从小到大，辛秋伟一直在东北过着富裕的生活，因为他有一个在深圳合资企业任老总的父亲。辛秋伟大学毕业那年，父亲回到了吉林，他却揣着150元南下深圳打工，希望能在那块热土上圆自己的创业梦。

    10年间，他先后辗转深圳、武汉。2002年，他在武汉开设了武汉富豪汽车销售有限公司，做起volvo（沃尔沃）轿车武汉独家代理。他说，要让沃尔沃轿车成为武汉三镇的一道靓丽风景。

■人物档案

姓名：辛秋伟

年龄：37

职务：武汉富豪汽车销售有限公司总裁

籍贯：长春

创业感言：只要敢拼搏，困难都可迎刃而解。

    2000平方米的销售大厅、1000平方米的售后服务中心，展厅内7台身价40万～90万的volvo汽车一字排开……在汉阳龙阳大道4S店一条街上，富豪汽车显得比较打眼。

    约了几次，终于见到辛秋伟。这是一位典型的东北人，个头高大、说话爽朗，走进办公室时还带着一头汗水，白色T恤微微汗湿贴在背上。他随身背着一个大大的文件包，装着volvo全套宣传资料，那是他多年亲自跑业务的宝典。

　　第一次创业一年就失败

    1991年，辛秋伟从黑龙江商学院毕业，那时父亲刚好调回吉林一家合资企业，但辛秋伟坚持要南下，因为“父亲讲了太多深圳人的故事，那是一块创业的土地”。

    带着150元钱，辛秋伟只身来到深圳，在一家200人的电器厂做了两年销售管理之后，辛秋伟带着10万元钱积蓄辞职了。他和5个朋友凑了100万，成立了一家生产车载冰箱的公司，辛秋伟担任公司总经理。“24岁就当总经理，感觉很有成就感，完全没有想到接下来的困难”。

    由于设备不精加上技术自身缺陷，公司苦撑了一年就草草收场。1996年，辛秋伟重回打工路，两年后就成为深圳一家旅游公司的武汉区域负责人。辛秋伟一直还是想创业。

    “生产加工企业不做，技术太高超出我理解范围的不做，需要重新开辟新市场的生僻产品不做。”为了“纪念”第一次失败，他总结了“三不做”。

冒险代理volvo

    辛秋伟到处打听项目。2001年，在一次跟深圳朋友聊天中，发现好几个朋友都买的是volvo（沃尔沃）轿车。“volvo轿车？武汉好像很少看到，说不定是个商机。”

    回到武汉，在街上转了20多天只看见一辆volvo轿车。身边朋友都反对他代理销售volvo轿车，“那时武汉很少有人听说volvo还生产家用轿车，他们都说我在拿钱打水漂。但对我来说，正因为这是一个市场空白才有空间”。

    辛秋伟赶紧通过朋友联系到volvo汽车中国三大经销商之一的深圳市中汽南方投资集团有限公司，他要做volvo轿车武汉总代理。

    辛秋伟的决定不是贸然的。“武汉有钱人不少，年收入100万以上的人数以千计，有volvo轿车的潜在客户群。只要把品牌打响，不愁销售做不好。”2002年，辛秋伟拉上几个亲戚，加上贷款，投资1000多万元成立了富豪汽车销售有限公司，他任执行董事及总裁。

　　100万广告炸开市场

    富豪成立不久，武汉正好迎来第一拨私人买车热，辛秋伟需要赶紧推广volvo品牌。2003～2004年间，上报纸、上电视、投放户外广告……辛秋伟一下砸进去100多万，资金压力陡然增大。

    辛秋伟咬牙坚持，说，“汽车4S店尤其是高档车4S店，利润分两块——卖车和售后，车卖得越多，售后的生意就越多，形成持续利润。只要能快速把品牌打响，再大的投入也值得。”

    开业后一周，看车的人很多，买车的人没有，辛秋伟鼓励员工要坚持。10天、20天，公司仍然没“开张”，辛秋伟也开始着急。他赶紧调整销售策略，除了广告宣传外，自己带着员工到处上门推销。

    一个月快结束时，公司终于来了第一个客户，光谷远东绿世界公司以公司名义定下一辆售价70多万的80型轿车。虽然只有一辆车，却令公司上下欢欣鼓舞。要知道，他们是全国volvo代理商中，第一家在开业1个月内实现销售的。

   随后，销售一辆汽车的时间从1个月缩短为半个月、一星期，又变成一星期卖两辆……

   辛秋伟说，地毯式广告轰炸效果非常明显。他们公司在武广买东西时，开发票的营业员也能一口说出“你们是富豪汽车的啊，是卖volvo的吧”。代理volvo的第二年，辛秋伟一年的销售额已达到2000多万。

守在停车场等客户

   辛秋伟从不放弃任何一个可能争取客户的机会。他开玩笑说，“我希望任何一个能接受这个价位（40万～90万）的人都买volvo，看见任何一个开volvo车的，都希望他能来我店里做保养。”

   2005年初，一汽车媒体联系他参加武昌一社区车展。销售经理提醒他，volvo的车价太高，那个社区要经过20多公里城区路段，损耗风险比较大，而且此社区居民也不是目标用户群。

   但辛秋伟坚持参加这一车展，当天就有人定下一台价值90万的轿车。“任何一个有消费可能的车展都不能放过。何况还能扩大知名度。”

   有一次，辛秋伟去武广购物，在停车场停车时发现一辆新款volvo轿车，显然不是富豪卖的。他当即取消购物计划，就守在车旁等。1个多小时之后车主终于来了，辛秋伟赶紧恭敬地递上名片。后来，这位车主不仅成了富豪的客户，还和辛秋伟成了朋友，并带来几个朋友买车。

   为了给人递名片，他还在中环路上演过追车特技，“那次，他突然要我停车换他开，油门一踩速度就过了90码，狂飙几公里终于追上一辆volvo。我后背都被冷汗浸透了。”司机说起那事还有些后怕。

   2002～2005几年里，公司值班人员没有看见辛秋伟晚上10点前离开过办公室。市场部经理王浩说，辛总现在是公司上下的榜样，大家愿意跟着他吃苦。2006年，富豪的销售量又比前一年翻了一倍。　(记者蔡爽 关晓锋 实习生刘莉)