林金江的偶像是国美掌门人黄光裕。一年前，林金江的首家三金陶瓷超市开业时，他在办公室里捏着指头大小的功夫茶杯，对前来采访的记者许愿，"我要当建材业的'国美'， 把陶瓷超市开遍全国。"
　　眼下，他的陶瓷超市已开业两家，扩张计划已做到第7家。
　　谈起自己的开店计划，林金江眉飞色舞。记者张偲 摄
　　■人物档案
　　姓名：林金江
　　年龄：36岁
　　籍贯：福建
　　职务：武汉市三金陶瓷股份有限公司董事长
　　创业格言：心存高远，脚踏实地。
　　记者卢傲然
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　　像大多数福建商人一样，林金江办公室的茶几上常年摆着功夫茶具，把盏谈笑间，指引着数百万资金的流向。
　　
　　冒险换来第一桶金
　　林金江来自福建，高中毕业后，就跟着亲戚到武汉推销陶瓷产品。出门前，林金江的父亲曾对他说："做人要像广口瓶，能大口往外倒，才能大口往里吸收。"林金江将之理解为：敢冒险才能有利润。
　　1992年，一家大型企业计划装修，想用高档陶瓷和洁具，但需要先看香港或国外的样品。包括带林金江入行的亲戚在内，大部分同行打了退堂鼓，只有林金江拿出全部积蓄2万元钱，让客户看样品，最后，林揽下了这笔生意，赚到了人生的第一个100万。
　　
　　冒险投资模型厂沉浮记
　　和众多老乡一样，赚了钱的林金江总在筹谋，做个什么实业才好。当时，福建遍地是陶瓷生产基地，但生产陶瓷的模具都集中在深圳。1994年，身家已接近千万的林金江投资700多万元，在泉州办起了一家面积达1000多平米的模具厂。
　　那时，林金江还在武汉忙活他那十分红火的陶瓷销售，就以每月5000元钱的高薪，聘来一位职业经理人管理模具厂。两个月后，他首次回厂视察，一查账脸色大变：两个月亏损近60万！
　　换人！第二个、第三个……连续4任厂长都没能使模具厂有起色，林金江只好吃住都在厂里，追踪从设计到制造的每一个环节，终于找到症结所在：外聘职业经理人要么不懂生产，不能对产品质量加以严控；要么不服水土，无法对本地员工进行适当管理。
　　林金江选中了原先在厂里负责技术的姐夫做管理者，并把他送到北京学习管理知识。自己则到深圳挖熟练工人，并制定了严格的生产质量标准。直到1999年，这家工厂才逐渐开始盈利，员工增到100多名。
　　此时的北京，黄光裕的"国美电器店"已成了大型电器商城连锁，并向全国迅猛扩张，几乎每月都有三家分店开张。一直盯着国美的林金江有了新想法--开分厂。"'国美'的发展告诉我，要做好第一家店，等经营模式、技术、人才、管理都形成成熟方案后，开第二家、第三家店就像'用复印机'，很简单。"
　　2000年，林金江在山东淄博的第二家模具厂开业。这次，林金江派出的管理班子是按照泉州企业早就"复制"好的，工厂很快运转正常。接下来几年里，广东佛山、湖北襄樊分厂相继成立。如今，林金江已拥有7台价值2000多万元的意大利进口设备，这几家盈利的模具厂成为他在陶瓷销售业务以外的又一利润增长点。
　　
　　学国美走专业化道路
　　2002年12月，国美挺进武汉，和工贸、苏宁电器迅速占领了原本属于商场、品牌专卖店的家电市场份额。代理多年瓷砖、洁具的林金江迅速意识到，武汉的建材超市就如同当年的商场，虽然大而全，但瓷砖、洁具不能得到突出展示效果。"如果设立瓷砖、洁具连锁卖场，前景应该很可观。"
　　此时，林金江手中有两张王牌：一是多年销售经历积累起来的品牌进货渠道；二是他代理多年的"TOTO"洁具是高档知名品牌。2006年，林金江决定将自己常码头的TOTO旗舰店扩容成"专卖店+超市"的卖场。他在原有的1700平方专卖店旁边，又投资300多万拿下1700平方的卖场，并找"老朋友们"引进了50多个品牌的产品。
　　当年8月，三金陶瓷超市开业。一楼是TOTO旗舰店，二楼则是瓷砖、洁具卖场。整个二楼都按不同品牌进行分区，并巧妙用玻璃或屏幕隔成一个个小"浴室"，"未来的浴室什么样，顾客可以有直观感受。"
　　2007年6月，林金江又投资500万元在太平洋开设第二家超市卖场。"作为新兴业态，只有迅速形成规模效应才能成气候。"林金江根据经验判断。
　　浪鲸洁具湖北总代理黄木水说，三金陶瓷超市在武汉还是一个大胆尝试，从目前业界的反馈来看，效果不错。"林总是一个逻辑思维非常强的企业家，战略规划不是局限三五年，而是放远到10年，甚至15年，显得非常自信。"
　　
　　冒险之后需谨慎
　　为一笔业务，将2万元身家全部砸进去；飞速开分厂、分店。林金江给人的印象是敢于冒险。
　　"现在不敢这样冒险了。"林金江直言。时至今日，他手下7家企业共有员工600多名，每年仅工资就得发出1000多万元钱，每个小举动都牵扯着大局。
　　现在，他给还在探索阶段的三金陶瓷超市定了扩张原则：最好买场地，以实现"零月租"经营；在所有的三金陶瓷超市旁边，都捆绑TOTO的专卖店，以保证收入。
　　泉州办厂半年三换职业经理人的阵痛，让林金江至今不相信"空降"职业经理人。近几年，他又将更多精力放在内部人才培养上。眼下，三金旗下7家企业，其中20名中层干部全是从基层提拔上来的。
　　林金江的老乡陈永康也是一家公司的老板。他看着林金江从一个业务员做到几家企业的老板，"他最大的特点就是，任何决策的实施，都亲历亲为，如常码头店、太平洋店开张，经常熬夜到凌晨两三点。"