极目新闻记者 张盼

通讯员 陈艺婷

8月26日21时，中国石化湖北武汉石油党委书记、经理肖安华正在进行营销技巧直播授课，现场40余名销售骨干、线下800余名基层员工收看。据了解，截至28日，武汉石油培养出单人销售400张以上的“卡王”达10人，全市“养车卡”日均销售额达1800余张，销量和占比均位居全省第一。

自“百日攻坚创效”专项行动启动以来，为提升“养车卡”销量，武汉石油开展市县两级帮扶，通过班子动起来、党员干起来、先进“香”起来，让一线员工技能强起来，实现销售人才的裂变。

班子动起来。武汉石油主要领导利用自身销售公司优秀讲师优势，以“线上+线下”“视频+现场”的方式开展营销重点培训2次，培训员工2000人次，强化员工开口意识，达到能力“破茧”。同时，其他领导班子主动走访对接合作单位、重点客户，推动养车卡受众客户结构不断优化。领导班子深入基层开展市场调研，详细了解养车卡销售情况，现场指导帮扶养车卡营销推广，并亲自督导销售进度。

党员干起来。机关第二党支部统筹资源整合，成立5人“养车卡”培训团，送训到分公司，将开口营销“七要”“四部曲”与便利店经营相结合，帮助搭配商品组合包、培训营销话术，指导员工销售“养车卡”。各分公司党支部“晒成果、找差距、比进步”，每天在群里公布各站点的销售情况，让销售目标有人盯，存在问题有解析，强化营销能力提升。

先进香起来。为发挥先进引领作用，武汉石油在每个分公司打造了一座标杆站、选树了一名“卡王”。各分公司分期、分批组织员工到标杆站学习轮训，以师带徒实操培训现场演示教学、传授营销技巧，开展答疑解惑。同时，武汉石油每周推出一批“卡王”、每旬打造一批标杆站、每月开展一次区分公司比赛，通过不断总结经验，推广和复制，形成以点带面、全面开花的良好局面。