·辉格笔记·声望既经建立，确可带来权力，个人一旦占据互惠网络中心节点的位置，便会自动吸引更多追随者和拥护者

文/辉格

建立与维护自己的声望，是人类行为的一大动机。经济学家早已注意到，该动机是许多消费行为背后的推动力，它构成了某些门类商品的主要甚至唯一价值基础，而且看来有着古老的渊源。考古学家发现，用于此类目的的物品在远古人类遗存中占了很大比例。

拥有声望品，是对既已建立的声望的展示，大约传达着这样一些信息：我具备不俗的才智与鉴别力，据此取得了相当成就，建立了良好的社会关系，不乏仰慕与追随者。总之，我是一个有价值的交往对象。

高声望者不仅有着出色的个人禀赋，更重要的是拥有雄厚的社会资本，正是后者赋予他们社会交往中的吸引力，也让他们愿意投入资源去经营和维护社会关系，因为社会资本是一种越用越多的东西。

假如你和很多人建立这样的关系，并且频繁动用这些关系帮助他人，从而成为所在社会互惠网络的中心节点，便可为自己赢得巨大声望。在人类学家蒂莫西·厄尔看来，如此建立的声望是早期社会政治权力的一大来源，也是推动社会从游团向部落继而向酋邦发展的关键组织元素。

不过，和其他依赖网络效应的东西一样，声望的建立也面临着启动障碍：经营社会关系的成本很高，需要经常设宴请客，需要大宅子招待客人，有时还要收留孤弱或供养门客，虽然社会资本最终会带来回报，但在突破盈亏平衡点之前，需要大量前期投入。

在有些学者看来，基于声望的权力，只有在社会地位已经发生相当程度的分化之后，才可能出现，而不是最初引发社会分化的先行元素。

然而，人类学家约瑟夫·亨里克在其新书《人类的成功秘诀》中却提出了不同看法，他认为，人类强烈的学习需求，为声望建设提供了启动机制；因而声望在人类数百万年文化进化历程的早期便已开始起作用。

由于进化路径的特殊性，我们的绝大部分生活技能需要后天习得，而且与这些技能相关的知识多半是无法言传的，需要在直接的观察、模仿和实践中学会，于是我们发展出了许多心理机制帮助我们高效学习，比如强烈的模仿倾向，领会他人意图从而更有效的模仿，以及挑选最佳模仿对象的能力。

在判断身边谁最值得学习时，人们会利用多种线索：直接观察他运用某种技能时的表现，他以往取得的成就，他的言行举止是否得到他人的关注？

亨里克指出，幼儿天生地对这些线索极为敏感，而同时，这些线索与构成声望的那些元素高度重合。或许正是生活技能，以及让某些人善于且乐于为后生言传身教的那些个人禀赋，为建立声望提供了启动资本。

学习者和他们的家长乐意为这些楷模提供各种互惠性报酬作为学费，比如帮助做家务、照看孩子，充当无偿或低报酬的助手，为宴席提供食物或劳力赞助，在纠纷冲突中站在他一边等等。这些回报进而帮助他们建立更多社会关系，积累更多社会资本。

无论声望机制是否果真发端于学习需求（比如，语言才华和社交技能也完全可能为建立声誉提供启动资本），声望既经建立，确可带来权力，个人一旦占据互惠网络中心节点的位置，便会自动吸引更多追随者和拥护者，因为接近中心节点是这些追随者建立自身社会资本的捷径，这反过来又强化了中心节点的地位。

对声望与权力关系的剖析，可以帮助我们理解，为何在没有世袭制的国家，一些政治家族也可能长期兴旺，而另一些裙带网又因某个中心人物的垮台而树倒猢狲散？为何从几位贵妇的客厅里会涌出一轮轮社会运动？为何学术权威越老越受其门徒推崇，即便其理论早已过时？

辉格独立学者，前自由程序员，出版有《自私的皮球》等书。