双11刚结束，大家剁手地开心吗?天猫、京东、拼多多们交易额的新高，不仅让我们看到中国巨大的消费潜力，也看到不同圈层消费升级的需求。

乐鸽创始人兼CEO庄腾堡曾在公开演讲中表示，从一些数据来看，网购人群中60、70后用户占比已经超过10%，他们也发现电商能把购买变得简单，网上购物开始满足他们变化的需求。而更有意思的是，“不是所有人都升级到某一个点去，而是每一层级的人，一到六级城市的人都在消费升级。”庄腾堡表示到。

这种多层升级、原层升级的趋势也给农特生态电商带来许多新的想象。

S2S共享创业模式深入纵深市场

此前，主打农特生态品类的佰纳生态，就孵化了一个精选生态会员制电商“乐鸽”。跟其他电商平台专注一二线城市不同的是，乐鸽就面向更广泛的纵深市场。

值得注意的是，乐鸽在模式上并没有“照搬”社交电商的玩法，而是采用基于前端社交分享+会员制、后端直采+直购的S2S共享创业模式。

这是种既不同于农村淘宝、京东下乡的传统电商下乡，也不同于盒马等新零售的新模式。

“社交分享+会员制”，实际上是以去中心化的社群和丰富多样的社交场景作为业务发展的推动力。以前，如果是自己开一家农特生态网店，还是需要寻找代理商层层铺货。一旦滞销，风险就会全砸在个人头上

但在这一模式中，会员消费的同时也能对产品进行分享，把优质的零售产品信息通过社群网络进行扩散。这种消费者变消费商的方式，可以对产品纵深市场进行更深入的挖掘，让产品得到更高效传播。

而“直采+直购”，则是让买手直接深入产地精选好商品，降低采购和流通成本。同时借助乐鸽平台专业的采购体系和强大的供应链体系，解决物流与仓储问题。

赋能上游 解决供需双方需求不匹配问题。

当然，乐鸽的价值远不止于此。

众所周知，农特生态电商是电商中一大重要品类。虽然国家政策大力向三农领域倾斜，消费者对绿色生态农产品需求也越来越强烈，但每年的农产品滞销却还是会时常发生。

究其原因，一方面由于物流、仓储技术的不足，销售渠道缺乏，另一方面则是因为种植户对消费者市场缺乏了解，从而需承担了更多风险。

为了从根本上解决供应侧与消费侧需求不匹配的问题，特别是帮助到深受这种不匹配困扰的贫困地区， 乐鸽首创“四个一”产业扶贫模式，即“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭。”通过这一模式反哺上游，缩短农产品流通链路，让种植户不用再担心产品不好卖。

乐鸽与江西安远县合作的甜心红薯就是一个成功的试点案例。

过去安远县以脐橙为主要农作物，但由于黄龙病的泛滥，当地人砍伐了大量病害果树，导致经济发展受阻。在国家精准扶贫的号召下，乐鸽通过多元化布局和平台的大数据分析，总结更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式，主动同当地种植户讨论种植优化，帮助推进农产品的标准化和品牌化建设。

乐鸽发现，当前市场对红薯这类富含膳食纤维的营养粗粮需求增加，又从当地龙头企业处了解到，安远的土壤非常适合种植红薯。加上红薯种植期短、种植难度低，这能让黄龙病灾害中受损农户尽快找到合适的增收方式。

与此同时，乐鸽还通过帮助安远县完善物流冷链与仓储设施，培训专业电商团队等方式，通过上述“直采+直购”的形式，让产品的采购和流通成本控制在较低范围内。

过去，借助于强大的互联网爆款产品运营能力，乐鸽打造了蓝莓、榴莲、牛排、奇异果等月销售额达数百万元的明星产品，如今，它也帮助安远甜心红薯成为了新的明星产品。

而对于下游消费者而言，乐鸽保证了产品的品质，通过精细化运营与专业采购而来的优质农副产品，也让人们能吃得更放心、更安心。

目前，乐鸽与安远县的甜心红薯扶贫案例，已被列入国家商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例。这也进一步肯定了乐鸽的“四个一”扶贫模式与企业的社会责任担当。

快速复制 为更多贫困地区造血

“四个一”扶贫模式另一大优势在于其高复用性。这也意味着，在全国其他贫困地区，这一方式可以得到快速复制与扩散，让更多贫困种植户与养殖户受益。解决各地农产品上行难的问题。

据了解，目前除了江西安远县外，乐鸽的“四个一”模式已与陕西周至县、陕西洋县等数十个贫困县达成战略合作协议，上线近两百款扶贫商品，近6个月来扶贫商品销售额超过5000万。

不难看出，通过链接上游生产者、会员、下游消费者，乐鸽正在构建一个全新的“产业路由器”。这不仅是生鲜垂直电商的一次成功探索，更是对农业产业链的一次重构，一个共享赋能型农业经济体的蓝图正逐渐被描绘出来。