2017年是恒大完成由“房地产业”向“房地产+服务业”转型的起始点，也是恒大完成由“规模型”向“规模+效益型”转变的第一年。2017年前11月，恒大提前超额完成全年4500亿的年度目标，仅今年上半年的净利润已全面赶超2016年全年。恒大正按照年初制定的路线一步步向利润王转身：
规模之心未改，销售成绩单亮眼
2017年1-11月，恒大累计实现销售额4704亿元、销售面积4732万平方米、销售均价9941元/平方米，销售额同比增长34.8%。在房地产调控不断深入的大环境下，恒大凭借巨量土储、营销给力和内功过硬得以厚积薄发、超越自我，锁定行业前三。
土储充裕：手中有粮心中不慌，全线布局从容应对调控风险
巧妇有米做香炊，恒大巨额土地储备为今年销售提供充足货源。2016年底，恒大土地储备居房企首位，土储建面达2.3亿平方米，共计582个项目。从项目进度来看，在建项目489个，尚未开盘销售的109个项目，大部分都具备在2017年内开盘销售的能力；从项目布局来看，覆盖了中国全部一线城市、绝大多数省会城市及大多数有潜力的地级城市，其中一二线城市项目数量占比为52.2%，三四线城市占比为47.8%
恒大广泛布局分散区域调控风险，重点布局城市绕开调控高压区。恒大土储规模较大的二线城市普遍调控力度比较温和，如重庆、贵阳无限购门槛，西安虽然限购但贷款条件相对宽松，济南还出台了鼓励高学历人才购房的政策。
图：恒大2017年1-11月部分城市销售贡献情况
恒大发挥全线布局优势，在城市轮动中捕捉机会刷新销售记录。2017年，恒大在部分热点一二线城市“冰冻”的背景下，抓住部分二线城市主流需求、借势三四线城市去库存政策红利，二线和三四线城市业绩贡献分别同比提升2.8%和3.9%。
图：恒大2017年1-11月分城市销售贡献情况
从具体城市来看，前11月二线城市中重庆、成都销售贡献超过100亿元，三四线城市中佛山与武汉、济南、天津等二线城市比肩，销售贡献均超过50亿元；同比增幅最大的是兰州，其次为重庆和佛山。对比来看，销售额前十大城市中，80%都是2016年底项目储备前十大城市，印证了前期巨量土储对恒大2017年业绩的有力支撑。
图：恒大2017年1-11月新增土地储备区域分布
同时，恒大广撒网全布局，着眼未来排兵布阵。从城市能级来看，恒大持续看好一二线城市潜力的同时，阶段性增加三四线土储比重。一二线新增土储合计占比为30.7%，三四线城市新增土储占比为69.3%，其中三四线城市中莱阳、徐州、沧州和佛山新增土储规模最大，莱阳更是高达1232.9万平方米，恒大押注莱阳主要是基于其已被正式划入青岛都市圈。
从区域分布来看，恒大区域布局均衡：除长三角、珠三角和京津冀三大城市群外，恒大在广大中西部地地区和东北地区等区域也广泛布局，如贵阳、重庆、沈阳新增土储居前五，均超过290万平方米。
营销给力：一言不合就促销，全民参与、跨界传播助力全年热销
在市场有点冷的2017年，却是龙头房企逆市提速抢占市场份额的最佳时机。恒大继续保持全国联动、高举高打的营销风格，在项目促销、全民营销和跨界营销方面重点发力。
图：恒大2017年大型主题促销活动
注：根据公开资料整理，以现场实际数据为准
项目促销方面，恒大集团层面统一部署、各区域具体策划跟进，抓住特定时间点开展主题推广，做到月月有主题。在“11.11暖冬淘房节”的带动下，恒大11月销售额达480.6亿元，仅次于6月“年中冲刺月”和“10月双节黄金周月”。
全民营销方面，恒大全面升级恒房通，抛出1%佣金吸引兼职销售员全民参与促成交。2017年3月，恒房通全面升级新版发布，注册成为兼职销售员后，推荐的客户成功签约后3个工作日，系统自动将1%佣金划转至绑定账户，推荐的客户购房额外98折；9月下载注册恒房通App，即可免费领取10000元购房券。
跨界营销方面，借力斯诺克、足球等体育赛事频频亮相，恒大知名度持续提升，良好的品牌联想促进地产销售。2017年8月，独家承办“恒大2017世界斯诺克中国锦标赛”，填补了中国没有斯诺克国际A级赛事的空白，通过央视体育频道、欧洲体育一、二台全程直播；10月，广州恒大淘宝队夺取中超七连冠后，广州地标“小蛮腰”亮灯祝贺。
内功过硬：天下武功唯快不破，超强执行力驱动高效运转
恒大能够在短短两年内完成突破3000亿销售额并逼近5000亿销售额，其独特的运行机制功不可没。紧密型集团化管理模式和标准化运营模式自2003年写入恒大“三年规划”后延续至今，高标准的人才机制从成立之初就一以贯之，恒大这三项机制分别解决了谁决策、怎么做和谁来做的重要管理问题，驱动着恒大高效运转。
图：恒大管理模式
紧密型集团化的管理模式，是恒大拓展全国、快速增长的重要保障。恒大各环节决策由集团直接把控，地区公司只负责执行实施。为实现集团决策的快速落地，恒大创立了独特的“目标计划管理”体系，计划与目标分解到每季度、每月甚至每周，并配有量化指标考核；集团监察管理中心会到全国各地去统计数据，每个月统计一次，根据进度来决定员工的奖励机制和资金。在这种紧密型集团化管理模式下，恒大集团任何决策半个小时内就可以到达项目一线人员执行。
标准化运营模式支撑了恒大高周转发展模式的高效运转。恒大采用统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式：依靠标准化的规划设计，迅速完成项目的定位和方案拟定及实施；通过全国统一招投标整合资源，迅速组织新项目施工，确保工程进度及质量；通过实施标准化的工程管理、质量控制体系，保证工程质量；通过实施标准化的开盘模式，实现快速销售的目标。恒大标准化运作模式不仅能够获得合作伙伴的让利压缩采购成本，而且有力支撑了拿地后4-6个月开盘的开发速度。
高标准的人才机制，造就了恒大稳定优秀的管理团队。创立之初，恒大即明确队伍建设标准，95%以上员工具有大学本科及以上学历。高标准的人才自然要匹配高标准的激励，股权激励和高额薪酬成为吸引和留住人才的杀手锏。2017年10月，恒大公布一份惠及广泛的股权激励计划，将向7994名核心员工派发7.4亿股期权，占公司总人数的7.8%，无论是新增期权总额还是激励人员的规模，均创下了行业最高纪录；12月，又以1500万元年薪将经济学家任泽平招致麾下，在地产圈、金融圈和学术圈都引起极大关注。翻看恒大集团现任高管，入职十年甚至二十年的人物并不少见，稳定优秀的管理团队为恒大的崛起打下坚实基础。
