价格回调难留客户

　　上周新盘不多，但在售加推却不断涌现，一些在热销时期突然“卖 光”的项目，目前也赶着年末的最后一点时间开盘，抢占有限的客源，如光谷和武昌等涨幅较大的区域都有这样的项目。目前购房客户已经能够以较前期低的价格买到中意的物业，这也预示着目前的市场已经步入到买方市场。

　　虽然淡季打折降价促销在以往也较平常，但不少楼盘在此敏感时机开始价格回调，加大折扣力度，无疑对整个市场起到了暗示作用，特别是前期一些大幅拉升价格的楼盘，在购房者看来，“偏偏在这个时候加大优惠让人生疑”，加上整个楼市现状，让他们有理由相信价格开始实质下降并将进一步下滑。而在一些业内人士看来，市场促销虽然常见，但如果现在大幅降价，这样的企业一般都有年底加快资金回笼的意图，虽然价格便宜不少，但买涨不买跌的心理也可能让一些意向客户退缩。

　　轻轨物业价值显现

　　在目前的市场下，一些项目不断有所谓关系户牵线的“特价房”流出，甚至较公开报价低上千元，这确实能够吸引一些自住或者投资客的出手，特别是一些刚性需求自住购房者，以及一些资金实力雄厚的投资者。记者采访中也了解到，虽然包括二套房新政等政策短期对于投资起到了很大抑制作用，但在本地市场，对于一些潜力或稀缺物业，如果价格降幅较大时，一些投资客采取一次付款方式出手的不在少数。

　　从三江航天先后开盘的东部购物公园和航天双城销售看，价格甚至表现出逆市上扬趋势，一次性付款的客户比例也不低，这无疑是看好轻轨延长线贯通后的区域发展前景，而二七长江大桥正式开建的消息，更是进一步提升了整个区域的潜在价值，有业内人士指出，三江航天项目的表现也将是2008年楼市发展的一个特征，也就是区域分化和物业分化趋势将日渐明显，与此同时，一些供应较大而短期居住投资价值有限的物业，价格甚至会出现一定幅度的下滑。而1月的前15天，3个经济房连续密集上市，加上去年土地供应放量，这些，都让看涨未来楼市的声音降低了不少。

　　上周国务院出台了《国务院关于促进节约集约用地的通知》，要求在今年6月底前，要将闲置土地清理处置情况向国务院作出专题报告，而在通知中，首次提到要对闲置土地特别是闲置房地产用地要征缴增值地价。这样一来，无疑将迫使一些企业加快开发节奏，增加市场供应量，这也让诸多在售楼盘不得不改变营销策略，对于一些并不具备品牌优势的企业，产品品质一般，尽管市场低迷，也不得不抓紧推出，试图在市场更大变动之前占得一点先机。（胡晓莉）