“缺钱，已成为开发商的头号难题。”

　　在日前结束的博鳌亚洲论坛2008年会上，无论是开发商还是金融专家，大家已形成上述共识。花旗集团亚洲房地产业主管何艾文的说法更是危言耸听：“中国大量房地产公司将因为融资困难而陷入倒闭困境。”

　　在银根紧缩的背景下，房地产企业面对这个头号难题，就只 能坐以待毙吗？对此，全国工商联房地产商会会长聂梅生说，把企业或项目卖出去，也是一种生存的办法。

　　聂梅生说，受宏观调控和金融政策的影响，加上今年一季度各地销售放缓，企业之间的并购将变得激烈，但并购确实是一个很好的出路。从企业形态来讲，并购可以在低端发生，也可以在高端发生。

　　对于有的企业来说，因为掌握了稀缺的资源，可是企业没有钱来启动项目，她建议用“鸡蛋换粮票”，把它换出去，企业也可留一点股份，自己也解套了；对于拥有雄厚资金的企业来说，如果找不着地，那么就可以和有地的企业进行合作，也可以实施并购。这样双方都充分地利用资源互利。“这对双方都是个好事。”

　　企业间的并购并非仅在低端发生，她认为，2008年，高端企业之间的并购也会很激烈。当你做得非常好的时候就把企业卖了，这是很聪明的做法，浙江的南都集团就是这么做的。

　　2005年3月，万科受让了南都集团在上海、江苏等地的权益。事后看来，南都的确没有享受到2007年房价大涨的收益，但也回避了2008年的麻烦，这就是高端并购。

　　3年前，很多业内人士对这桩合作看不懂：当时南都做得好好的，又没有要倒闭，何必出让呢？但有明白人声称，南都的策略是，当企业做得非常良性、非常稳健的时候，正好就是个卖个好价钱的时候。聂梅生笑道：“养了个好姑娘在深闺，你总要把她嫁了，等到老姑娘的时候就嫁不出去了。”

　　北京、上海两家金融机构的负责人也称，当企业做到最好的时候，把它卖掉是非常明智的。国际上的基金和投资银行就是在寻找这种有成长性的企业，它做得最好的时候，就是股权最值钱的时候。

　　此外，还有中端并购。聂梅生说，有些企业还要发展，但是缺少资金，企业可以把它的股权换一部分资金过来，让企业再发展。其实上市就是把自己的公司卖给股民了，所以，公司排队上市并不仅仅是为了圈钱。在她看来，目前高端、中端和低端市场上正在形成的并购，是一个好的趋势。

　　“现在已经进入了合作时代。”武汉房地产企业协会秘书长肖汉昌说，目前房地产进入合作时代的趋势很明显。土地政策是形成这种趋势的主要动力。土地供应的增量正在不断减少，但同时仍有大量土地闲置（即存量土地），这些土地的开发商，有的没有能力，有的缺少资金，他们也需要寻找合作的对象。强势开发商以此并购企业，也是获得土地的出路。

　　另外，肖汉昌称，金融政策也是导致合作的重要因素。随着银根紧缩，地产商四处寻找融资的渠道；提供资金和提供土地的开发商之间的互补联合，也导致开发商走向合作。

　　武汉一家长期从事一级市场开发研究的机构也证实，今年以来，前来咨询卖地或转卖项目的，要比去年拿钱买地或买项目的要多四成。