水深则鱼悦，城强则贾兴。信息经济学理论中有一著名理论叫“信息不对称”理论，由于地方政府、投资者之间掌握的信息不对称，互不了解，使得双方难以达成合作意向。因此，打破两者之间“信息不对称”壁垒，可以切实降低招商困难度，提高合作成功率。如何打破？要统筹做好优势信息提炼、投资信息获取和招商信息推送工作，三措并举打赢招商引资信息战，为县域经济高质量发展增添新动力。

解析战场，立足自身提炼优势信息。“知己知彼百战百胜”，要站在全市“一盘棋”的角度做好“知己”工作，这是打好招商引资信息战的首要任务。县域城市，自身资源有限，对资源的分析深度更有限，但比较优势理论又指出优势是相对的，因此县域城市要深刻提炼出“人无我有、人有我优”的区域特色和相对优势。一方面要全方位、多角度地摸清本区域“硬实力”，包括县域内的优势产业、龙头企业的整体产业链情况，地理交通、配套设施、劳动力规模等情况，并做好SWOT归纳分析。另一方面要从营商环境“软实力”着手，深入分析法律政策、银行资金等的配套及运作，以及城市文化、人的意识观念等情况，取长补短、扬长避短。比如，蝉联全国百强县第一的昆山，作为全国首个，也是目前为止唯一GDP突破5000亿元的县级市，它就发挥出紧邻上海这个最大的地理优势。

寻求战机，先人一步获取投资信息。第一时间掌握市场主体的投资信息，做好“知彼”工作，才能取得先机，更大概率获得有效投资。而投资信息的产生对象是人，信息的传播节点也是人，因此先人一步获取投资信息，关键是抓住人这一核心要素。对于一般县域城市来说，人脉是最大的资源，要因地制宜、推陈出新地用好乡贤招商、以商招商的招引模式。加强乡贤联系，充分发挥在外乡贤合作伙伴多、投资信息多的优势，用好大数据技术，搭建信息平台，通过他们既可以宣传介绍家乡的发展优势，又可以筛选有效投资信息。同时，积极对接县域内商企，设置激励政策，鼓励企业家之间牵线搭桥，提供合作伙伴的投资信息。比如，仙桃市长埫口镇格林美公司提供业务合作伙伴投资意愿，成功引进武汉百富环保工程有限公司，妥善有效地解决了环保和发展的两难问题。

奏响战歌，精准精确推送招商信息。辩证看待信息不对称问题，除了获取市场主体的投资信息外，县域城市还需精准精确做好招商信息推送工作，这是一个双向奔赴的过程。一方面，从概率论的角度出发，要坚持“走出去”，积极地“走”到市场主体富集的地方去成功概率就更大。比如：成立招商小分队驻外（北上广深）招商，先通过点对点、后点到面的深化交流，更加精准推送招商信息给有投资意愿的市场主体。另一方面，要坚持专业的人干专业的事，县域城市招商队伍普遍专业能力和招商经验有限，无法精确将本地优势信息传递给投资商、获取的投资意愿也极其有限，因此要用好专业人才、打造专业队伍，同时还可与专业机构签订合作协议，才能更好打通招商引资“最后一公里”。

招商是产业的支撑、投资的保障，也是发展的后劲。县域城市经济的高质量发展，最终落脚点都是要靠一个个高质量项目来支撑。商场如“战场”、招商如“打战”，用好信息论，打赢招商引资信息战，引进更大更多更强的市场主体，才能更好增添县域经济高质量发展新动力。（通讯员：袁鹏伟）