汉网消息 记者汪天明实习生庄绚

君子“三十而立”。余晓锁的爱人非常相信这句话。刚结婚时，两人一无所有，之后两三年，一直都是租住民房，睡硬板床。好不容易买了辆自行车，不到 一个星期就被偷了。

但从1998年起，景况变了——正好
30岁的余晓锁开始了创业之旅。

人物档案

姓名：余晓锁

年龄：38岁

职务：武汉正通传动器材有限公司总经理

余晓锁说，开“阿伦故事”酒吧只不过是想为江城青年提供交友平台。

忍痛转型创自主品牌

1998年8月，余晓锁刚过完30岁生日，便辞掉了在武汉开发区的工作，与几个朋友合伙，租了个60平方米的门面，做机械“来料加工”，这就是武汉正通的前身。

生存是第一要务。与很多企业刚开始就“四处撒网”拉订单不同，余晓锁选择盯紧大企业武汉钢铁公司，主要做设备维修配套服务，加工备品备件。到1999年底，公司年销售额即达到100万元。

2000年，企业解决了“温饱”后，机械专业出身的余晓锁向股东提出，不再做加工，专攻联轴器自有品牌。

这一意见在股东中引起争论，几位合作伙伴撤资。他们认为，来图来料加工虽然不具备市场竞争力，但投入不大，每年销售额上百万元，“放弃稳当当的钱不赚，去开发什么主打产品，万一亏了怎么办？”无奈之下，余晓锁只好东拼西凑，借款买下全部股权，执着生产联轴器等动力传动件。

余晓锁介绍，金属膜盘、膜片式弹性联轴器，是动力传输中最先进的机械基础件，在机电产品中广为应用。而国内企业规模都不大，技术相对落后，大量靠进口。直到目前，全国联轴器市场需求量一年近20亿元。

看中了这片需求旺盛但竞争相对平静的市场，余晓锁聘请了不少国企退休的老工程师，高起点成立企业技术开发中心。同时，多方搜集国外最新产品信息资料，消化创新。2004年，由国内60多家权威行业协会发起的产品质量用户满意度调查，武汉正通成为全国联轴器市场声誉最好的品牌之一。

说到这里，余晓锁突然起身走到窗边，指着楼下繁忙的厂房感慨：如果当初不能“忍痛割爱”，放弃每年百万元的加工市场，“全国领先”就永远难以企及。

2002年公司搬进汉阳区燎原工业园，现在公司又在黄陂区征地50亩，即将动工兴建正通工业园。公司在国内的11个办事处，正源源不断发回订单。

亏本揽得“明星”工程

2001年清明，武汉正通竞争一个订单——其实数额并不大，只有区区5万余元。但余晓锁说这个工程具有转折意义。

这个订单是西气东输工程输油泵联轴器项目。3家企业竞争，正通最后胜出。余晓锁说，这笔工程是自己亏本揽得的。

余晓锁说，他主要是看中这个工程的名气，“我们主要是给一家生产输油泵的上市公司做产品配套，而西气东输是大工程，可以很快提升企业的档次和实力。。”

目前，武汉正通主要定位于跟国内冶金、电力、起重运输机械的行业巨头以及外资在华大型企业做配套。10月份，上海杜邦中国研发中心专门到武汉正通考察，并提出有意与该公司建立长期合作关系。余晓锁说，武汉正通有过交易记录的2480多个客户中，有200多户是上市公司，宝钢股份、楚天激光、武重、武船等知名企业都名列其中。

1900元订单“飞的”送货

在武汉正通和其客户中，流传着这样一个故事：为了保证一个1900元小订单的交货时间，余晓锁曾专门派员工转两趟飞机，及时将货送到客户手中，“光机票和来回的差旅费就花了将近4000元”，同事称这趟旅程为“打飞的”（把飞机当的士）。

2003年，厦门一家合资企业向正通订了一批货。由于对方出现废品需重做，临交货前一天，突然打来电话：“能不能第二天交货？明天必须赶着装船出口。”余晓锁赶紧安排员工加班加点。但紧赶慢赶，还是没能赶上当天上午11点武汉直飞厦门的航班办理托运，“货必须当天送到，要不然延误了人家的大事”。余晓锁当机立断，派员工坐下午两点的飞机先飞往广州，再从广州飞厦门，这是惟一能保证当天送到的办法。

当时很多员工不理解：“我们不做这笔单子不就行了吗？”但余晓锁掷地有声地说：“就是花一万、十万也得去做，这关乎武汉正通的信誉！”

还有一次，武汉正通还刚成立不久，余晓锁将一笔2000多元的订单外包给山西的一家企业生产。本来货是应先发到武汉来，再发往贵阳。后来对方因机器故障原因拖期，赶不上交货时间，最后他亲自跑到山西，然后直接把货送到贵阳。

当然，余晓锁的亏没有白吃。目前，这些企业都成了他多年的固定客户。而武汉正通在国内市场占有率逐年大幅提升，其开发的大型胀紧联结套产品，市场占有率全国第一，成为我国机械动力传动件行业的龙头企业。

看好时尚平台投资交友酒吧

为应酬客户，余晓锁去过很多酒吧，发现以交友为主题的酒吧稀缺。“这对我来说是一个商机，从幼儿园开始,我们就要交友啊!更何况武汉一搞什么相亲交友活动，就是几万人”。

正是觉得机械行业有点“生硬”，生性浪漫的余晓锁，时有压抑之感，也想玩一把情调。“调节一下自己的神经，就当是换换脑筋吧。”新的投资似乎很有玩票性质，不过，他还是表示会全力以赴。

今年10月18日，汉口三阳路江滩入口附近的武汉正通阿伦故事酒吧正式开业。余晓锁说，“阿伦故事”的主旨是为江城青年提供交友平台。讲到这里，他有些兴奋起来：“你不去亲身体验，就不晓得有几好玩。”

说起这种新的交友方式，余晓锁兴奋不已。他说，酒吧的每一张桌子上都有纸片、电话，电话号码就挂在桌子上方醒目的位置，如果你想接触谁，就可大胆“传情”。酒吧还专门开通了交流QQ群，供青年人交流。

不到一个月时间，已有三百多人加入QQ群。11月11日“光棍节”那天，酒吧人满为患。

余晓锁介绍，“阿伦故事”作为中国最新颖的主题酒吧连锁品牌之一，现在已有180多个加盟授权商。而他看好这种新鲜的时尚生活方式，拿下了武汉地区独家代理权，力图快速扩张。