汉网消息 “搞文化产业不仅能够赚钱，而且能够赚大钱。”与许多持“君子不言利”观点的人不同，袁冰的说法十分直接，甚至到了“蛊惑人心”的程度。

    袁冰是个大忙人。上午10点，记者抵达他的办公室时 ，他已经接待了五六拨来访商户，有来找项目的，有
来寻投资的，也有仅仅专程来请袁冰把关的。“搞、搞、搞！你这个想法蛮好，就这么定了。”这是最能体现袁冰办公室风格的口头禅。

    袁冰不是“独行侠”。他在业内穿针引线，纵横捭阖，将一个个零散的信息，像珍珠一样串连成可观的商机。从2003年8月13日文化产业商会挂牌这天开始，作为会长的袁冰每天都坐镇东湖之滨，整合各类文化资源并组合成项目。

    袁冰相信资源聚合的力量。记者张珺摄

【人物档案】

姓名：袁冰年龄：58岁

职务：东方文化产业有限公司总经理、武汉市文化产业商会会长

籍贯：武汉

格言：业广惟勤

教人种花 三本小册子赚了30万

    1978年，改革开放前夕，袁冰是个收入微薄的教师。中文专业出身的他，没有赚“外快”的机会。因不甘生活现状，袁冰常常利用闲暇时间卖画、题字或帮别人上课。他充满感叹地回忆，那时候卖文创收的回报很低，“一幅画数十元，一节课七块钱，只能搞点钱补贴家用。”

    一次，因自己在养花方面略有研究，《科学与人》杂志找到他约稿。开始是设想写一两篇教别人怎样养花的技巧。可没想到出版后效果很好，杂志社就办起了连载。随后，电台也找来说要搞专题讲座。

    既然这么多人想看，何不出本书试试？正琢磨着开公司的袁冰抱着掘第一桶金的希望，找到一家出版社。经《科学与人》杂志同意后，他将连载的文章编辑成了三本小册子：一本如何插花，一本如何种花，一本如何培养土，三本书都是用通俗易懂的语言来介绍些养花窍门。每本定价0.5元，三本共计1.5元。

   “著书立传”，当时还被认为是件神圣的事。但袁冰轻描淡写地说：“其实也没啥巧板眼，不过是将一些古代线装书的内容翻译成白话文而已。”或许是因刚刚改革开放，正好人们养花种草的爱好觉醒，袁冰的书一上市就火了，“拿多少就卖多少，有些地方还买不到。”

    6个月后，区区五毛一本的小册子，为袁冰带来30万元的收益。他在文化产业上找到了淘金的出路。

创意产业 生意滚滚来

    有了这笔钱，袁冰立马下海注册了一家集体公司，主攻文化产业，同时还与香港投资商合作，在鄱阳街17号开办了武汉市第一家美容中心。新成立的美容中心，成为当时人们街谈巷议的一件新鲜事。

    刚开始，一拨文人集合在一起什么都不懂，也根本谈不上去策划怎么赚钱、怎样运营。因为当时市场上还没有广告设计公司，一些朋友听说老袁这里有人会搞平面设计，就找到他帮忙，“现在我们称之为创意产业，但那时候，大家根本不知道，这就是生意。”

   每次都只是做设计而已，工作完成后，赚点设计费。后来，客户们干脆就直接跑到老袁这里来下单：“我给你钱，你帮我做好。”袁冰的广告代理公司也就顺势开起来了。

    平面广告能做了，能不能设计个灯箱？灯箱设计好后，能不能制作出来呢？做好后，能不能帮忙装上去呢？当时市场需求强劲，但凡相关联的生意，袁冰来者不拒，公司越做越大。“广告、美容、婚纱摄影、美发……什么都搞”。

    生意滚滚来，一桩生意，一年就是几十万的利润。“也不知道什么能赚钱，只晓得尽量满足客户需求。”说起开始在文化产业上尝到的甜头，袁冰自己都觉得好笑。

   直到1986年年底，袁冰一统计，自己都被吓了一跳：总公司整体盈利近300万元。“那时，一个万元户都不得了，更不用说百万元户了。”看到这么多钱，袁冰有点心慌：跑去工商局、税务局一问，这钱还不能随便动，“自己赚的钱，自己还真不敢用。”

   赚这么多钱怎么办，公司下一步如何发展？袁冰瞻前顾后、考虑再三后提出辞职，并申请去日本留学，“主要是想去学习企业管理。”

留洋日本 打工学艺谋发展

   留学日本，袁冰半工半读。一方面，在高校研修管理课程；另一方面，在实际工作中实践运用管理知识。因为懂得中国书法与绘画，除基本的生活费不用愁外，他到日本的第三年便汇款回国给太太，创办了湖北省华侨总公司。“生活费不愁，全心思学习如何办企业。”

   在日本的一家漫画制作公司，袁冰开始从普通员工做起，随后是课长、副经理、经理，直到持有干股的董事。“在日本一直很顺，基本上是借别人的公司多学些东西罢了。”

   一次偶然的机会，袁冰结识了一位促使他立即回国的日本朋友。这位朋友60多年前在少林寺潜心礼佛习武，1945年回国后开创日本第一家中国功夫武道馆。

   因为中国武术广受欢迎，习武学员与日俱增。其间，学员们需要专用服装、习武兵器，于是武道馆老板办起服装厂、兵器厂；学员需要教材，他又办起出版社、光盘制作中心……最后，与武道馆相关的产业链全线启动，会员达到300多万，会馆遍布日本。

   “近二三十年，日本的文化产业成为国民经济的主要增长点。而我亲眼看到一个人的少林功夫，就可以推动一项武林文化产业的发展。”朝阳产业的光芒让他眩目，2002年年末，袁冰毅然结束了17年的日本生活，回国投身文化产业。

   “中国的戏曲、绘画、书法、舞蹈、手工艺，都是举世无双的文化瑰宝。哪怕我只是做好其中一行，那‘钱’景都将不可小视。”

聚合资源 携手同行并肩做大

    回汉后，袁冰捋起袖子，第一件事就是召集同行组成商会。因原先一道下海闯荡的朋友们如今多数已经发展成企业老总，借助这些人脉关系，聚合60家以上从事文化产业的民营企业对袁冰而言，便也不算难事。

    2003年8月13日，武汉市文化产业商会正式宣布挂牌。恰巧也是这一天，各大报纸都在显要位置刊发国家领导人的讲话：提倡大力发展文化产业。

    消息传出后，原先主张、支持办文化商会的会员们更是人心振奋：“不愧是老袁啊，有眼光。”虽说许多会员对加入商会的实际意义并不是太清楚，但老袁在商会的威望却直线提升。

   不出一个月，北京、上海、深圳等地先后成立文化产业改革领导小组。全国各地纷纷派人来武汉学习设立商会相关事宜，而作为全国首家文化产业商会的发起人，袁冰又“红”了一把。

    将武汉文化产业商会“炒火”，成为袁冰在日后公司经营上的一着好棋。古语有云：“和实生物，同则不济”，即不同性质的东西相加能生成新事物。袁冰心里明白，“办商会的目的就是要集合众人的不同意见、不同资源来做强、做大。而平台做大后，生意自然又会滚滚来。”

   不出袁冰所料，自2003年起，武汉文化产业商会成立后，他就没有主动出去找过任何项目，而其全部的生意都在商会中应运而生。一次，上海国际拍卖有限公司找到武汉文化产业商会：帮忙找个鉴定师吧。

    这找上门的生意还能不做？袁冰自然接下这拿手的生意，并顺理成章开起文化藏品鉴定公司，每次鉴定提成6%。“这两年，光是鉴定这一块的业务，我们都已经延伸到比利时去了。”

    回国短短4年时间，袁冰新创立的文化公司已达到6家。“别人有个什么新项目，都会找到商会来商量。交流中，你很容易就可以发现自己的特长，并把这些资源整合进去，生意也就水到渠成了。”

    “年底我将要到全国文化产业商会任职，到时候我们的发展平台将延伸到国际市场。”谈及未来发展，袁冰信心十足。