市场：后续供应压力加大

　　武汉市场在第二季度，除了4月底众楼盘的蜂拥上市短期刺激了匮乏的市场外，其他亮点寥寥可数。市场呈现缩量上涨的形势，第二季度成交量略有反弹，但较前期仍有较大下滑。在如此成交低靡的环境下为什么价格还依然平稳抗跌呢？可以解释为近几个月大量高端盘 的上市支撑整个价格体系，另外不少产品混水摸鱼，将自身定位和形象也包装为高端产品，定价较高。

　　在开盘热销过后，项目所剩房源存在价格及自身条件上的差异，对后市的压力反而加大。

　　据最新备案统计全市可售商品房为151201套，较07年全年销售总量仍多出61112套，在如此大的供应压力下，如何去化解剩余产品成为今后的主题。随着奥运及夏季的来临，对上门量、成交量方面会造成较大影响。

    置业者：观望情绪加重

　　消费者向来就有追涨杀跌的心理，目前的市场环境冰冷，一部分人处于观望的原因可能并不是价格过高，而是担心买后贬值处于负资产。所以现在部分楼盘出现上门量仍有，但成交率过低的现象。由于市场供应充足选择空间较大，这些因素也推迟了成交速度降低成交率。可见多数置业者决策仍显迟疑，且各层次置业者心态差异明显。

　　其中偏重自住的置业者对楼市关注度仍较高，对各楼盘推出的优惠措施和降价信息反应敏感，或积极出手置业或密切关注市场走势等待时机入市。其中首次置业者心态迫切；偏重投资的置业者对市场关注度一般，加上国家银根紧缩，且鉴于后市房价中期升值可能性不大，目前入市意愿不强烈，对各盘优惠措施表现冷静。高端置业者虽对拥有稀缺城市资源的产品升值或保值潜力看好，对促销措施不敏感，仅仅对产品性价比更为重视，入市不受影响，但比例过少。

　　策略：顺势应变，调价推货

　　近2个月市场大环境不好，但仍出现不少热销项目，碧桂园、世界城2期加洲阳光当天销售率均过80%，主要是在价格方面，开发商积极顺应市场形势，调整价格策略。新推货定价尽力向置业者心理预期价位靠拢，不少余货较多的楼盘则推出了特价单位，促进置业需求释放。如保利心语连续加推了2栋，均价不超过5000元/平方米，都取得较好业绩。

　　以上项目均属于新开盘或在去年没有经历大幅涨价，因此在价格策略上更有回旋的空间。但武汉市场有部分项目在去年非理性涨价，现在的销售难度较大，而往往采取暗降的方式针对意向客户私自报价，但效果并不明显。在策略上可以采取提升形象、分化价格的方式，如融科天城在产品上的分化，在推广方面更具针对性，提高精准程度。如万科系列产品在宣传时除了常规手法外更加重视自身会员的积累和量的提高，也能取得较好的销售成绩。

　　中期来看，从紧的政策力度不会减轻，在如此的环境下市场结构的变化悄然衍生。新开楼盘低价入市、续盘项目采取合理营销而消化余货，这一点成为必要条件，整体结构的调整不仅可以吸引消费者入市，树立他们的购房信心，也将买方市场持续释放。目前来看楼市处于深度调整后的筑底阶段，“稳定价格，促进成交”将是这一阶段房地产企业与市场发展的主题。而政府也加大了对廉租房、经济适用房的投入， 其中08—12年武汉市规划供应量占到总量的25%，另外对存量房的管制和调动采取了积极的政策，最终目的为了活跃市场氛围、调整住房结构，稳定房地产市场的合理健康发展。