽然你这个机器不很成熟，但我觉得这个机器和你的技术会有很大市场。眼光应该放远一点，要想发展好，至少走出随州。”这些话无疑点燃了王文琳埋藏在心底的火种。

  为在武汉创立一家技术型公司，王文琳将随州的房子抵押给银行，贷出5万元，凑足15万的注册资金。看着王文琳几近疯狂的行为，亲朋纷纷相劝：“你在随州有房有车，何必再冒大风险？”对此，王文琳只是一笑置之。

   2001年10月18日，王文琳成立了“武汉文林科技有限公司”。由于人生地不熟，公司起步艰难。一二十个平米的房间里，王文琳和员工一起打地铺，吃住都在公司。后来为方便做业务，他又做了公司网站。

   也许是眷顾他的执着，好运接连降临在王文琳身上。在广州一个智能卡展会上，王文琳签下20多笔订单，定金都有十几万，还有来自马来西亚的外国客户的订单。“我的包和身上的口袋里都装满了现金，从来没收到过这么多钱，捂着包的手都直发抖。”王文琳回忆说。

   2002年，文林制造基地和产品开发部相继建成并投产,实际上这也是文林公司从科技型技术研发和转让向科、工、贸公司的一次转变。至2003年，文林科技在全国20多个省、自治区设立了经销点，产品出口十几个国家和地区。

急功近利，做汽车装饰遇挫折

   2003年底，王文琳看到很多综合型公司发展很大，也心动了。他急于把公司做大，就带了司机，走遍安徽、江苏、山东、北京等地，寻找新的发展机会。

   2003年是汽车产业发展的高峰，看着市场调研得出的结论，王文琳决定做当时最热门的行业——“车知林汽车装饰产品公司”。

   2004年，他在竹叶山汽车市场里租了个600平米的大门面，销售汽车装饰产品。门市部刚成立没多久，王文琳就开始一边销售，一边大规模扩展连锁店。

   起先，客户看到门面装修很好，陆续前来。但一次改装点燃了失败的导火索。有位客户开来车要求改装，可王文琳的员工因为没有经过培训，技术难免生疏，一不小心把客户的车前板给腐蚀了，惹得客户十分恼火。这次生意不仅没赚钱，还赔进去不少。

   随着这次事件爆发，新公司矛盾日益突现，经营也开始入不敷出。虽然车知林门市装修好，但员工缺少必要的培训，服务跟不上。加上国家对汽车产业逐步加强宏观调控，公司连起码的广告费、人员工资、房租都难以维持，收入逐步下滑。很多客户慢慢不再来大门市，连锁的加盟店由于总店衰败，也逐渐萎缩。

   2004年底，公司已经到了再也亏不起的地步。王文琳此时已经用光了所有存款，变卖了轿车等可以变现的固定资产。为了应急，他还在各个银行办信用卡透支。“当时我已经走火入魔，迷进去了，甚至还想过把文林科技卖掉。”

   一天，有个老员工来到王文琳的办公室，气愤地说：“你今天就是开除我，我也要说。既然不能赚钱，为什么不干脆放弃这个行业。像PVC这样我们了解的领域不做，为什么硬要发展不熟的领域？”

   老员工的话如醍醐灌顶，王文琳一下子清醒过来。他一边陆续关掉“车知林”门市，一边从头开始，发展PVC产业的文林科技。

及时刹车，回老路谋求快速发展

   2005年底，文林公司转轨，提出新规划“走科技创新型制造厂”。这一点和国家的“创新型国家战略”竟然不谋而合，幸运的轨道再次重合在王文琳身上。

   为了适应市场的新变化，王文琳重新对全国智能卡和个性制卡市场进行了调查，发现PVC卡设备在全国的市场占有率和技术能力，仍处于龙头地位。

   2006年以来，文林“智能卡实验室和研发部”的建设终于走上了正轨。王文琳还特意提出“每月要出一款新产品”，由粗糙加工转向精加工，由制造型企业向高科技制造企业转变。

   他又亲自去找以前开“车知林”时辞退的老工程师，把他们再次请回来。“有个杨工最难请，我去了3次，他都给我吃闭门羹。第4次，我下了陡坎，对他说，‘杨工，你放心，只要文林在，你就不会走。’他这才答应重回文林，其实这位老员工对文林非常有感情。”

   有了坚实的团队支持，王文琳开始放手做销售。为了迅速扩大市场，他改变策略，开始尝试向高端智能化设备延伸，这一次他汲取教训，不盲目投入，拿着自己的设计图纸委托其他加工厂代加工，产品出来后市场反响很好，还吸引了很多海外客户，一次就能销售三四十万的金额。

   今年4月，文林科技获得武汉市科委高新企业认证。今年8月，文林公司销售额已达每月100多万，累积资产800多万。“我们还计划明年有一个5000平米的厂房投入使用，产值将过1500万。”王文琳对未来充满信心。