原标题：人脉变现的底层逻辑

我有一个绰号“人脉王”的朋友，一个微信号5000人的上限早已容纳不下他的交友广泛，他还建了好几个投资类、金融类、项目对接类、资产推荐类的群，天天维护，当着群主。那些或许只是在微信里跟他说过几句话、或许只是在饭局酒酣耳热之际随口称了他一句兄弟的人，就被他定义成了自己的“人脉”和“圈层资源”。

“人脉王”张口闭口千万级上亿级大项目，还经常在各种微信群里发布些项目找资金、资金找资产、次贷找授信的信息，大部分还是个N道“掮客”的活儿。自然，这些信息基本都白贴了、流产了，即便有个把别人看得上眼的信息，他到最后也只能被人活脱脱跳票。

究其根本，“人脉王”毫无与他人合作所需的对等价值。他的那些个项目，核心资源都不在他手里。要资金，他没有；要优质资产，也不是他自己的；真正手握信贷额度的不是他；真正有项目拍板权的不是他；真正承担项目风险的也不是他……就凭着这一圈半生不熟或一面之交的所谓“人脉”，就幻想着能在项目里分一大杯羹了、就能“人脉变现”了？自然是一路碰鼻子灰。

与“人脉王”思路正好相反的另一个朋友，主导着一支产业基金完成了行业称道的投资及之后的兼并收购；其中一单，多家业内赫赫有名的机构觊觎，竞相追逐，但却被他最后拿了下来。外人似乎会认为，这仁兄一定是人脉资源够硬。

但我熟悉此人，清高淡泊，朋友寥寥。他告诉我，在此业务前，他和被收购公司及当地政府、监管之间也并没有事先认识，既没有搬高人居间“疏通”过，也没有派下人私底“打点”过。他唯一动用的人脉，是请人传递了基础信息，了解了对方公司一把手与大股东的日程安排，并约到了充分的交谈时间。

“只要让我和他们谈上话，他们就会对我开出的条件感兴趣。”之后他谈到了他为这家公司的产业升级所做的规划，谈到了会给这家公司带来的丰厚金融资源，谈到了股权改造和管理层股权激励等。

他说话的方式，让我想起了《教父》的一句经典台词：我要开出一个令他无法拒绝的条件。

在他看来，有三点护航了他每次所谈合作的达成。

- 高度的专业：对于对方所从事的专业和业务的高度理解；

- 互利、甚至是利他：不管这是双方、三方还是更多方的，他一定会探索出一条各方都得利的路子，甚至在必要的时候，他方得利更多，部分让渡己方利益。

- 恰如其分的情怀：他说不管是企业高层还是政府官员，到了一定的级别和高度后，其实金钱不再是他们唯一看重的标的了，大家都有事业心和情怀心，谁都想做一番有格局、有大义的事业出来。

正道，很多时候才是最隐蔽的捷径。

复盘上述两则小故事，是“愉见财经”想总结的人脉运转的底层逻辑之一：互利。

只有遵循市场规律，在双方合作/交易的要素基本公平、风险收益基本对等的前提下，人脉的作用才会展现。否则那充其量只是我们认识的人们，还谈不上人脉资源，大家相交甚欢便好，就别老想着合作不合作、变现不变现了。

换句通俗的话说，希望朋友帮我一把，就得站在他的鞋子里解决一个问题：他为什么要帮我？是因为帮我对他也有好处？还是因为我曾经也帮过他？抑或是我身上有对他而言的潜在价值（利益的、或是情感的）？

而人脉的运转之道是否就局限于此？未必。我再举个小例子：

可能是受了家庭教育里“克己”和“边界感”太多的影响，我一直是个有需要都不会向人开口的人，宁可自己死磕或办不成。但有一位人情练达的朋友点醒过我，人情关系是越用越活的水：在他的领域里，你的困扰对他可能是小事一桩；反之在你的领域里，他的困扰对你也是小事一桩。

“帮过你或你帮过的人，反而和你很‘亲’；恰恰不去打扰、不来不往的朋友，过几年也就彼此淡忘失去联系了。”

——这让我们可以也应该互助，人脉也是人情暖，人本身就是社会关系的总和；反而处处故步自封，才会让朋友渐行渐远。人脉的分寸就像水，既不要死水一潭，也不要大水泛滥。

这里得出“愉见财经”想总结的人脉运转的底层逻辑之二：互动。

得出了“互利”与“互动”的人脉运转之道后，我们发现了一样实践人脉之道的神器：既能给自己带来好处、也能让对方获得收益，不仅大家都能钱生钱，还能因为人脉资源而双双获得额外的礼遇。

这个神器就是兴业银行“钱大掌柜”正在火热进行中的“老掌柜”邀请“新掌柜”活动。

愉记自己买银行理财可就上“钱大掌柜”，作为“老掌柜”之一，特邀您来看看本次人脉福利。

比方说，“老掌柜”邀请“新掌柜”加入掌柜家族获得“银掌柜”和“金掌柜”称号，“老掌柜”和“新掌柜”都可以薅走兴业家的随机金额红包和100元京东卡（电子券），还有500元“去哪儿”现金券，迪士尼门票和戴森家电好礼，专门给到人脉资料运转有道的朋友们。

具体玩法如下：

A面，对“老掌柜”而言：

邀新福利

每成功邀请1位“银掌柜”，可获随机金额红包1个，每天最高可领20个。

投资福利

每成功邀请1位“金掌柜”，可获得100元京东卡（电子券），奖励可累计。

人脉福利

成功邀请12位“金掌柜”，可获价值2965元戴森吹风机臻选礼盒1个；

成功邀请9位“金掌柜”，可获价值1990元戴森V7手持式吸尘器1台；

成功邀请6位“金掌柜”，可获价值575元迪士尼门票2张；

成功邀请3位“金掌柜”，可获价值500元去哪儿现金券1张。

（四重奖励不叠加，以价值高的奖励发放）

B面，对“新掌柜”而言：

成为“银掌柜”，即可获随机金额红包1个。

新掌柜在活动期间接受邀请并完成注册、绑卡、单笔转入掌柜钱包100元及以上即可获得此称号。

获得“钱包特别奖”，新掌柜在活动期间接受邀请，首次单笔申购掌柜钱包1万以上并连续持有30天，即可获得价值58元爱奇艺季卡1张。

成为“金掌柜”，即可获得100元京东卡（电子券）1张。

新掌柜在活动期间首次完成以下任意一个任务即可获得称号：

成功购买一笔银行理财产品（现金宝1号、3号、添利1号除外）；

购买一笔定期宝产品金额达10万元及以上；

在钱大交易所完成一笔交易；

申购任意一款“基金超市”-“掌柜优选”里的基金产品，金额达5万元及以上。

（基金有风险，投资需谨慎。基金交易含有申购赎回费。）

此外，“新掌柜”也可以潇洒变身“老掌柜”，独乐乐不如众乐乐，把兴业的好产品再告诉你的人脉圈，邀请其他新掌柜。这样，上头“老掌柜”的福利，“新掌柜”也可以再享一遍。

请记得，活动时间截至 10月31日。

人脉资源如源头活水，多方获益，何乐不为？

熟悉我们的朋友都知道，兴业银行的“钱大掌柜”也是愉记自己理财用得最顺手的一款APP。买银行理财就上“钱大掌柜”。我私下把“钱大掌柜”推介给过很多朋友，基本上人人只要上过这个APP，就对他们从前的理财购买方式产生降维打击。因为我们要的产品选择，“钱大掌柜”家应有尽有。

首先，在互联网金融、P2P四处爆雷的当下，“钱大掌柜”是兴业银行家亲生的，是兴业银行总行推出的财富管理平台，我们可以安心。

其次，在银行理财新规逐步落地之际，“钱大掌柜”有着兴业领跑行业的管理能力，来为我们把关。比如目前在售的兴业银行本行理财产品，风险等级标识清晰，一些产品的收益率已经变成了一个计算区间、或是“收益递增”，真是快步跟上监管最新要求的优等生。

最后也是最重要的，更赚钱呐！比方说，在眼下“实时赎回”性质的宝宝类产品的“七日年化收益”指标早就跌到了3.5%、甚至3%以下，“钱大掌柜”家的兴业系同类实时赎回产品“添利1号”，还走稳在4.1%以上，以今日数据为例，就是4.14%。

再比方说，“钱大掌柜”的一大特色是面向了1000多家合作机构、有100多家联网合作银行，简而言之就是我们能在“钱大掌柜”上头跨行、跨地域买到各地银行们最划算的理财产品。所以当本地区的银行理财不太划算的时候（比如收益率参考基准跌到了4.5%左右），不妨上“钱大掌柜”看看，同类同期限的银行理财产品，收益率高上30、40个BP的，依然比比皆是。这相当于给到了我们更丰富的投资选择。

（想想银行们本身内部系统多单一封闭呀，要不是基于兴业银行拳头的银银平台，这种不同金融机构间产品的多向流动，是很难实现的。）

而“钱大掌柜”更大的特色，是它还有一个“钱大交易”功能，在这里我们能把买到的理财产品挂出转让给他人。因为理财产品具有封闭期，我们平时买了银行理财，突然急用钱也只能从别的渠道想办法。但这个功能这让原本是固定期限的银行理财具备了很强的流动性，真的急用钱也可以取得出来，而且不收任何手续费。

哦对了，现在在“钱大交易”完成一笔交易，还能直接升任“金掌柜”哦，有礼品羊毛可以薅的。

优质理财宜早不宜迟，更何况，这个月的活动期间，还有人脉变现的额外奖励。

愉见财经公号正在赠礼中，感谢您的关注。我们等着您