四川华宇盛世企业管理有限公司给经营者的 12 条建议
2019-01-02 14:08:11 来源:

一家公司的胜利,抛开运气要素,至少 99% 是由于开创人;而一家公司的失败,同样抛开运气要素,则 100% 归因于开创人。

很多开创人一开端并不是全知全能的,但随着的公司的开展,一个好的开创人必需要不时学习、打怪晋级,并最终完成本人想要的。

我们分享这篇文章的目的在于,希望提供一些咨询公司外部视角。很多开创人会比拟关注收入,但Mark Suster说,关注利润率而非收入,由于有利润,你才干再花钱。在短期内,获客本钱回收周期的方式对你来说更重要,拿不到报答你就出局了。极十在为客户做咨询案中,除了关注销售额的增长,也格外关注利润率的提升。

这12条说得十分直接,不少也有触动。企业意志常常都是开创人的意志,而企业的瓶颈也是由开创人的阶段性局限决议。风险投资公司 Upfront Ventures 执行合伙人 Mark Suster,在博客上跟大家分享了他的一些考虑,希望对大家有所协助。

成为 VC 之后你会碰到成百上千的企业,跟它们的开创人停止有趣的对话,回复他们的 BP (Bussiness Plan,商业方案书) ,然后追踪公司将来几年会开展得怎样样。像我们这样的投资机构,在各个范畴投资的公司超越 100 家,所以有时机近间隔察看一些公司的业务。

最近,在与我们投资的几家公司停止沟通之后,我把一些想法发在了 Twitter 上。如今,我把这些想法整理一下发在这里,希望其中的某一句对你是有用的。

01、关注利润率而非收入,有利润你才干再花钱。

02、开创人会沉浸在虚高的收入里,有些为了显现出增长以至会做坏账。作为一个创业者,我更愿意每天取得的都是更安康的收益(更高的利润率,更快的报答)。

03、不要再纠结 LTV / CAC(life time value / Customer Acquisition Cost,用户终身价值 / 用户获客本钱)的比率。在短期内,获客本钱回收周期的方式对你来说更重要。拿不到报答你就出局了。

04、LTV / CAC 是用来给投资人看的。最终它会十分重要,但从短期来看,LTV 是基于悲观的将来假定,而获客本钱回收周期假如出错了,你会很快堕入绝境。

05、除非你想疾速扩展,否则不要太快雇用大量员工。假如你的中心业务还不能量产,招更多人并不能处理这个问题。当你觉得本人超级忙,或者现有团队错失一项关键技术,或者曾经想好如何范围扩张,再去雇人。

06、相对高的融资价钱是有助于坚持住股权价值,防止股权很快被稀释的,但假如你的融资估值太高,下一轮融资就会很艰难。保证在下次融资前,你的业务开展能够撑得住你的估值,否则上一轮融资根本就是最后一轮融资了,或者股权估值会被极度稀释。

07、假如你发现一个员工在办公室里产出的是负能量,马上请他分开。消极的员工会像疾病一样影响他人,你还无法改变他们。(开除他们)历来没有一个圆满的时间——除了如今。

08、在你的业务胜利、构成范围和稳定之前,不要糜费时间给他人的初创公司提倡议。开创人关注的焦点是最重要的资源,必需要明智地运用。开创人把时间精神花在哪里,哪里就会开花结果。

09、不要在外部活动上花太多时间。恰当参与外部活动,扩展社交网络和开展人际关系十分重要,但假如你沉浸于这些活动,那就糟糕了。你的员工也会感到不满。

10、沟通要尽早且频繁。想要渡过困难时期,你需求投资者愿意为你花时间,破费内部政治资本,并愿意在艰难时期为你出面,而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。

11、除了在业务后期,风险债务还是有其存在意义的,例如AP(Account Payable)与 AR(Account Receivable)的时间,库存购置等。但是将它作为风险投资的替代品还是要十分慎重,假如你在业务后期(账上钱都进来了)还想用风险债务,这就是个坏主见,债务要找上门了。

12、随着范围的扩展,你应该思索公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。人们会疲惫,有时以至形成悲剧。就像你不会在代码中构建单点毛病一样,在你的公司里也不应该。技术,产品,销售——都需求冗余度。

责编:cnhan

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