作为大众最熟悉的家电产品之一，彩电早已从单纯的接受无线电视信号的硬件，发展为软硬件兼备、与互联网内容深度结合的家庭互联网关键入口。从最传统的收看各电视台节目，到最新潮的享受OTT服务，再到与人工智能技术融合落地，其内容可谓包罗万象。可以说，彩电已经从简单的硬件制造产物，变成突破创新、跨界协作的共同载体。

毋庸置疑，作为家庭娱乐生活的中心，已经没有一家企业，能够完全拥有彩电所需要的全部资源和能力。彩电企业需要与合作伙伴共同携手，有效整合、利用各种资源，打造融合、共生的新生态。假如一家彩电企业坚持“闭门造车”，那么等待它的恐怕只有倒闭一途。

在此背景下，家电行业巨头创维近日在乌镇举办“新硬件·新价值”新技术新战略发布会暨中国区域客户大会，提出全新的新硬件和新价值战略，利用创维硬件和酷开系统生态融合，实现“硬件+系统+内容+AI算法”的交叉融合，创新内容呈现形式，革新人机交互维度。无论是硬件、系统、内容还是营销渠道，创维都努力将合作伙伴的力量融入其中，进一步拓展大屏经济的新赛道。

携手行业合作伙伴 夯实领先优势

据了解，创维的新硬件战略，旨在以技术作为市场驱动，让电视硬件具备明显的差异化特征，推进电视行业的高端化进程。为了推出有科技含量的新硬件，创维在硬件、系统、内容上投入大量人力、物力、财力，并联合百度、央视等合作伙伴，推出具有领先性的技术。

以硬件为例，今年3月，创维与百度达成战略合作，不但百度对话式人工智能系统duerOS与酷开系统实现全面对接，而且双方将在人工智能领域展开一系列深度合作，共同向消费者提供智慧家庭入口级的产品和服务。

此次创维推出的新硬件，便融合了百度智能语音深度优化算法，通过“电视+人工智能音箱”的组合打造全时AI电视，即使产品处于关机状态也能马上智能感知，能够满足全场景、全语境和全生态的语音交流和服务。

在内容方面，创维旗下的酷开网络先后与爱奇艺、腾讯视频等达成战略合作，将来自视频网站的海量版权资本及出产的优异内容呈现给观众，而在此次发布会上，创维又与央视 4K 频道举行合作签约仪式，成为央视 4K 超高清频道独家合作伙伴，基于双方优势共同提升4K内容体验。

据悉，央视4K频道是国内首个上星超高清电视频道，于今年10月1日首度开播。创维将与央视一起，让观众足不出户，就能享受到影院级别的视听体验。这也意味着，在被誉为彩电行业未来的4K领域，创维已经领先行业竞争对手半个身位。

经销商变身合伙人 以高回报激发积极性

在发布会现场，创维还邀请了来自全国各地的创维线下经销商代表，提出“酷开合伙人计划”。在创维的新价值体系下，每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。

例如，经销商可以在售卖电视的过程中对顾客进行会员转化，转化率为超过 50% 则获益 5 元/人，超过 80% 则获利10元/人。此外还可以享受每一台终端付费内容收入10%的分成，利润很可能比纯硬件更高。

创维还宣布，从2019到2020年，如果每年会员转化超过1000万，将拿出10%的酷开增发股权的重磅奖励授予经销商，给酷开合伙人带来丰厚回报。

深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司 CEO王志国多次强调说，创维一定要让所有的合作伙伴都可以赚钱，而且是每一个环节的盈利，而不是牺牲掉某个环节去换去另一个环节的利益最大化。

整合资源是当代企业的一项核心能力，特别是在彩电行业持续走低的时代背景下，谁能整合更多的资源，谁就能赢得发展先机，在竞争中获得优势。创维提出的新硬件战略，通过对资源的整合和利用，不但夯实创维的技术领先优势，更将激发渠道商的积极性，对整个行业都将产生积极的影响。