新能源车近两年成为创业风口。8月底,武汉本土主打新能源绿色通行领域的企业“斑马快跑”获得由博嘉创投独家投资的1.5亿元人民币融资。今年,国家将出台新能源车补贴政策,新政策会提高准入门槛,补贴幅度也会有所下降。在此背景下,“斑马快跑”如何破解入市难题?大楚创业邀请“斑马快跑”CEO李佳为你揭秘。
李佳,互联网行业连续创业者。2009年,建立网络遗嘱网。2010年,建立北京餐急送公司,通过电商平台提供每天24小时的订餐服务。2015年4月成立武汉斑马快跑科技有限公司。以互联网+、新能源、斑马纹为铁三角元素,提供全通行产业链的新能源汽车通行服务。2016年8月23日,斑马快跑宣布完成1.5亿元人民币B轮融资。
李佳:从网络遗嘱网到餐急送到斑马快跑,创业就是不断试错快速修正的过程,斑马快跑是我是在最合适的时候开始的一次创业,也是我这辈子最后一次创业,斑马快跑从货运版的UBER到新能源绿色通行再到巴士通勤,经历了三个阶段的快速试错和成长,虽然每一次的变化会带来阵痛,但是我们知道我们的方向是对的,总是会有惊喜,斑马快跑的商业轨迹已经非常清晰,万事开头难,最难实现的“开头”已经完成,接下来这只斑马的狂奔,将是顺利成章。
李佳:创业公司早期的推广,要让用户记住,必须具有自身非常特别的品牌标识。斑马快跑是在用斑马纹这样一个意识形态,打造一种以黑白为主色调的斑马文化、斑马潮流,赢得市场认可,实现自我造血,快速让用户记住,打下了市场。极具辨识度、侵略性、排他性的斑马纹不仅仅让斑马车不仅仅是一个运输工具,还是一个流动的活广告。通过斑马车的密集度和饱和度从精神和思想上植入,让斑马纹的意识形态在无形中渗透到受众的心里。
李佳:资本寒冬之下,获得融资的创业公司寥寥无几,投资方看中的是公司自身的生命力是否足够强大,只有自身具备强大的自我造血能力与盈利能力,才能获得融资的青睐。斑马快跑正是靠自身的强大生命力、不断创新的商业模式,才成功融资。
李佳:斑马快跑在武汉打造样板市场,商用车、巴士、乘用车均已在武汉投入使用。2016年4月,斑马快跑100辆新能源斑马巴士在武汉开跑,正式切入互联网巴士行业。武汉地区已开通10多条线路,正式投入运营的斑马巴士已有300多辆,平均日乘坐有5-10万人次,上座率上已达到85%以上。斑马快跑9月将在武汉投入1000台乘用车。
李佳:将来世界上只有两种车,其中一种就是斑马车!以斑马纹整合商用车+乘用车+巴士全产业链,斑马纹为B端的最佳标识,斑马快跑将成为行业内与滴滴平行的最大的B2C企业。让全世界的所有街道上都跑着斑马纹车辆,成为商业用途车辆的代名词,让“斑马车”像曾经的“TAXI”一样进入中西方词典,创造属于中国人的世界品牌。