在江汉路步行街能一做五六年的服装店并不多，罗东升的B.B.C服装店就是这不多中的一家。26年前，罗东升跟着很多人后面，找街边的“黄牛”换了一万美金，到美国淘金。
7年前，伴随着汹涌的海
归潮，罗东升带着美钞回来成立了公司，他要在武汉做正宗的美国式牛仔裤。生产车间在武汉、设计中心在广东虎门，这样两地联动，“B.B.C”牛仔裤6年已在全国开出20多家连锁店。
■人物档案
姓名：罗东升
职务：武汉东宏贸易有限责任公司董事长
出生：1960年
创业感言：有麝自然香，不用大风扬
罗东升的办公室很简单，一套沙发、一套桌椅加上一台电脑而已。略显空荡的办公室里，墙角的一副杠铃和飞标靶非常显眼，与他身上红艳艳的T恤互相呼应。他说话的语调也很轻快，丝毫看不出已经47岁。
穿回国的牛仔裤成创业蓝本
罗东升的母亲是汉正街开街后的第一批个体户，家里经商气息很浓。1990年，停薪留职的罗东升在汉正街做了一年二道贩子，赚到了第一桶金10万元，他做的第一件事就是到银行门口找“黄牛”兑了一万美元。
他对父母说了一句很牛的话：“汉正街这条小河养不下我这条大龙，我要到美国去淘金，赚美金回来给你们花。”
罗东升用10年时间实现了诺言，他在美国开了自己的公司，但思乡的妻子天天念叨着要回国。2000年3月，罗东升带着一家老小回到武汉。自己当年摆摊的那条小巷已变成宽阔的马路，看着两旁高耸的楼房，罗东升意识到，这已不是20多年前自己熟悉的市场了。
看着街上琳琅满目的各式时装，罗东升下意识看了看自己从美国穿回来的牛仔裤，他知道自己该做什么了。“这里的牛仔装只有时装元素，缺乏文化底蕴。”他要把正宗的美式牛仔装带到国内。2001年，罗东升在汉成立东宏经济发展有限公司，并注册“B.B.C”及相关6个服装商标。
白眼中起步
罗东升带着几个员工到广州、上海、北京，满世界找最接近他想像的牛仔裤。只要接近的，一次就买好几十条，然后召集设计师，你在这给我加一颗纽扣、在这裁一条对缝线……
图样好不容易出来了，投产又成了问题。一条能做出合格牛仔裤的生产线动辄上百万元，罗东升不敢一次投入这么多钱，只能交给别的服装厂代工。新品牌数量太少，大服装厂根本看不上眼。每次谈生意时，别人一听他是从美国回来的老板，先是热情接待，一听每种样式只做四五十件，马上变了脸。还有人嘲笑他，“开玩笑吧？我机器一开就是上万件，您这点货不如请个裁缝做了算了。”
接连碰壁后，罗东升拍着胸脯跟别人保证，“我们是大公司，这只是内部试销的新样，一旦经销商认可，以后的大定单全给你们。”总算游说到第一批牛仔裤。
2001年，B.B.C牛仔裤的第一家专卖店在江汉路开张。
一年就站稳脚跟
开张第一天，罗东升跟营业员一起忐忑不安地站了一天柜台，“自己想得再好，还得看市场是否接受啊。”第一批进来的是三个女大学生，“咦？这裤子样式挺好看，什么牌子？”“BBC？没听过，再看看吧。”“这里加个图案就好了”、“这件颜色太深了”……一天下来，只卖出12条裤子，利润还不够交当天房租的，倒是收集到一大堆意见。
当天关门后，罗东升马上召集设计师修改样子，第二天就带着新样赶到广州的服装厂下单。因一次只生产几十条，新样几天内就上了架。一些逛过B.B.C专卖店的顾客，惊讶地发现货架上出现了自己几天前想像的服装样子。渐渐地，罗东升的“BBC”在年轻人中畅销开来。
这就是罗东升的观点，“千万别嫌顾客刁，服装是非常个性化的商品，哪怕一点很小的变化，就可以多吸引一部分顾客。”事实上，罗东升只用了半年就开始赚钱了。
回忆起创业初期的日子，员工李岚仍非常佩服老板罗东升这股认真劲，“有时顾客随口一句话，他都要讲给设计师听。到底有多少顾客买到自己最喜欢的衣服我不清楚，但确实有许多人知道B.B.C牛仔裤可以因人而做。”
2002年，B.B.C牛仔服在竞争最残酷的江汉路上站住了脚。随后，中心百货、群光广场、汉商等商超相继引进了该品牌服装，成立专柜销售。
紧盯虎门服装展会
生意做活了，想加盟的、来抄样的都来了。朋友也劝过他，品牌做起来了就入乡随俗，别人有什么样式流行就抄过来，有品牌也不愁销路。思索了几天之后，罗东升最终还是选择了自己设计的道路。
朋友给他算了一笔账，要按他要求快速研发、单件小批量的生产方式出货，成本要比抄样服装高出两成以上。但罗东升有他的看法，“这种研发成本比美国便宜多了。为什么美国人的消费忠诚度那么高？这与各个服装厂定位明确是分不开的。一个成熟的消费者，是不会将重品质的名牌跟杂牌服装相比的。”
2002年，拿定主意的罗东升对公司进行全面改组。随后，他在“中国服装之都”之称的广东虎门，投资两百多万成立东宏服装设计中心，以30多万的年薪请来营销和设计专家管理这个中心。
罗东升对他们的要求是，盯紧这里每周数次的服装展会，从中挑选当季流行样式，研发能力则要满足B.B.C一周淘汰20款牛仔装的更新速度。
这个数字是罗东升精心计算过的。“一款畅销服装上市一个月内，市场上就会出现仿冒品。要保持独特性一个月内必须全部更换一次。以‘B.B.C’目前销售规模，一周淘汰20款正合适。”破釜沉舟式的改革最终出了成果。不到一年时间，其一半以上的上柜款式销量从一两百件猛增到一千件以上。
截止到今年初，BBC已在外地开张连锁店20多家。
