17年前，吴建妙还是一名跑销售的打工仔，如今已是身家过千万的集团公司董事长。各大超市热销的妙妙蛋黄派、妙妙沙琪玛，都出自他的公司；最早在武汉掀起“XX?某知名品牌”特卖风的销售模式，也是他的杰
作。而今，他又投身更具挑战性的商业地产业。
从食品到打折服装，再到房地产，在看似毫不相关的三个行业中，吴建妙用三级跳的形式完成了对财富的原始积累。哪里有市场，哪里就有浙商。浙商追逐商机那种近乎饥渴的特性，在吴建妙身上体现得淋漓尽致。
■人物档案
姓名：吴建妙
职务：武汉妙尚实业集团有限公司董事长
年龄：35岁
籍贯：浙江瑞安
人生格言：天道酬勤
12日，记者见到吴建妙时，他刚从枝江赶回武汉，“那边的商场正在建，得盯着，我在那边的时间比武汉还多”。经过10多年的商海打拼，眼前这个中等身材的男子已是神情淡定。
吴建妙的办公室布置得像书房，书柜占了一整面墙，对面墙上挂着“天道酬勤”的字画。他笑称，因为家里穷，高中毕业就到武汉打工，一直很遗憾，现在总想多看点书，“创业能成功，与勤劳分不开”。
苦等一夜换来一个食品柜台
初来武汉，吴建妙年仅18岁，亲戚在武汉生产牛肉干，他帮着跑销售。吴建妙的任务是，除了维护现有的销售网络，还要将货铺到所有商场。“那时，武汉的商场仅有那么几家，想进去的厂家何其多，别人根本不理我。”
吴建妙记忆最深的是打进六百集团桥东商城那一次。1993年，六百集团桥东商城要开业，很多厂家都争着要进场，吴建妙接到的任务是，一定要把牛肉干铺进去，哪怕是一个1.2米宽的柜台也行。吴建妙找商城食品部的经理，对方避而不见；随后，他花了一周的时间，费尽周折找到经理家中，还是被对方拒之门外。“我当时很恼火，可是为了能把生意谈成，还是忍住了。”吴建妙那天晚上没有回家，在经理家门口坐了一晚上。第二天早上7点，经理的父亲起床开门，发现吴建妙还睡在门口，很受感动，于是帮着说好话，求儿子帮帮这个诚恳的年轻人。最后，经理答应租一个1.2米的柜台给他。
经过多次交往，最后吴建妙还和这位经理成了要好的朋友，对方多次为他牵线搭桥，帮他顺利地打入中心百货、中南、黄鹤大厦等市内大卖场。
打出自己的商标
当时，能掌控商场销售渠道的人，被生产厂家视为上帝。不仅武汉的食品生产厂家，甚至一些温州老乡，也找上门来请吴建妙做武汉的食品代理商。有的厂家还主动提出优厚的条件，比如无需现金提货、直接将产品交给他销售、售完结账等。
1994年，吴建妙见时机成熟，便成立了妙妙经济有限公司，专做食品代理销售。公司里一共4个人，出纳、会计、搬运，他自己负责跑销售。“最多的时候，我手上有四五十个产品。”
常常有朋友开玩笑说“妙妙食品，妙不可言”。说者无心，听者有意，吴建妙随即注册了“妙妙”商标，所有从公司出售的食品统一贴上“妙妙”的牌子。吴建妙在食品流通领域掘到了第一桶金。
服装打折风刮来千万资产
1998年，已小有积蓄的吴建妙又抓到了一次商机。那一年，北京、上海等地的商场兴起“XX?知名品牌”的服装特卖会形式，利润可观。义乌一位朋友找到吴建妙，希望借助他与各大卖场之间的密切关系，将这种特卖形式引入武汉。一听可以卖完再结账，吴建妙立即答应帮对方打开武汉市场。
双方达成协议，厂家的出货价格必须保证折扣后的利润，而折扣价又是市场上其他厂家卖不起的价格。当然，吴建妙拿到的多半都是库存或款式过时的产品，“厂家也有他的算盘，与其在仓库积压，还不如转化为现金流。”
一时间，武汉不少卖场都可看到这个品牌“清仓、甩卖，全场1～3折”的横幅。低折扣果然吸引了众多顾客，吴建妙的折扣衬衣一销而空。他又赶紧派专人到义乌等地的服装厂联系库存货。
渐渐地，各种前缀或后缀式知名品牌的折扣店遍布武汉三镇，而吴建妙这位幕后推手却在盘算开发新的经济增长点了，“这种折扣活动持续热度有限，而且，消费者的反感情绪也越来越强了。”
2006年，吴建妙注册了自己的服装品牌“夏洛”，今年9月已正式上柜销售。“任何商品，只有做出品牌才会有持续影响力，价格销量才能有保障。”
又盯上商业地产
温州人赚了钱喜欢回乡置业，吴建妙也不例外，他在家乡买了几套房产和门面。吴建妙渐渐发现，置业不仅是荣耀的象征，也是一种回报率极高的投资。目前，他在上海、北京、武汉、温州的房产、门面已多达10余套。
2005年，吴建妙又参与了天津一个楼盘的招商工作，感觉其中利润颇大。恰巧，当时国家推动“万村千乡”工程，引导大中型商贸连锁企业开拓农村市场，吴建妙开始将眼光转向商业地产。
去年上半年，吴建妙主动找到中商平价，洽谈在枝江合作开设网点。双方一拍即合。如今，除了妙妙食品之外，吴建妙将主要精力都放在枝江的大型购物广场建设上，一期已投入5000万元，他没有找银行借一分钱。“我将在枝江建一座2万平米的大型购物广场。我想通过商业地产让公司再上一个新台阶。”这个来自经商胜地浙江的商人说。(陈小敏)
