随着首批个人税收递延型商业养老保险（下称“税延养老保险”）产品的正式获批，试点正式进入了实操期，幸运尝得“头啖汤”的险企也都紧锣密鼓地开始了产品销售。

据了解，此次税延养老保险试点明确了A、B、C三类四款产品，分别为收益确定型、收益保底型和收益浮动型，其中收益保底型（B类）又分为月结（B1）和季结(B2)。而从首批获批产品的6家保险公司来看，泰康养老是目前税延养老产品线最全的保险公司之一，同时在产品设计的细节上也是亮点频现。

　　泰康养老相关负责人表示，泰康养老推出的税延养老保险产品包括全部四款产品，分别对应3.5%的固定收益、2.5%的保底+额外收益，以及完全浮动收益。而在领取方面，泰康养老则支持保证返还账户价值终身领取和固定期限15年、20年、30年四种领取方式。

　　泰康养老产品精算部负责人称，在遵循“产品开发指引”和“示范条款”的基础上，公司尽可能地为客户提供最全面的产品线和最丰富的领取方式，努力满足了不同群体的差异化养老储备需求。之所以推出业内较为少见的30年领取方式，就是希望能为客户规划安排更长时间的现金流，从而实现助力民众安心养老的目的。

　　业内人士表示，在示范条款的引领下，各大保险公司在产品条款上的发挥余地其实并不算太大，因此竞争的关键之一就是服务。

　　泰康养老副总经理兼员福BBC发展中心总经理戴海峰介绍，针对税延养老保险，除传统投保渠道外，客户还可以通过微信、PC端自助投保，公司400-66-95522税延养老服务专席也已正式启用。戴海峰同时提醒广大消费者，与其他保险产品不同，税延养老保险在投保完成后，还一定要登录中保信平台激活并下载税延凭证，方便企业HR进行后续抵税流程。据了解，在税务对接自动预填模式上线后，下载税延凭证这一步骤也可被省略，系统将自动预填投保人的抵税金额，企业HR只需在系统中确认信息并向税务部门申报，整个流程将进一步简便。

　　与此同时，泰康养老税延养老险计算器已经上线，客户只需简单输入年龄、月收入等信息，便可生成一份专属的税延养老保险计划书，直观体验税延养老保险的收益水平。

　　由于税延养老年金涉及企业代扣税环节，业内判断企业端开拓将成为税延养老险的主流开拓方式。泰康养老不仅有着20余年的团体保险服务经验，还于行业首创了领先的BBC(BtoBtoC)销售模式，通过与企业人力资源网络对接，将保险服务由企业团体延伸至员工个人。截至目前，泰康养老BBC业务的规模保费收入累计已近百亿元，对接的企业平台已经超过3.5万家。泰康养老方面表示，BBC的销售经验将会被很好地运用到税延养老保险的销售中。

　　业内人士分析，除了销售环节之外，由于税延养老被视为多层次养老保障体系的重要一环，资金长期的安全性和稳健性要求是极高的，因此险企的资质和能力是否能够满足税延养老所需的长期优质服务也是监管此次的重要考量。而事实上，试点细则中对合资格的保险公司设定的门槛也并不低。

　　“安全审慎、长期稳健”是税延养老试点办法中对投资管理的原则性要求，与此同时，还要求保险公司建立资金运用的专项管理制度以及内控和风险管理机制。据泰康方面介绍，泰康养老的保险业务主要以终身重疾、终身养老年金等长期险为主，平均负债久期超过15年，具有良好的长久期资金管理经验。此外，泰康养老还搭建了强大的投资监督能力，通过跟踪资产风险变化、进行压力测试调整配置等手段，实现了事前—事中—事后全流程监督。