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一线| 海信逆市加码手机,寄望5G弯道超车

腾讯《一线》卜祥

“海信将在明年正式推出5G手机,”4月12日下午,在青岛海信总部大厦,海信通信公司总经理方雪玉接受了媒体记者采访,首次对外透露海信发力5G手机(明年年中推出),希望实现“弯道超车”。

2018年1月,线下渠道不断传来海信消息,给国内手机行业增长放缓、“寒冬”论带来抄底声音。在云南、黑龙江等地区,海信通信公司频频出手。在云南,挤入云南原金立独家代理渠道,使之一改运行十多年独家代理,成为金立+海信双品牌运作。在黑龙江,海信谈下金潭省级代理。海信手机在“下一盘很大的棋。”

海信手机去年以来做了很多事情,有很多变化和动作,“方雪玉满天飞”,海信内部人说。

“通信行业变化迅速,海信手机会用高质量的好产品及诚信的企业作风深耕渠道。”方雪玉告诉腾讯《一线》在内的媒体,已经签下了10多个省的代理,并进行终端改造,5月底之前将有超过1万家带有海信手机Logo店面,年底之前,将有数万家海信Logo店面。

同时,海信集团内部也进行了机制松绑和充分的授权。

海信手机有17年历史,2017年底看到焕发生机的机会。海信2001年开始做手机,第一个出了彩屏CDMA手机,早期手机60%主板由海信供应。但是,2013年智能手机火爆以来,海信反思,手机落后了,产品上大部分是低端手机,过度依赖运营商。

但是,方雪玉称,海信手机技术方面没有放弃。2017年初,海信综合考虑手机业务之后得出结论,做好手机需要5个方面条件。一是资金要素。这方面,海信集团目前有超过1100亿年收入,80多亿利润,资金方面有实力。二是技术功底,海信不仅具备大量的优秀技术人才,同时又引进了很多互联网技术人才。三是企业文化,海信诚实正直务实向上的企业作风,是海信在与客户及用户达成互信的根本。四是团队,管理团队和技术团队继承以往,主要是营销团队快速弥补。五,机制方面,手机变化快,行动也要快。“卖手机就是卖海鲜。”方雪玉称,一个手机企业要成功,要具备这五个要素。

满足这五个条件之后,4G转换成5G成为一个契机,海信因此要“举全集团之力做手机,”自方雪玉总从2016年12月份起,她调入通信公司任总经理,16个月以来,很少宣传,“这段时间一直做产品、技术。海信在5G技术积累、研发,2017年会进一步加大投入。”

当前智能手机市场格局是向大品牌集中,前六大品牌,已经占据70%以上份额,为什么海信这时还要切入手机?方雪玉称,原因有三个,第一,手机市场容量足够大,2017年国内销售了4.9亿部手机左右,全球超过22亿部左右。第二,手机已然成为一个控制中心,对于做智能家电的海信而言,将是一个布局上必须拿下战略要地。第三,手机行业变化迅速,头部品牌一直在换,4G转5G,加大市场投入时,对于海信是一个机会。

海信手机在消费人群上,主要偏向定位于商务人士。产品突出差异化,在双屏阅读手机、拍照手机和大电池强续航方面着重加强。

方雪玉对海信手机技术和产品上很有信心,尤其是5G商用手机。“海信将在2018年下半年启动5G样机开发,明年年初启动5G手机正式样机的调试,并参加首轮入网测试,与国内一线品牌一起,正式推出5G手机并上市销售。”

渠道上面,海信手机持续深耕,以诚信务实的作风来对待客户,目前海信手机的核心省级代理,只要踏足海信青岛总部,方雪玉必带其参观海信集团,崂山研发中心,以及制造工厂。

目前,海信手机在云南地区2月份引入新的代理商后,一个月销售过万部。除了云南、黑龙江等地,也将有越来越多的代理商加入海信的。线上渠道而言,海信也在谋划游戏手机,与京东合作。

总体而言,海信手机阶段性目标是2019年成为国内第二梯队第一名,内部对标华为手机,2018年初逆市加码是一个开始。

责编:汉网

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