37岁的胡吕宏看上去不像生意人。喜着休闲装，上衣颜色抢眼。有点小资情调，心情好时会到酒吧点瓶芝华士，不过却是地道的嗨吧喝法——绿茶勾兑。鉴赏文物时，他习惯聆听，拒绝轻易发言，只是偶尔会为藏 品真伪而争论。

    他在今年初刚转行做艺术品生意，创举不少。他开了
武汉最大的画廊——300平方米的雅清艺术空间，还是武汉第一个民间艺术品经纪人。

   胡吕宏为深闺画作找到了“包销”之路

台球室的兴起与没落

    1993年，胡吕宏就从单位辞职下海，开电玩室。那时做生意，谈不上什么市场分析，凭着感觉，哪行热闹就做哪行。

    开电玩室赚了一笔钱后，胡吕宏转行开台球室，开张就是1000平方米，属武汉少有的大型台球娱乐场所。因时机抓得准，生意非常火爆，两年时间就扩大一倍，新买的台球桌都是一万多元一张的高档货。“当时想法很简单，别人到我这来玩，就是看中这里环境好，气派，所以我要做武汉最好的台球娱乐城。”

    不过他这一简单的逻辑发生了市场效应，生意更加红火，1998年湖北省“标力杯”台球大赛组委会选中这里作为武汉地区选拔赛的主会场。

    但花无百日红，随着蹦迪、网络游戏新娱乐方式的兴起，台球在新世纪开始时就走向没落。胡吕宏想尽各种办法，也未能使他的台球事业出现中兴之兆。

开画廊为武汉艺术家搭桥

    2005年，胡吕宏开始涉足艺术品行业。“其实，我一直都喜欢玩古董，只不过是现在才开始正儿八经地做这行。”1998年，一个玩艺术品的朋友带了几幅画到他家，而且都是抽象派作品，胡吕宏根本看不出门道。但他还是像发现珍宝似的，拿在手上舍不得放下。朋友开玩笑说，既然喜欢就买一幅慢慢地看，何必这般眼馋。

    他挑出一幅画要朋友开价，对方伸出一个手掌说：“不二价，5000块。”哪里料到，胡吕宏竟也伸出一个手掌，拍到朋友的那只手上，兴奋地说：“成交”。

    自那以后，胡吕宏就迷进了艺术、古玩这行，有事没事就往古玩市场跑。

    去年12月，武汉博物馆一楼武博壹城艺术中心建成。胡吕宏拿下其最外层商铺，这栋300平方米的斜坡屋顶建筑，成为武博壹城“门脸”。

    胡吕宏坦言，起初开画廊是模仿北京艺术品市场。有个798厂原来是个废旧厂区，被一批书画古玩经营者改成时尚艺术品社区，竟成全国闻名的艺术品市场。胡吕宏称，“他们用眼睛设计，用灵魂创造，画廊丝毫没有商业气息。”

    怀着强烈的冲动，胡吕宏想在武汉打造一个气韵十足的专业市场。于是就有了他这间专业画廊：红墙木椅，瓷器字画古韵氤氲，吧台上缀上铜钉，墙壁内嵌有洋酒，显得中西交融。

    画廊用了女儿的名字，叫做雅清艺术空间。这里的陈设布局营造的艺术氛围独具匠心，堪称“武汉之最”，开张时，央视“鉴宝”剧组、湖北书法家杨斌庆等圈内名人都赶来捧场。胡吕宏这三个字，也随之在武汉书画圈内迅速蹿红。

做江城首位书画经纪人

    画廊开起来后，胡吕宏却发现，一些有才华的画家作品叫好不叫座，而一旦被送到北京、上海，却能卖出高价。

    胡吕宏考察得知，京沪等地艺术品市场相对成熟，有专门的经纪人买断某画家作品“包销”，或代理销售，再按实际收益提成。而本地却没有人包装这些艺术家，让一些作品养在深闺无人识。胡吕宏决心把这种模式移植到武汉。当时他并不清楚，这就是艺术品经纪人的雏形。

    在国外，艺术品经纪人制度已相当成熟，而在武汉属于新兴行业，风险相当大。买断或代理画家作品，要对未来行情判断准确，如果看走眼，损失将十分惨重。但对行业光明前景的判断，战胜了胡吕宏对风险的恐惧。

    现在他“包销”了好几位本土艺术家的画作，除在武汉各种场合加以推荐外，并经常拿到外地城市参与拍卖会，销售局面越打越开。

节日营销打破藏市惯例

    艺术品市场历来“逢节降温”，商户普遍认为，搞收藏从不靠过节发财，每家商户都有固定客源，节日人流量增多并不带来“赚钱效应”。胡吕宏却不这么想。

    今年情人节当天，他推出《都市言情》水墨艺术展卖会，参展的全是学院派名家名画。孙恩道的《夕阳红》组画、钟孺乾的《猴子与摩登女郎》、谢晓虹的《女人状态》等50余幅反映都市情感生活书画作品，不仅吸引不少都市男女，更引来文联主席、书画院院长等业界名流。

    画展持续了10天，每天参观的人都络绎不绝。借着这阵人气，他相继举办了湖北书画院院长杨斌庆个人书法展、中国近现代名家书画拍卖会。“逆市而动，竟有应者云集，收益自然可观。”胡吕宏呵呵一笑。