一直以来，传统白酒的营销更集中于产品本身的历史、工艺传承和传统文化的积淀之上，通过文化和价格保持自己的品牌调性，但对于90后甚至00后而言，其消费主张更为清晰奔放，也更有个性，要符合自己的喜好。传统白酒的对手并非青春小酒，而是饮料产品，80以后的消费者几乎都是在饮料时代长大的，口味上更容易接受饮料而非酒精产品。

　　随着消费场景的变化，年轻消费者对白酒的需求在减弱，特别是80、90后对于时尚消费、健康饮酒的追求愈发明显，传统的“一醉方休”的消费观念逐渐被“休闲娱乐的辅助饮品”观念所取代，人们更加追求健康饮酒、舒适感受和自我、平等的饮酒文化，他们更喜欢小容量的白酒，以更好的控制饮酒量和敬酒量，而那些高浓度的白酒已很难讨年轻人的欢心。

　　高浓度、大瓶装白酒为什么年轻人不爱?

　　在当下社会中，消费者的消费理念发生变化，以年轻消费群体为代表，他们购买商品更多的是基于一种享受。对于白酒而言，年轻的消费者认为，一口高浓度的白酒下肚，带来的最直接的感受就是烧嘴、烧喉、烧肚子，接着可能就是会头晕或者头痛，然后就可能醉倒。在有千千万万种饮料可以选择的情况下，我为什么一定要折磨自己呀!啤酒和红酒都好喝很多，这也是许多不爱喝白酒的年轻人的真实感受。这种消费只有受罪，没有享受;口感只有辛辣，没有品鉴;喝酒只有买醉，没有娱乐的现实情况也是白酒面临的很重要的问题。

　　白酒如何挽留年轻消费群体?

　　酒业协会会长曾强调，面对潜力巨大的年轻人市场，酒企要做的不是立马跟风推产品，而应该在产品推出之前花工夫认真细致地研究年轻人的兴趣和需求，花大力气研究广告传播和营销渠道。只有看清需求，生产出多变、新奇、时尚的白酒才能真正赢得年轻人的青睐。如何赋予白酒全新的文化理念和产品价值观，使之与现代人的生活方式、消费理念顺利接轨，是白酒产业的使命和责任。正如会长上述所言，白酒年轻化是一个系统的创新工程，不是简单的改变包装，改善口感等单一层面的改良。

　　虽然，酒类市场上已经有很多品种的适合年轻人饮用的小白酒，但是也仅仅火了“三分热度”，许多年轻人表示，他们更加看重对于身体有健康功效的“小白酒”，但目前市场上可谓少之又少。

　　那么到底有没有致力于大健康产业的“小瓶装白酒呢”?

　　据了解，随着小酒市场的火热，茅台集团已经着手重点打造小瓶装酱酒，旨在普及健康饮酒理念，培养大众(特别是年轻群体以及饮用其他香型的消费者)了解并饮用酱酒的习惯，打造酱酒消费者的中坚力量，确保茅台酱酒未来的可持续发展。

　　茅台集团出品的“小白酒”有什么“与众不同之处”?

　　2018年，茅台集团对集团产品进行了清理，将原来的1000多款产品，精简到200多款产品，2019年将继续精简到100多个产品，确保每款产品的品质优秀，将每款产品精心打造成为知名品牌，成为茅台集团的核心优质资产。在这样的情况下，“厚礼酒”顺势而生，是茅台集团健康产业公司隆重推出的重点产品。

　　在受众方面，80后、90后出生在一个相对开放的年代，中国白酒作为中国土生土长的酒类，虽然应该固守一些传统的文化特征和符号，但是面对时代的变迁，应该以符合当代人的形象出现，茅台“厚礼酒”就顺应年轻人的思想，在外包装上做出了设计延展，茅台“厚礼酒”分为普通装、礼盒装，更有小金瓶普通装以及小金瓶礼盒装，切实地根据不同消费人群，依照不同的包装喜好，最大程度上在不同的场景中，为消费者提供最为合适的“厚礼酒”。

　　在文化方面，最重要的一个方面就是饮酒文化，其实，对于饮酒文化而言，中国古代的酒礼繁多，应该能够显示出更多的儒雅之风，但是没有很好的保留，应该以现代的形式重新演绎起来，需要改变的是饮酒文化中对于酒体本身的轻视，应该更多一分品鉴，品味的内涵。茅台“厚礼酒”传承了优秀的中华传统文化，延续了“大国酱香 厚礼八方”的优良品质，糅和了传统吉祥文化纹饰成辅助图形，也是助力于传播厚礼文化要素的精华。

　　在口味方面，茅台“厚礼酒”合理降度，厚礼酒”采用传统酱酒生产工艺，以小麦和红缨子糯高粱为原料，端午踩曲、重阳下沙，一年一个生产周期，历经两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒等优良工序，其生产出的“小酒”，在口感上明显得到改善，减少很多辛辣和刺激的感觉。另外，醇和，任何蒸馏酒都讲求醇和，醇和就代表着舒适度，让消费者感觉更加的柔顺，易于下咽。

　　经销商有着“不可比拟”的几大优势：

　　在宣传渠道方面，年轻的消费群体更多的信息来源于移动互联层面，在广告宣传方面，积极与年轻消费群体的生活相结合，茅台“厚礼酒”采用自媒体双盈利打造系统，在站台、灯牌上都会有相应的茅台“厚礼酒”产品宣传画册，融合线上营运与线下销售，切实通过多媒体渠道例如抖音、微视频等小视频APP推广，6大视频网站线上播放，50家门户网站新闻报道，30分钟节目成片，可带有电视台的台标并且所有120家电视台的名单及播放时间，一应俱全，这样才能做到事半功倍。用他们喜闻乐见的形式呈现，无论是广告、活动以及其他的宣传形式上，都体现出了互动性、参与性与娱乐性。

　　在IP打造方面，贵州茅台集团携手广州匠舍酒业集团联合广东省微商协会，并与电视媒体《时尚汇》达成战略合作关系，只要你成为茅台“厚礼酒”经销商，那么你将有机会登上《时尚汇》的舞台。目前新媒体发展十分发达，大家有多种多样的渠道去了解一件信息在微信上看到的信息，你是持怀疑的态度，但是如果你是在电视上，网络媒体上，视频软件上都看到这个信息，那么这一定是真实的，这个就是公信力。《时尚汇》就是这样一档合作众多明星嘉宾例如张亮、梦瑶，拥有多年粉丝基础的电视平台。每一期都拥有不同的节目主题，可以根据每个经销商的个性做属于他的内容输出，形成一个综合的立体的丰满的有效的IP。

　　在创新模式上，茅台集团采用社交新零售+打造个人IP+百亿流量导入+行业巨头的新型模式，联合《时尚汇》电视媒体与广东省微商协会出品的厚礼—问礼酒(小金瓶礼盒装)斥资百万进军社交新零售，其实力不容小觑。

　　4、售后支持：一次性拿货满五万元贵州茅台“厚礼”系列小金瓶礼盒装的代理商，一年内没有销售完，包退货!

　　快来加入茅台“厚礼酒”，成为其中一名经销商，享受“厚礼”生活!