80后的靖超竭力表现出成熟的一面。记者詹松 摄
记者龚萍
■人物档案
姓名：靖超
年龄：25岁
籍贯：湖北武汉
职务：民众乐园“我流”服装店老板
个人名言：有钱明天会更好
黑色紧身T恤、牛仔裤、板鞋再配时尚项链，还有左耳上的十字架耳钉，靖超的打扮带有明显的80后特色。在民众乐园，25岁的靖超应该算一个名人，他和同伴经营的“我流”牛仔裤已经很有名。
靖超是《奋斗》迷，他的伙伴——温成伟、邓桦也是，大家最迷的就是华子。因为在华子身上看到了自己的影子：为人实在，做事踏实，与伙伴配合得天衣无缝，对女朋友很好，所以成功理所当然。提起陆涛，他们则笑道，“得有那么好的命才行啊。”
靖超上学期间就迷上了开店当老板，曾经遭到父母的反对，最后是老师出面劝导，爸妈才接受了儿子“不务正业”的现实。尽管已当了7年的老板，靖超看起来还是个阳光大男孩，他和同伴经常把赚钱挂在嘴边，“金钱很重要，太重要了。”也会叹气，“做生意其实真的很累。”
年轻，所以目光敏锐
玩出哈韩服装店
1999年，靖超16岁，在湖北警官学院读书。因为天分，唱歌、跳舞一直是靖超的强项，于是，他和几个同学组成了一个演艺团体，经常到处“走穴”，很快成了学校的名人。那时，靖超参加过很多比赛，还被武汉电视台选送到北京参加《欢乐总动员》的节目录制。
2001年，演艺圈内刮起一阵哈韩风，靖超他们练的也是哈韩舞蹈，当时武汉的时尚市场并不发达，靖超常常要到北京、广州、深圳的服装市场去采购合适的韩式演出服，一年起码要去四五次。
采购的次数多了，他对市场渐渐熟悉起来，还帮喜欢哈韩的朋友带东西。这时，靖超突然发现，还不如在武汉开一家哈韩用品店。不过，靖超坦承，“开始没想着赚钱，只是抱着玩玩的想法。”
对于父母来说，靖超的这种想法无疑是不务正业。像所有80后的父母一样，靖超的爸妈有着衣食无忧的稳定工作，他们也希望儿子这样生活。妈妈劝儿子，“你还是毕业后安心当警察吧，比较稳定。”最后，还是靖超的教导员——湖北警官学院法律系大队长刘箭出面，请妈妈到学校里来谈了一次，开店的事才得到家人认可。
靖超经常要外出演出，开店的事一个人搞不定，正好大学同学温成伟也有做生意的想法，两人一拍即合。说做就做，两人花3000多元在民众乐园盘下一间门面。采购的任务靖超自然是责无旁贷，剩下的事情交由温成伟搞定，2002年底，民众乐园二楼出现一间哈韩服装店，也有帽子、鞋子等。
靖超将自己与演艺明星的合影照贴在店内的展示墙上，这招“明星效应”十分奏效，很多顾客进来，还专门确认上面是不是老板本人，再加上朋友圈里哈韩的人较多。很快，小店的生意就收支平衡了。
年轻，容易头脑发热
冲动转型赔掉40万
2002年左右，市场上冒出很多演出团体，靖超他们的出场费也大大“缩水”。相反，时尚小店的生意却越来越好，靖超很庆幸自己当初的决定。
起初，小店里卖的东西种类较多，有衣服、裤子和鞋子。渐渐地，靖超发现鞋子总比衣服卖得快。原来，当时的民众乐园里鞋店不多，这种需求自然更大。靖超与温成伟一商量，既然鞋子市场大，不如专门卖鞋子。
鞋店开业后，由于生意实在太好，民众乐园的门面好拿，他们一口气开了四家店。每个店经营一种风格的鞋子，如板鞋、休闲鞋、帆布鞋和篮球鞋，生意都不错，最好的时候一天能卖出上百双鞋。
渐渐地，生意上的得心应手让两个年轻的老板有些飘飘然了。温成伟家里是做服装代理生意的，知道批发生意更赚钱。于是，两人就商量着，是否也向利润更大的批发代理领域进军。
同样，想到就做，靖超他们关掉小店，跑到广州的服装市场找项目，这一呆就是一个多月。他们每天在各个市场转来转去，寻找品牌、跟老板谈合作。他们希望代理军旅风格的服装，这样更有时尚品位。
加盟费、货款、门面租金……诸多的开支将两人前几年赚到的四十万元全部“砸”了进去，那是两人一点也不担心，因为满脑子都是“马上就能赚大钱了”。
2004年8月份，他们在万商白马服装市场的店开张了。由于对市场预期较高，靖超他们坚持只做代理商和专卖店，不发散货，这样的门槛“挡”住了不少客户。从当年8月到年底，4个月里总共只招募到两家经销商。
更让人郁闷的是，也许是货品太过于前卫，仅有的两家经销商换货很频繁，资金和货品积压得厉害。到了年底，靖超手上已积压了大约20万的货。这时他们才意识到，再不发散货可就真的完了。可为时已晚，积压的大多是秋冬装，散户也不愿意拿。
靖超算了一下，这一笔生意就亏了好几万，“发财梦”也破灭了。
年轻，所以无所畏惧
改造牛仔裤东山再起
眼看小众风格的军旅服装无法支撑店子，过完年，两人赶紧调整方向，从广州进回一批牛仔裤。
选中牛仔裤，其实与靖超的喜好有关系，他自己特别迷牛仔裤，对牛仔裤的潮流有自己的心得。第一批进回来的三四百条裤子，很快就卖得差不多了。
不过，就算两人的眼光再怎么独到，总还是有部分裤子无人问津。看着这些长期坐冷板凳的牛仔裤，靖超有了新的主意：反正卖不动，还不如重新加工，说不定还有转机。
于是，他们按照当时的牛仔裤潮流，开始对这些别人看不上眼的裤子进行挖洞、磨白、洗水等后期加工，尽量往时尚的方向靠。没想到这一折腾，还折腾出了成效：第一批加工出来的50条裤子，居然很快就卖光了。
这让靖超和温成伟很有成就感，又赶着加工了一批，也很快就卖光了。还有顾客专门来咨询，“上次那个牌子的裤子还有没有啊？”这让靖超心里偷着直乐，吊牌还是那个吊牌，就是做了点“手脚”而已。
2005年初，两人的老同学邓桦从老家来武汉，借助靖超他们的货源，在民众乐园二楼开了一家专卖店。很快，邓桦反馈来了信息：军旅风格的衣服卖得不怎样，牛仔裤十分畅销，尤其是那些加工出来的时尚款式。这让靖超做了决定：加工牛仔裤有些“搞头”，不如尽早结束代理商的日子。
2005年8月，靖超和温成伟离开万商白马，因为前期赔得太多，那时两人手上几乎没有现金，只剩下仓库里成堆的货。不过，他们不太在乎，“钱赔了再赚回来呗。年轻时，什么都经历一下，不见得是坏事。”
这一次，三个老同学紧紧扎在一起，准备大战民众乐园。
“三个臭皮匠顶个诸葛亮”
重回民众乐园，他们首先注册了自己的品牌“我流”，靖超说，“既然打算坚持下去，树立品牌是第一步。”这是他们在万商白马里面学到的知识，只有品牌才能走得长远。
邓桦的小店就成为大家共同创业的试验田。那时，民众乐园卖牛仔裤的店已经多了起来，要想独树一帜，必须有自己的杀手锏。对于这一点，有经验的靖超并不怕，“我流”的裤子70%从外面进货，30%是自己设计找人加工。
不过，这30%的独特货品很折腾人，靖超他们不仅要找到愿意接单的加工厂，更复杂的还是找面料、辅料，以及寻找专业打版和加工厂。面料买多了怕用不完，买少了价格又太高，武汉本地的面料和辅料不多，还必须要到广州购买。
于是，温成伟被派做“先锋”，长期驻扎广州、深圳等地，找面料、进货、找加工厂加工、发货，因为负责第一环，温成伟被大家称为“老大”。有了“老大”，三人的分工也慢慢明晰起来：靖超脑子灵活、嘴巴甜、心细，主要负责店面的管理和人员调配；邓桦性格内向，做事稳重踏实，就负责物流、装修等后勤保障工作。
俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，何况还是三个有着商海沉浮经历的大学生。渐渐地，这几个“老到”的小商人就对民众的消费特性了如指掌了，比如铺货的量要大，要时不时弄些个性化的服务，限量版的裤子也得摆一些，顾客反映的问题要及时解决，留住“回头客”。
与“我流”做了几年邻居的“妞妞鞋店”老板汪萍也说，“这几个大男生做生意挺和气的，从来都没有看到他们跟顾客有争执，跟我们关系也不错。“
不到一年时间，他们就开了两家分店，进一步将牛仔裤的款式和档次进行细分。用靖超的话来说，店里的顾客年龄层次跨度很大，有白领、学生，还有妈妈级和阿姨级的顾客，将产品的档次拉开也方便顾客选购。
在“我流”服装店里，还“藏”着不少价格不菲的牛仔裤，来了一些“发烧友”时，靖超才会将这些裤子拿出来。用靖超的话来说，这是“镇店之宝”，没有一点有分量的东西，怎么敢开这么多店。
试水“加盟”，
离梦想越来越近
现在，“我流”服装店在民众乐园小有名气，生意基本不用发愁。但是，大家的目光已与五年前有了很大的差别，并没有因为成功就飘飘然，他们仍然在小心地探索品牌化的道路，虽然以前做品牌代理的经历不堪回首，但那却是未来的方向。
现在，很多熟客纷纷要求他们在武昌开店，或者开分店，三个大男孩嘴上虽然说“暂时没有这个计划”，私底下，却在悄悄地讨论着可行性方案。去年底，小店正式用上了电脑管理系统，进货、销售全部采用电脑化管理，管理起来方便了不少，为开分店提供了“基础”。
今年，“我流”刚刚谈下了一个武昌的加盟店，加盟商正是店里一位妈妈级的老顾客，双方已经签好合同，装修、管理都按照“我流”的模式进行，如果“试水”能够成功，他们下一步将会把这个模式在更多的地方进行复制，建立成一个自有品牌的王国。
