姓名：沈筝年龄：24岁

职务：中信网商信息技术有限公司CEO（首席执行官）

偶像：阿里巴巴网站创始人马云——永远不让对手知道自己要做什么，即使口袋里只剩下一分钱，也能让对方以为他有一亿。

沈筝 梦想着自己的网络公司可以上市。记者张偲摄

    沈筝曾是个“拉风”的人物：中学时代，他的外号是“小富翁”；大学时代，是学校有名的“小老板”，常呼朋唤友同去“鱼肉”。

    大学毕业已经3年的沈筝，经历过两次创业失败，心态渐渐平和，眼光却更锐利。他把精力全部投入互联网，他的预期充满了属于年轻人的冲动：“我要在3年后，把公司做成上市公司。”

“上班”两天赚两万

    沈筝的父亲是江苏徐州有名的煤炭商人，三叔则是大药商。这样的环境，给沈筝骨子里注入了冒险基因。

1997年，沈筝念高一，看父亲炒股一进一出就能赚钱，就要了4000元钱，成了小股民。一年后，他连本带利拿回8000多元。父亲见此就鼓励他涉足商海，默许沈筝的三叔为其找兼职——在卡夫集团徐州公司当渠道专员，负责开拓和维护经销商。

    周六是沈筝头一天上班，简单熟悉资料后，经理颇不以为意地给了他一个电话：“我们公司希望能进这家超市卖产品，你去联系吧。”

    沈筝兴冲冲地打电话过去，刚表明身份，对方就说：“你们公司不是打过很多电话来吗？我早就说了，现在没计划，暂不考虑让你们进场。”

    沈筝气坏了，一口气冲到超市去找经理。正是下午时分，经理和客户在开会，沈筝在门外等了两个多小时，才看到一群人从会议室走出来，可人家理也不理他，径直去了酒店。

    第二天，沈筝又赶去超市蹲点。这次，经理让助理出来赶他走。沈筝冲到经理面前掏出连夜整理的一叠资料，全是关于卡夫集团生产的饼干、咖啡在各地超市的进场率、销售额等。

    没想到经理拿到资料，看得很认真。一个小时后，他对沈筝另眼相看：“你到公司上班多长时间？你们公司以前都只打电话，还真不了解你们的产品！”业务顺利谈成，双方约定，未来一年，卡夫集团的销售目标是100万元。

    就这样，沈筝上班才两天，就拿到了2万元“提成”，并被提拔当上渠道经理。

转战网络黄页

“呛水”

    考大学时，沈筝选择了计算机专业。2000年，他来武汉读书时雄心勃勃：“要把家族产业扩展到湖北来。”从大二起，沈筝就开始在省内跑市场，拜访宜昌、咸宁等地的火电站。但湖北不少企业直接从煤炭产地进货，沈筝作为中转商并无优势。

    他决心为家族煤炭企业做个宣传网站。他找到游学网花4000元钱，定做了一个企业网站。

    3天后，网站建成，沈筝十分意外。听人家讲了一通互联网的营利模式后，沈筝梦想：煤炭业大进大出，常常一个定单要几百万元，但利润却不到20%%，相比之下，做个企业网站就能赚4000元钱的互联网，更有搞头。

    他决定改行，并迅速找到目标：办一个像电信黄页那样的网络黄页，可即时更新企业信息。

2003年大学毕业后，沈筝开始在市内扫楼，为黄页梦想拉业务。第一天谈下12家企业，每家收费72元。

    4个月后，投入了4万多元钱，愿意加入网络黄页的单位却只有一百多家，沈筝感觉“需要找合作”。这次，他把目光瞄准了二级县市的电信部门。

    有当地电信部门“撑腰”，没两个月，沈筝口袋里就多出3万元钱。

    令沈筝遗憾的是，不久电信部门开始自己做网络黄页，掐断了他的后路。一年服务期满后，沈筝黯然关闭了自己的网站。

教人建网站期待上市

    2004年底，沈筝找到当初“诱惑”他入行的游学网。该网负责人何萌却告诉他，自己也打算转行。

    何萌说，在业内，为中小企业建网站只是一个很基础的业务，每年撑死了也只能赚20多万元钱，后期维护成本却很大。客户越多、时间越久，利润就摊得越微薄。

    为何不开发“傻瓜”软件，让企业自己建网站、自己维护？沈筝提出建议，两人一拍即合，将游学网转包出去，注册了中信网商信息技术有限公司，并请专业技术人员开发“傻瓜式建站软件”，只要会打字，就能用这个软件做出网站。

    同时，沈筝也在全国各地征集经销商，争取将自己的企业建站软件卖向全国400多万中小企业。不久，上海、东莞、呼和浩特……60多个经销商加盟，一年半时间，就吸引了近2000家客户，公司的年销售额也超过百万元。

   现在，中信网商又在推出新的项目，计划借鉴百度网站的“竞价排名”方式，在全国客户的网站上做个“广告联盟”，挂上众多广告，而客户可凭点击率收费，这就相当于创造了一个庞大的新型广告平台。

   父亲希望沈筝能回家继承家族生意。经过激烈的思想斗争，最后他还是决定留在互联网行业。沈筝说，互联网一日千里，“广告联盟”的新项目上马后，预计年销售额可达600多万元，而两年内如能持续过千万元，就可在第三年进行融资，到美国纳斯达克上市。