注重品牌 傍“黄鹤”起飞

　　受“文革”冲击，江召见未能顺利读完初中。上世纪80年代初，他在街道上开了家小店，专卖汉产家电。“红山花”电扇、“荷花”洗衣机等曾显赫一时，但这些品牌日渐没落，利润越来越低，江召见眼见不足依靠，1984年开始改卖电线。看到电线市场不断增大，3年后，江召见开办电线厂，生产电线电缆。江召见判断，当时经济开始真正起步，各地经济开发区掀起热潮，工业用电需求增大，房地产开发日渐火热，产品应该不愁销路。厂子成立后，他一直想找个响亮的牌子，为考虑此事，常常走神。1988年的一天，他随家人去黄鹤楼游览，站在楼顶，俯首向下，但见游客川流不息，抬头仰望，白云飘逸蓝天上。刹那间，一个大胆的想法油然而生：能否借用“黄鹤”组成品牌呢？“黄鹤人”这个词突然就蹦了出来。武汉是白云黄鹤的故乡，“黄鹤人”就是诗意化的武汉人，透着自豪感，又能产生对于架设在蓝天白云下电线电缆的联想。“就是它了！”1989年，江召见成功注册“黄鹤人”这个汉味浓郁的商标，申请过程异乎寻常的顺利。当时湖北地区电线电缆行业相对落后，对手品牌意识薄弱，“黄鹤人”脱颖而出。乘着黄鹤的“黄鹤人”，如今已和省内38个市州县的供电局达成了合作关系，又南下湖南、北上哈尔滨、西进四川、东至安徵。很多客户都是冲着“黄鹤人”的牌子而来，近期武汉印染厂有一批40多万元的订货单，便是他们的厂长亲点的“黄鹤人”。

　　果断决策 屡次大手笔扩张

　　1998年，江召见筹资1000多万元，在东西湖购地30多亩，将厂房扩大到1.2万多平方米。行动在实施之前，遭到了厂长王平华的激烈反对。一下子搞太大，将面临巨大风险，王平华提心吊胆。但是江召见认为，要和人竞争，就必须上规模，“任何决策都有风险，我的原则是，有八成成功把握就上”。现在回想起来，王平华不得不佩服江召见的眼光，“以前人家提到黄鹤一厂，总有些看不起，说那是小厂。”现在规模上来了，显然带来了竞争优势。1999年，黄鹤一厂签下了首笔大单，湖北电力公司定货900万元，当时“签字的时候手都是软的”。这个数字，江召见现在已经可以平常对待了。此后江召见开始连续不断地承接多起大单，年销售额达到几千万。

　　舍得吃亏 赢得长久市场

　　2003年，一家仓储超市向黄鹤一厂订了50多万元的电缆。在江召见看来，这单子有搞头，如果做得好，以后随该超市连锁扩张，还将产生大批后续业务。谁料超市估货出错，最后告知实际只需20多万的货。可是，这时合同早已白纸黑字签了，多出的30多万怎么办？如果江召见按照合同较真，完全可以硬塞给对方，那样的话，电缆就只能成为他们仓库中的废铜了。江召见考虑了一下，决定留下这30多万的货。这招“以退为进”显然起了作用。如今该超市80%的电线电缆都由黄鹤一厂提供，包括了全国六七十个门店的业务。“最近，他们重庆的分店又直接找我买电线，如果当时我较真，那不是得不偿失么？”今年6月，一家供电局招标，黄鹤一厂以每吨电缆线5.9万元的报价中标。正式签约前短短5天时间，电缆价格暴涨到8.6万元/吨。合同还没正式签，要不要跟着涨价？江召见考虑的结果是，不涨！“既然已经报了价，就得守信用，哪怕是亏本买卖。”结果，黄鹤一厂和供电局签的这笔1300多万元的单子，实际亏了280万元。江召见就认准了这理：舍弃一些小的，会得到更大的。

　　三个习惯 八年雷打不动

　　黄鹤二厂厂长王平华，8年前开始跟着江召见打拼，对这个“半路出家”的老板心悦诚服。他说，江召见有三个雷打不动的习惯。每天下车间。老板事业心很强，他的办公室条件最差，好的都给了别人，他每天很早就到厂里下车间，生产、管理有风吹草动，他都一清二楚。按时发工资。他很关心职工，企业再困难，工资都按时发放。过大节时，还给外地职工买车票。不让债务过年。他不愿欠别人的债。尤其是过年的时候，会主动让对方来拿钱。老板强调说，“这个很重要。”记者冷靖华实习记者 吕青云