从安徽大别山走出的殷楚，在武汉从2万元起步，10年深耕质粒领域，将淼灵科技打造为国内质粒领域的隐形冠军；如今打破边界，进军病毒新赛道，打响淼灵2.0时代的突围战；站在大健康时代的风口，寻找新风口，勇于跨界，探道新农业。
“聚焦细分领域，笃信长期主义”的创业哲学，成就了今天的殷楚，也让淼灵科技成为了小赛道跑出的大“黑马”。
从技术发烧友到自立门户
1990年，殷楚出生在安徽安庆的大别山区。
像九十年代其他乡野儿童一样，除了上学，也要干农活。他遇事爱动脑筋，比如割稻梗，弯下腰割完一茬站起来，再弯腰又一茬，机械重复的动作，让人筋疲力尽，于是他问家人：“为什么不一把火烧了呢？”
爱动脑筋、喜欢研究的特质，贯穿于他整个求学和工作生涯。
2007年，不到18岁的殷楚考入安徽医科大学，就读生物技术专业，2011年毕业后来到武汉一家生物科技企业从事技术研究。
初入职场，虽然薪资微薄，但殷楚工作热情极高。他沉浸于解决技术难题，在行业社群、贴吧、论坛等线上平台是积极分子，与大家交流最新的行业热点，高频回复网友提问，一度是社群的意见领袖。
2014年，大众创业、万众创新的热潮席卷武汉，殷楚的创业血脉在此时觉醒。三年工作生涯中，殷楚发现质粒（一种生物DNA分子）商机，并以此作为创业切入口，成立武汉淼灵生物科技有限公司。
“原来的工作，需要采购质粒作为实验耗材，但是市场上的产品不够物美价廉；而且需要定制，时间周期长，效率低。”
殷楚认准这一市场缺口，用两万元的积蓄作为启动资金，开始自立门户：在武汉市青山区起步，租了一个20平方米的办公室，兼具实验室、办公室、仓库、住宿功能；他一个人就是一支队伍——研发、销售、客服、售后，白天做客服，晚上做实验，吃住都在办公室。
一切都很顺利，凭借之前在业内积攒的资源和技术圈的口碑，淼灵科技出品的质粒，受到了高校、科研院所、医院、医药企业等机构实验室的欢迎。
国内最大的质粒平台
回顾淼灵10年成长，有三个因素决定了其成功：一是进入时机对，几乎没走弯路；二是聚焦质粒细分领域，心无旁骛干主业；三是足够有耐心，沉淀时间长，最终完成量变到质变的蜕变。
质粒是基因与细胞治疗领域的一种关键的、具有活性的生物医药原材料，但是其单品成本高，利润低，且构建定制类质粒生产周期长，因此，10年前的市场上，以此为主业的企业极少，下游企业——比如医药公司会将此作为一个小业务板块，因此难以形成体量。
“比我牛的人，优秀的企业在当时看不上这个细分赛道。”殷楚认为。
淼灵科技成功的关键在于，通过多年积累搭建了品种丰富的现货质粒库，可以满足客户的多样化需求；同时核心现货单品可以重复生产，重复售卖，从而摊薄了客户的科研成本；因现货的即买即卖特性，也大大缩短了采购周期，提高了客户的科研效率。现货的优势为淼灵赚足了好评。
独舞无人问津处，静待花开满径时。2020年—2024年，淼灵科技通过战略升级，迎来爆发式增长，公司从武汉青山搬迁至光谷生物城，充分利用生物城的产业链配套优势和人才优势，开启发展新篇章。
团队从10余人扩张至百余人，办公场近3000平米，年营业额从原来的500万以下增长至近3000万，是湖北省的高新技术企业。质粒库存超过80000个，是国内最大的现货质粒平台，与北大清华、中科院、同济协和医院等5000多家机构达成合作，产品远销销美国、日本 、印度等多个国家。
“重研发”是镌刻在淼灵的发展基因里，现如今，公司拥有强大的专注于分子生物和细胞病毒等领域的团队，50%以上成员拥有硕士及以上学历，研发效率高于行业平均水平30%。
“强营销”是淼灵发展的另一法宝。虽然销售不是殷楚本人的强项，现实生活中的他不善言辞，创业初期公司甚至没有销售岗位，但在线上的世界，殷楚是意见领袖，qq群群友、贴吧论坛的网友成为质粒早期的用户。
如今，随着公司的发展，个人ip已经进化为企业ip，年轻的营销团队，探索出了一套成熟的互联网打法，他们充分利用小红书、抖音、视频号等平台，通过创作有趣的行业内容——科研界流行的娱乐段子、科普答疑、产品解读，从而引流精准客户，开辟了质粒带货新渠道。
“病毒包装”新赛道
2025年，淼灵科技开始进军新赛道——病毒包装，这意味着淼灵科技迎进入2.0时代。
病毒包装的主要原料为质粒，病毒再升级即为终端的医药产品，完整的产业链条为：质粒——病毒——药物，质粒处于产业链的最底端，门槛相对较低、利润薄，病毒包装则研发难度大、利润空间高，相较而言比质粒的利润多10-20倍。
对于殷楚而言，这是一个水到渠成的选择。他分析称，淼灵科技在病毒包装领域的优势在于：一是自身拥有丰富的质粒库，原料成本低；二是从质粒到病毒的研发基本原理一致，公司拥有强大的技术支撑；三是客户群高度重叠，公司拥有诸多高校、科研院所、医院、制药公司等高质量的机构客户。
是一次理性的进阶，也是一场攻坚的硬仗。相较十几年前质粒领域的一片蓝海，现在的病毒市场俨然已是百花齐放、万马奔腾，优质的医药公司有自己的病毒板块，聚焦病毒包装的同行亦各有千秋。
即便如此，殷楚认为市场空白依然巨大，这是绝佳的入场机会。“选择大于努力，关键是对病毒市场需求的判断！”殷楚分析，目前，化药市场已经饱和，基因医品才是大势所趋，因此，淼灵的产品战略定位于基因病毒包装。据估算，目前基因病毒市场约为60亿美元，预计在2035年可达到300亿美元。
目前，淼灵公司已搭建好基因病毒包装架构，与中科院等单位达成初步合作，预计未来三年，产能可以突破6亿元。
农业初心
在大别山区乡村长大的殷楚，自小就干农活，割草收稻，种树采果，所有劳动技能他都熟悉，时至今日，哪怕种地已不是生计，业余时间最大的爱好依然是养花种树，是禀性使然——享受耐心培育的过程，也是热情所在——内心始终有对土地的热忱。
他关心粮食蔬菜，对生活的热情融化在一日三餐，百余人的公司他也开食堂，聘请厨师做员工餐，尽管从商业成本测算，这个操作对公司并不划算。
“我觉得就是应该吃的好一点，健康一点，这是生活具体的真意。”殷楚说，为此，他想从根源上解决食品安全问题。
他开始筹划，用自己擅长的生物学知识，再通过科学的商业模式将种地产业化。经过多地考察，今年6月，他在鄂州找到了理想之地，与鄂州蒲团乡政府正式签约“生态循环农业项目”，总投资1.3亿元，打造3000亩现代循环农业综合体。
目前，他已从四川聘请农学专家驻点鄂州启动项目，该项目通过蔬菜、果树、中药材套种的模式，选择最优质的种子，利用先进的脱毒、培育技术，达到一分地三分产的效果。
“我并不是盲目跨界，农业技术是生物学的分之，与质粒、基因病毒关联度很高。”殷楚说，从商业前景来看，他认为大健康时代已经到来，食物是大健康的终端，而终端必然是风口。
当然，他也深知农业是一个庞大的课题，投资周期长，风险高，收益有限。单凭一己之力难以有颠覆性变革，但是，他更坚信科学的力量，选对模式，足够耐心，便最终能像他做质粒一样完成蜕变。
选择农业是回归初心，农业之路坚辛漫长，这与他的创业哲学倒是高度匹配——坚守初心，笃信长期主义，日拱一卒，剩下的交给时间，因为唯有热爱可抵岁月漫长。
