眼下，公寓产业成为地产新蓝海，正在吸引越来越多资本涌入。但在这片新蓝海中，公寓企业还面临着融资难、拿房拓客难、盈利难等诸多痛点。
近日，58同城对外宣布，向公寓产业细分市场发力，做打通公寓产业链上下游的“摆渡人”，助力公寓企业解决上述痛点实现快速拓展。
58同城高调入局，到底是来趟浑水的，还是要玩颠覆？
公寓资本“百花齐放”
据相关机构估算，我国房屋租赁市场未来的租金规模可达2万亿元。正是在这个大蛋糕的诱惑下，众多资本快速加入战局。
如今公寓市场的投资商可谓百花齐放，主要可分为四大派别：
第一类是开发商，比如万科驿、金地荣尚荟、远洋橡树公寓、招商蛇口壹栈等；
第二类就酒店运营商，比如城家、窝趣轻社区、逗号公寓、漫果公寓；
第三类是中介商，比如相寓、蜗居公寓、芒果公寓、逗号公寓，等等；
第四类来自其他领域，包括金融、互联网、二手房东背景投资的公寓，比如优客逸家、水滴公寓、魔方公寓、未来域、新派等等。
公寓产业尚存多个“痛点”
据中国饭店协会公寓委员会统计，我国长租公寓间数已超过100万间，预计2016年底将达200万间，2017年底将达400万间，2020年底将超过1000万间。
公寓产业正呈现出一片欣欣向荣之势，但不容忽视的是，行业发展依然面临着多个痛点。
痛点一：品牌公寓一般采用先租入后租出的重资产方式，首当其冲的难题就是资金压力。
从初期的拿房源、装修、出租到后期的服务，无疑要投入大量的人力、物力、财力，这是令许多公寓创业者们非常头疼的一环。
据悉，一栋整栋式公寓首期投资就超过1000万元。如果没有金融资本的介入，体量很难做大。
并且，资本的浇灌也只能解一时之急，要想进行规模化布局必须获得更便宜的长期资金。大型房企在低成本资金获取方面或有优势，但对于创业公司来说这并非易事。
实际上大多数公寓创业者都拿不到融资。现在新兴的租金分期，可以帮中小公寓企业解决部分资金问题，市面上利息普遍6%左右，但只有资质比较好的公寓企业才能拿到。更多的则是依靠利率在10%以上的民间借贷甚至高利贷。
痛点二：大多数品牌公寓企业陷入低利润怪圈，盈利模式还在探索。
比起钱，公寓企业更重要的是要找到合理的商业盈利模式，否则拿到的房源越多反而越危险。
目前看，公寓市场变现模式有两种：一种是谋取规模越做越大，然后IPO赚钱；一种是赚租金差。
前者显然很难，目前无论是大型企业抑或是小型品牌，大部分长租公寓的主要收入还停留在收租金差价的阶段。
随着拿房成本和装修成本的走高，加之房源空置率不可控，获客成本居高不下，公寓运营的利润小之又小。尤其是对于由风投资本支撑着的品牌公寓们来说，这一情况显得更为棘手。
痛点三：运营效率低下，是公寓企业规模化发展的瓶颈。
业内人士表示，长租公寓的盈利周期主要取决于运营能力，好的1到2年就能回本，差的至少要5年以上，这其中存在很大变数。
据业内人士分享，最初创业进入公寓行业，只有500间房的时候是赚钱的，当把规模扩张到2000间的时候，突然发现利润没了。仔细盘算后发现，问题出在了人员和费用方面。
公寓产业流程复杂，很多环节工作需要人工来处理。比如，在供给端，需要耗费大量的人力去抓取房源，之后再根据房屋结构进行重新改造，需要和房东做大量沟通。
公寓本身是一个强运营、精细化管理的行业，降低从拿房到出房的存货周期速度，这个必须依赖于高效运营。
痛点四：覆盖人群窄，市场很大但聚不住用户。
据克而瑞发布的《长租公寓发展大数据解读》，18-40岁的区间的客户更加倾向于合租，而且无论哪个阶段的年龄层，主观接受租房价格都在1200-1500元/月。
但是，为利用有限的资源获取充分的利润，当前品牌公寓们往往都选择“高端化”路线，以中高端的白领人群甚至是更高收入的精英人群为服务对象。
巨大的中低端客户市场需求，促使长租公寓平台必须要考虑发展多种产品体系。并且，当下中低端市场服务质量难保证、管理缺失和无序也颇受诟病，有很大的发展提升空间。
痛点五：服务体系不标准，服务流程不透明，用户缺乏安全感。
很多租房的小伙伴，都可能遇到预想不到的烦心事，网上针对长租公寓服务差、收费高等抱怨也层出不穷，甚至有人租了没多久就大呼“上当”。
百度一下会发现各种“揭黑幕”的帖子，有称“房源无法预订”的，有称“后台坑爹重复预订”，有称“租后服务非常不到位”的………
据《北京青年人才住房状况调研报告》显示，租房居住比例达52.20%，但仅有26.31%表示在租房过程中没有遇到权益受损问题。
这意味着，公寓企业平台须考虑建立标准化的管理体系，无论是人才培训管理还是房源的信息技术化管理等，这不但可以提高用户体验，也能提高运营效率。
目前，有为数不多的几个长租公寓品牌正在试图通过系统化管理，来提升运营效率，突破重资产的束缚，但由于缺乏资源优势，步履蹒跚。
痛点六：后期增值服务值得期待，但业务模式仍在探索。
有业内人士表示，目前对于大多数公寓企业来说，租住率不是问题，重要的是利润率，这也迫使一些公寓品牌为了获得风投亲睐，追求账面上好看，而压缩产品品质。
但这绝不是企业可持续发展之道。目前，业内公认的是，增值服务或将成为未来长租公寓盈利的核心环节。
比如，线下社区提供配套生活服务，线上平台提供社交O2O服务和增值服务，在租户养成购买生活服务的习惯后，进一步推荐培训、理财等更多与工作、生活、学习相关的服务。
但是公寓企业通过增值服务盈利，目前也仅处于尝试阶段。比如，产品设计如何扣动客户需求，专业人才缺乏，市场尚缺监督把控，等等问题，这也使大量押注于增值业务的品牌公寓们心里没底。
58同城入局担当“摆渡人”
在7月5日举办的“中国品牌公寓高峰论坛暨58同城房产战略升级发布会”上，58同城高调宣布向公寓产业细分市场发力，直击上述公寓产业痛点。
当日，58同城正式公布了房产业务升级新战略——“1到N+”战略，发布了“品牌公寓馆”，并表示这是58同城房产战略升级后迈出的关键一步。
不过，与品牌公寓运营商不同，58同城品牌公寓馆并非竞争对手，而是专注做平台，专注发力后公寓产业租后服务市场，为品牌公寓企业（B端）提供服务。
那么，58同城有多少“好牌”可解决上述痛点，给到B端客户呢？
好牌一：告别融资难。
利用58金融的先天性优势，可以为公寓企业提供拿房、装修、配置等资金周转服务，帮助中小企业解决资金困境。
好牌二：告别拿房难。
借助安居客新房优势，58同城可为公寓企业打通开发商资源，助力提高拿房效率。目前安居客已布局海外地产市场，今年4月还提出了全面升级开发商业务的战略，推出云库3.0系统，依托“全场景”打造领先找房平台。
同时依据58同城、赶集网、安居客“三网”海量用户的找房特点、房产类别热词的搜索热度和大数据分析，可为公寓企业提供拿房及装修服务指导。
好牌三：告别获客难。
58同城、赶集网、安居客整合后，每天有将近3000万左右的人在找房，其中差不多接近2千万的人在租房。
根据58同城2016年上半年房产市场数据显示，在58同城房产平台上，用户日均访问量同比增长超100%，其中租房用户同比增长130%；二手房用户访问量同比增长110%。
58同城的玩法是依托大数据、云计算、分布式存储这些互联网技术，连接租房者与公寓企业，可帮助公寓企业精准匹配租房用户，降低公寓企业的获客成本，同时也能帮助C端用户快速实现租房。这是同行业其它企业无法提供的。
好牌四：告别运营难。
借助土巴兔资源，58同城可提供装修方案和施工服务。作为互联网家装领导者，土巴兔是当今中国最大的一站式整体家装服务平台。
截至目前，土巴兔已开通250个城市分站，汇聚全国7万多家正规装修公司、95万名室内设计师，已经累计服务1100万中国家庭。
同时，借助58到家，可以为公寓企业提供搬家、常规保洁、重度清洁等全方位生活服务。
好牌五：提升租户体验。
58同城“1到N+”战略，意味着58同城向服务平台的转变。通过平台约束对房源信息进行监管，对个人利益进行有效保护，这不仅能让平台作用更加完善，更能让整个房产行业的交易更加规范。
对于C端租户，58同城可以提供找品质住房、金融、生活服务等一站式服务，助力消费者租房体验全面升级，告别找房难、资金难、生活难。
在美剧《老友记》里，几个年轻人在中央公园旁边的公寓里合租了十年，之后再各自买房成家。在中国，以前这是不可想像的事情，也阻挡了公寓产业的发展。
但是伴随着85后、90后等新兴消费的升级和良好租住体验的需求，以及国家鼓励发展住房租赁市场的政策东风，我国公寓产业未来的发展空间变得无限可能。
58同城借助无可比拟的场景优势、数据优势、流量优势，外部链接公寓企业及海量找房用户，内部链接58金融、58到家等各个细分服务板块，打通公寓产业链上下游关系，打造公寓产业全链条通路，以“摆渡人”的角色助力公寓企业迎击行业痛点，势必会改写公寓产业的发展格局。
然而，探索正在进行，巨头尚未诞生，谁会成为公寓产业未来的引领者，还需拭目以待。
