1993年，原汉阳电器厂年年亏损，进入首批民营化试点名单。36岁的陈松青放弃上级单位武汉毛巾厂副厂长的位置不坐，毅然接手电器厂。

　　而今，曾经的“亏损大王”电器厂，早已翻身，年销售额已突破千万元 。陈松青说，秘诀在于果断和超前意识，凡事总快人一步。

　　当同行都在通过传统的业务员拉单拼个“你死我活”时，他却花20多万元将“武汉电气”、“武汉电器”等相关域名抢注一空，全部指向自己的企业网站，在网上圈起一片营销“高地”。

　　昨日，陈松青在接受采访时笑得合不拢嘴：“通过网站带来的生意至少有六七百万。”他还借助网络营销顺利打进国际市场。

　　人物档案

　　姓名：陈松青

　　年龄：49岁

　　职务：武汉华通电气有限公司董事长

　　爱好：看书、绘画、音乐创业

　　感言：快人一步，抢占先机

　　陈松青深知“人无远虑，必有近忧”。

　　1 工资只60元提成有2万，新机制盘活老国企

　　13年前，汉阳电器厂负债累累，民营化改造时，全厂所有员工都可报名参与竞标。当时已在领导位置上的陈松青决定一试。

　　最后参与竞标的只有9人。早在竞标答辩前一个月，陈松青已悄悄开始走访调研。一个月下来，他已手写完成一份20多页的答辩材料，包括成本分析、市场预测、盈亏平衡点控制和管理体系等。其他人的竞标材料则是浮光掠影。机遇当然青睐有准备的人，最终他以全票通过答辩。

　　百废待兴，第一步是“抓”人。陈松青分析，原汉阳电器厂之所以长期亏损，一个主因在于工人多、人浮于事。“有技术的跑到外面接活，没能力的成天吵架”。

　　竞标成功当晚，陈松青买上礼品，亲自到原来一些老业务员家里做工作。随后第一个月，陈松青即开始实施高额奖金制度。当时普通员工工资只有60多块钱一个月，但做得好的业务员光奖金就可以拿到上千元，回款量第一的郭师傅首月的提成就是两万多元。

　　强力奖励令销售迅速上扬，通过优化组合，陈松青接手第一个月即止住了亏损，第一年便实现盈利。

　　2 垄断行业域名，抢占网络营销高地

　　从1995年开始，陈松青一直是在黄页上打广告。“当时效果很好，因为当时多数人找电话都是在黄页上翻”。但2003年开始，黄页广告带来的业务量越来越少。而此时，互联网正在迅速普及。

　　一次出去谈业务时，对方问陈松青，你们这么大个公司，怎么连个网站都没有，想上网查点资料都找不到，“搞得我当时不晓得有多尴尬”。回武汉后，陈松青随即找到一家IT应用服务运营商，做了个简单的企业网站，将公司产品及售后服务、工程展示等都搬到网站上，并在搜狐、网易、google上进行企业网站和产品推广。

　　在此过程中，陈松青深感其中商机可人。2003年，汉阳电器厂改制成武汉华通电气有限公司。陈松青当机立断投入20多万，将与自己的产品——高低压电器相关的上百个域名、通用网址抢注一空，全部指向自己公司网站。如产品关键词“高低压开关柜”、地方关键词“武汉电气”、国字号行业网站“中国电器资讯网”等都被他收入囊中。“一旦哪个客户通过互联网寻找电气设备生产商，全部都是直接指向我们公司网站。”陈松青笑着说，不用业务员四处出差拉订单。

　　接下来纷至沓来的订单证实了他的超前意识。因为电气制造配套行业相对专业，很多大公司习惯通过互联网寻找电气设备配套商。网站开通不到一个月，就有上海一家公司通过网站联系到公司，希望能为其工程提供配套。接下来，河南、山东等地的咨询电话和订单源源不断。

　　3 涉足IT领域，培育潜在主业

　　网络营销尝到甜头，让他在此领域频频发力。今年6月，陈松青投资建设的中国电器资讯网开通。8月份，他又投入30多万元设立华企动力科技公司，专门成立了一套专业班子负责网站运作。

　　“一个在美国投资互联网的朋友曾劝我，建议先不要盲目投资，他认为国内这一块发展不够成熟，但我认为这正意味着商机。”陈松青的算盘“精”得很：一是可以为公司目前的主营业务做基础，拓展销售平台；二是可以限制其他同类企业的发展；第三还可以为将来培养新的投资机会。

　　陈松青介绍，目前仅在武汉，电气制造配套企业就不下百家。而在有着“中国电器之都”之称的温州市，至少有数万家这类企业。“有钱赚，大家都往这个行业里挤，整体利润也只能越来越薄。”他认为，“人无远虑，必有近忧。企业赚钱永远都不能满足眼前吃饱，还必须留后手。当电气设备制造配套还‘来菜’时，我必须锻造新的主营业务。”