记者喻莉

创业故事

“阳光总在风雨后。”80后创业者马俊有着一股武汉人不服输的韧劲。从小父母离异，为了补贴家用高一时马俊就边上学边打工。上天虽然给她出了不少难题，可她觉得这是一种磨练和阅历。如今在她的坚持以及努力下，大学毕业后，她已经从打工仔变身成为了老板，在武汉她已拥有了两家店，生意蒸蒸日上。

把苦难当作是磨练

白皙的皮肤，轻声的话语……认识马俊的朋友都无法想像，这样一位温柔的美女已在社会上闯荡了10多年。初二时马俊的父母离婚了，她跟着母亲生活。由于母亲身体不好，高一时她就开始打工赚生活费。别的同学放假时，她在外面发传单，一周下来就能赚50-100元，平时生活也是能省则省。

“笑对人生。”马俊说，从高中起就再也没有找家人要过生活费。虽然从小她就比别的孩子累一些，需要自己打工赚钱，可是她把这当作是一种磨练，让她遇到挫折时更有毅力。记得2008年高三寒假时，为了赚取更多的生活费，马俊到广州打工。返程时，遭遇百年不遇的雪灾，她在火车上堵了3天，那3天缺吃少喝的经历让她记忆深刻。虽然这经历看上去是苦的，可不承想因祸得福，当年的高考作文题就是关于雪的故事，她将亲身经历写了出来，最后超常发挥，语文成绩非常好。

勤劳是致富的根本

上大学后，马俊依然坚持打工赚钱。她去过杭州、上海、广州等地打工，最后她还是选择留在了家乡武汉生活。在武汉她摆过地摊，当过售货员。虽然这期间有苦有累，很幸运的是她遇到了不少好心人。

2011年，她在某大型商场当售货员时，遇到好心的老板，老板见她聪明、勤快，让她去帮忙开车，并调她去童装店里帮忙。慢慢地她接触到了童装行业，积累了不少人脉和经验。

2013年11月，在老板的引荐和鼓励下，她在青山某商场内开了自己的“凡爱宝贝”童装店。开店初期马俊进货、陈列、卖衣服一肩挑，每天都要工作12个小时以上。为了拿到质优的货品，她四处奔波、杀价、选货，每每拎着沉甸甸的童装回店时她都累得不想动，可是当看到顾客进门，她又有了精神。大年初一别人都在家过年，她也仍然开门营业。就这样，在她的努力下，她的童装店生意一直都不错。

这两年网购越来越火，马俊也开始做起了微商。她每天都会在朋友圈里发布10-20条促销、上新信息，生意蒸蒸日上。马俊说，她是一个没有背景的人，想要成功只有自己不断努力，勤劳才是致富的根本。

用心做事，诚信待客

生意做了3年多，童装店已经有了稳定的顾客群。问到她的成功秘籍时，她说主要是用心以及诚信。店里的每件商品都是她精心挑选过的，性价比高。而店里的陈列，她也会根据季节以及流行不断变化，争取让顾客进门有美的享受。而进店的顾客，她都把对方当做朋友，诚信经营，按需促销，口碑才是她最看重的事。同时，马俊也告诉记者，她能成功，与热情的武汉人以及武汉的交通也有很大的关系。这一路来，她遇到了不少武汉好心人，从最初带她入门的老板到后来捧场的顾客，让她很幸运。而武汉便捷的交通，也让她进货一路顺利，节约了不少成本。

上月，马俊又在童装店的附近开了一家饮品店。她的开店信息在朋友圈里发布后，不少老顾客纷纷来尝鲜，生意在老顾客的带动下越做越顺，她计划开自己的第三家店。

马俊在店铺旁清货。照片由本人提供