姓名：胡丹

年龄：65岁

籍贯：黄陂

爱好：读书、交友

职务：武汉九州文化产业集团董事长

格言：笃守诚信，追求卓越。

　　“书虫”借钱开书店

     自参加工作 起，胡丹就是有名的“书虫”。每月31元的工资中，胡丹至少会省出5元用于买书。书多到家里书柜“放不下”时，他还在单位创办过图书室。

1987年，胡丹退休后依旧逛书店、淘书。可他发现了一个扎眼的问题，“为赚钱，不少小书店都做起了黄书、杂报（一些私自印刷的不健康刊物）的生意。”胡丹当时就想：开家正规民营书店，杀杀这股歪风。

    没有任何资本的胡丹便一次性向亲戚朋友借了3000元钱，然后从江边的民生路开始，挨家挨户上门询问门面租赁情况。胡丹骑着自行车找了一个星期后，终于在武汉二中对面寻到了一家门面。

　　搬书过江，手提肩扛跑销售

    1988年正月初八，中山大道1614号，九洲书店正式开业，胡丹开始卖书。

    胡丹在门口挂了副对联：培育英才，需有万卷图书；家藏万贯，不如满腹经纶。横批则写上了“读书育人”四个字。因周边没有新华书店，又正对着学校，开业当日的生意就特别好。

    为进一步满足顾客的需要，不久，胡丹就带领两名伙计开始推行免费送货的服务，三个人三辆自行车，两三个月下来，江岸区的二三十所中、小学他们全部跑到。

    伴随这些来自学校的少量批发生意的启动，九洲书店的进货渠道从汉口洞庭街省新华书店仓库转向了武昌华中师范大学出版社。“每次用自行车运书过江，上下船码头时，我掌着龙头，两个伙计扶着两包书。那情形至今历历在目。”

　　试水批发，编织袋上找市场

    1991年，胡丹将生意转手给妹妹打理，自己则与一位朋友转战武胜路批发市场。

    进入批发市场，胡丹发现自己变成了生手。听信“前辈”教导，他跑去省新华书店进书。

    第一笔批发生意开张，顾客凑过来：“老板，这书么样卖？”“批发价8折。”“别个都是7.2折，你怎么搞出个8折来？”“省新华书店的进价都是7.8折，我总还要赚两个点撒。”胡丹对此笑言被同行骗了。

    终于有一天，在街角一位商户进货的编织袋上，胡丹隐约看到“黄泥街（长沙）发货”的字样。

    第二天，胡丹揣着一万元货款连夜赶到长沙黄泥街，从图书批发商冯建中处打开了进货渠道。接下来的数月，依据观察编织袋的巧办法，胡丹上山东、下广州，很快就跑遍了全国各地的图书批发市场。

    与上游供货商搭上线后，凭借“老书虫”对书籍的直觉和站柜台积累的市场敏感，胡丹每次从外地选回的书都能在市场上热销。进入批发市场连续8年，胡丹没有退过货，“最多时一天的销售可达到1~2万元。”

一本字帖，创下出版业奇迹

    随后，胡丹就想投资出版行业，以期能走出湖北进军全国。1992年起，胡丹开始尝试合作出版。那一年，去河南看望舅父时，胡丹专程去了趟庞中华的家。

两人从下午三四点一直聊到凌晨三四点，最后两人称兄道弟，一致决心出字帖。

    写什么内容好呢？胡丹跑山东、河南、河北搞市场调查。一次偶然的机会，他发现小学生语文课本中每一课后都留有生字表，一到六年级恰好有3000个生字。“何不就写这些生字。一来学识字，二来学书法，三来还可以学写字。”

    听完胡丹的想法后，庞中华竖起大拇指。加上开篇的“为什么要学写钢笔字”、“如何掌握汉字的间架结构”、“怎么掌握汉字书写的技巧”与结篇处的“正、行、隶、篆、楷各种书法的展示”等等内容，一本《庞中华小学生习字帖》应运而生。

    胡丹将书稿送到出版社，提出一次发行50万册，出版社老板瞠目结舌：“别人都是3000册起印，你一口气出50万册。”

胡丹心想全国几亿学生，一次性印50万册书算得了什么。字帖面市仅7天，50万册销售一空，资金全部回笼。

　　搏击文化产业，梦想组建全国性公司

    随着公司规模的逐渐扩大，胡丹心中，将“书业为龙头，教育为基地，资本为纽带”的新规划全面展开。

    上月29日，作为首届中部文博会现场出现的惟一民营书业企业代表，胡丹将公司下一步发展中的突破方向放到两个新项目上：一个是位于黄陂区盘龙湖畔、占地面积1.4平方公里的“盘龙古邑”休闲影视娱乐基地；一个与武当山道家高手合作，投资开发的道家武术培训基地。

    近年来，网络及影视对纸质媒体的冲击不断加大，图书市场竞争日益激烈，图书发行利润越来越薄。胡丹说：“外国人称中国的文化产业是没有开掘的大金矿。我们自己为何不去开采呢？”

    对于未来，胡丹说：“经过一系列资本运作和并购，公司将进一步发展壮大。利用九州品牌，在全国纵向连锁、横向加盟，组建全国性的股份制集团公司，包装上市。” （完）（记者张珺）

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